1998年的娃哈哈，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)具備了相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)地位，但是，與競(jìng)品的距離并沒有拉得很大。就在這個(gè)時(shí)候，萬(wàn)眾矚目的世界杯電視轉(zhuǎn)播中，卻跳出了一個(gè)號(hào)稱“中國(guó)人自己的可樂”的“非?？蓸?rdquo;，一時(shí)引起軒然大波。這瓶由娃哈哈推出的與“兩樂”正面交鋒的非?？蓸?，其誕生、發(fā)展，一直備受矚目。當(dāng)然，不乏譏諷之音。例如“非常可樂，非死不可”，“非?？蓸?，非常可笑”……。11年過(guò)去了，非?？蓸啡缃窨砂埠?？

　　堅(jiān)持推出中國(guó)人自己的可樂

　　如果把產(chǎn)品比作是企業(yè)的孩子，那么，對(duì)于娃哈哈這個(gè)擁有100多個(gè)孩子的家庭來(lái)說(shuō)，非常可樂在這100多個(gè)孩子里的成績(jī)并不特別突出，但對(duì)于娃哈哈來(lái)說(shuō)，對(duì)于非常可樂，始終有一種非常特殊的情愫。

　　“娃哈哈推出非?？蓸分埃?dāng)時(shí)其實(shí)有‘水淹七軍’的典故的，一大批國(guó)產(chǎn)的可樂在兩大洋可樂前倒下了，娃哈哈在這個(gè)時(shí)候推出非?？蓸?，當(dāng)時(shí)有很多人是不看好的，但當(dāng)時(shí)宗總帶領(lǐng)我們堅(jiān)持推出非?？蓸罚袊?guó)人從此有了自己的可樂”。一位資深的娃哈哈員工跟筆者娓娓道來(lái)。

　　娃哈哈推出非?？蓸罚?jīng)過(guò)大量的口味測(cè)試、渠道研究，再加上“中國(guó)人自己的可樂”這句響當(dāng)當(dāng)?shù)目谔?hào)，非常可樂一炮而紅了。

　　“農(nóng)村包圍城市”錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略帶來(lái)的廣闊的市場(chǎng)

　　娃哈哈的渠道，是許多企業(yè)望洋興嘆的，娃哈哈的飲用水形象代言人王力宏曾經(jīng)感慨，無(wú)論走到哪里，都能喝到娃哈哈。

　　正是有了這個(gè)扎實(shí)的渠道，娃哈哈將巧妙地避開了“兩樂”苦心經(jīng)營(yíng)多年的一線市場(chǎng)，將非?？蓸焚u到了中國(guó)廣闊的二三線市場(chǎng)以及廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)，因此，盡管非?？蓸穼儆诤笃鹬?，但“農(nóng)村包圍城市”策略讓它“活得很滋潤(rùn)”，積累了相當(dāng)?shù)膶?shí)力。很多消費(fèi)者會(huì)驚詫地發(fā)現(xiàn)，在江西、安徽、湖北、四川、重慶、山西等省份的很多城市，非?？蓸吩诋?dāng)?shù)囟际堑谝黄放?，是?dāng)?shù)厝苏J(rèn)可的絕對(duì)“正宗的可樂”。

　　非常可樂“樂”著呢！

　　筆者了解到，自1998年推出以來(lái)，娃哈哈每年都會(huì)收到許多關(guān)注非常可樂的熱心消費(fèi)者的信件和郵件，有建議，有勉勵(lì)，有鞭策……娃哈哈也深刻意識(shí)到，非?？蓸愤@個(gè)品牌，已經(jīng)超出了產(chǎn)品本身的范疇，已經(jīng)成為許多中國(guó)人心目中的日益強(qiáng)大的民族品牌的代表。

　　在談到非常可樂的現(xiàn)狀時(shí)，娃哈哈市場(chǎng)部的一位工作人員透露：如今，非?？蓸纺赇N量近30億元，每天為13億中國(guó)人開啟歡樂，且每年依然保持增長(zhǎng)，“目前還‘樂’著呢”！但相比較娃哈哈其它的產(chǎn)品，比如營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪、茶飲料等的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)說(shuō)，非?？蓸返脑鲩L(zhǎng)相對(duì)較遜色，究其原因還得從整個(gè)飲料行業(yè)的大趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，目前碳酸飲料因?yàn)槠浣】蹬c否一直受到質(zhì)疑，在全球范圍都是負(fù)增長(zhǎng)的，而中國(guó)還是在增長(zhǎng)。但隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷提升，碳酸飲料在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額并不樂觀。

　　娃哈哈非?？蓸?可口可樂果粒奶優(yōu)“跟隨”到“引領(lǐng)”

　　1998年，中國(guó)的飲料行業(yè)正處于起步階段，年僅11歲的娃哈哈推出非?？蓸?，無(wú)可避免的采用了跟隨、模仿策略。

　　也許是受了全球碳酸飲料市場(chǎng)的萎縮影響，今年，可口可樂推出了果粒奶優(yōu)，希望追趕娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的市場(chǎng)。從模仿到被模仿，娃哈哈走出的路子并不遙遠(yuǎn)。這其實(shí)也反映了娃哈哈非?？蓸返某尚АI(yè)內(nèi)人士紛紛評(píng)論，國(guó)內(nèi)飲料模仿國(guó)外飲料的時(shí)代終于過(guò)去了，只用了短短10年，中國(guó)飲料就揚(yáng)眉吐氣地從跟隨者成為了引領(lǐng)者。

　　我們?cè)跒橹袊?guó)飲料感到興奮鼓舞的同時(shí)，也衷心期待我們中國(guó)人自己的可樂，一直“樂”下去。