沉寂了一段時間的白酒市場最近又掀起一陣波瀾，這次的主角依然是茅臺和五糧液。

　　眼下貴州茅臺正在全國范圍內推出新的營銷措施，一批經銷商只要按照規定打款購銷，就能獲得明年的經銷權。這一舉措直接降低了成為茅臺經銷商的門檻，引得不少五糧液經銷商倒戈。

　　穩坐濃香型白酒頭把交椅的五糧液也不甘示弱，高端市場的暫時折戟并不妨礙其大力開拓中端市場。日前五糧液接連推出“頭曲”和“特曲”兩款價位在200-500元之間的白酒，直面劍南春、洋河、郎酒等所在的中端市場。

　　茅臺降低經銷權門檻

　　在白酒行業，茅臺的經銷權一直是個稀缺品。“簡單來說，不是有錢就能買到的，更多要靠關系和后臺。”一位白酒經銷商說。所以這次經銷權門檻降低，即便涉及6000多萬元的資金，在圈內的吸引力依然不減。

　　這筆巨款主要用來向貴州茅臺總廠批發53度飛天茅臺，每瓶價格999元，總量大約在30噸。達到這個量的公司，明年將獲得3噸飛天茅臺的經銷權。“也就是說，明年茅臺會按照今年打款量的10%給予配額，打款越高拿到的配額也就越高。”在上海經營一家酒行的周覓說。

　　據他了解，目前上海不少有實力的經銷商按照60噸甚至上百噸的金額打款給茅臺，這里面就有不少原來五糧液的經銷商，“比如本地的大經銷商南浦，之前主要代理68度五糧液，現在就通過打款拿茅臺的經銷權。”

　　在周覓看來，經銷商倒戈也是被逼無奈。今年以來，五糧液主打產品價格大部分時間處于倒掛狀態，由于市場庫存太大，價格一直上不去。相反，53度飛天茅臺價格雖然在跌，但經銷商還是有利可圖。

　　“現在不少五糧液大經銷商手里有價值數千萬的庫存，即使賣到明年也有富裕。”一位五糧液經銷商表示，去年五糧液主要代理商銀基集團四年來首次虧損，今年3月份銀基集團拿下了茅臺在多個國外市場的經銷權，“茅臺日子比五糧液好過，經銷商就選擇用腳投票。”