2016年12月26日，汾酒經銷商大會在太原舉行，大會以“不忘初心、繼續前行”為主題，共同回顧汾酒業績驕人的2016，展望充滿希望的2017。

    汾酒集團董事長李秋喜，汾酒集團黨委書記、副董事長王敬民，汾酒集團總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹等領導及全國421家經銷商參加會，大會由汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉主持。

    在會上，汾酒集團董事長李秋喜強調汾酒已經在經濟新常態下進入發展新狀態。

    進入新狀態，2016年汾酒營業額將突破167億元

    “行業已經適應經濟發展新常態進入了新狀態”汾酒集團董事長李秋喜發言時指出。

    2013年開始，我國進入了經濟從高速增長轉為中高速增長；經濟結構不斷優化升級，第三產業、消費需求逐步成為主體，城鄉區域差距逐步縮小，居民收入占比上升，發展成果惠及更廣大民眾；經濟從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動的經濟發展新常態。

    三年來，汾酒高舉中國酒魂信仰旗幟，在逆境中探索、探索中創新、創新中前進，進入了發展新狀態。

    “過去三年汾酒采取的“一去一降三調”即去庫存、降成本、調產品結構、調經銷商隊伍、調營銷模式的重大舉措，正是由于汾酒三年的有力措施，2016年汾酒集團全年營業額預計將達到167億元，同比增長超過8.5%；商品酒銷售總量將達到6.5萬千升，同比增長超過22.65%，圓滿完成了年初制定的各項目標任務。”汾酒集團總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹作工作報告時表示。

    新狀態下，2017年汾酒開展1357工程

    “在新狀態下，2017年汾酒集團將開展1357工程。”譚忠豹做工作報告時，同時部署了2017年汾酒工作，即“一個指引、三大舉措、五力同進、七化共贏”。

    一個指引。即從2017年開始，計劃用兩年左右的時間，使汾酒標桿產品“青花30”的市場表現價格回歸到品牌價值上來。

    三大舉措。一是酒類資源整合，即從2017年開始，除杏花村酒仍然由酒業集中發展區公司自主生產和經營外，集團公司其他個性化產品的生產資源、營銷資源，要實行集中統一管理，以有效整合集團生產資源、酒類資源；

    二是激勵制度改革，即從2017年開始，要繼續強化以人力資源為抓手，讓能干事、干成事、敢擔當、善作為的人獲得更多的回報，向全體營銷人員和后臺保障人員、所有經銷商及核心消費者在內人員進行激勵；

    三是品牌傳播管理，即從2017年開始，公司將緊緊圍繞“我們能夠給消費者提供什么樣的獨特價值？如何把這種價值（價值觀）有效地傳遞給消費者？”這兩大課題為主，利用不同渠道，開展多種形式、不同層次的品牌傳播和推廣活動，從而將汾酒聚焦到消費者價值訴求上來。

    五力同進。一是品牌力，無論汾酒，還是杏花村、竹葉青、個性化品牌，都要牢牢牽住“品牌力”這個“牛鼻子”，全面推進3+N品牌戰略，力爭三大品牌齊頭并進，同時既要加大充分授權，又要完善監管機制，確保市場有活力、品牌有張力；

    二是產品力，將重點鼓勵省外區域定制產品和渠道定制產品的開發，并對全部產品實行優勝劣汰，重點打造出一批大單品，淘汰一批規模小、利潤低的產品，儲備一批適應市場動態需求的新產品；

    三是服務力，公司以打造“汾酒關懷”這一服務品牌為宗旨，堅持把服務當作企業經營鏈條中的重要組成部分，提高全員服務意識，堅持服務的標準化、規范化、人性化，使服務力成為汾酒品牌的重要組成部分；

    四是聚合力，一要緊緊圍繞渠道建設，做好渠道結構科學設置，推進產品結構在渠道中的有效布局，使渠道規范化發展、聚量式發展，全面提升汾酒市場的渠道力，二要緊緊圍繞費用投入，做到費用的精準投入、合理投入、有效投入，把費用投向發展潛力大、經銷商配合度高的重點市場，并且做好費用落地的管控和評估；

    五是內活力，建立人才培養和大膽使用人才的體制機制，尤其是要充分調動營銷人員積極性，將平臺、機會、收入和營銷人員的理想、追求、價值和諧統一起來。

    七化共贏。一是營銷資源統籌化，即繼續堅持集團公司對營銷工作的指導不動搖，繼續堅持李秋喜董事長提出的營銷隊伍提升“八個能力”不動搖，繼續堅持“渠道拓展、價格管控、終端拉動、費用落地”四項重點工作不動搖；

    二是品牌傳播互動化，加大對廣告宣傳的管理力度，緊緊圍繞品牌傳播，做到全面提升廣宣工作的整體效果，要從品牌、產品兩個方面來進行宣傳，造大聲勢、做大文章、起大作用、做大市場；

    三是文化建設聚焦化，集團公司將緊緊圍繞營銷這個中心工作，大刀闊斧深入推進文化建設，扎實推進文化營銷的落地生根，文化營銷引領汾酒營銷理念，文化營銷應融入市場營銷的全過程，并不斷創新表現形式，要與終端展示、消費者互動等營銷活動緊密結合起來；

    四是主銷產品系列化，重新全面梳理汾酒、竹葉青、杏花村、個性化四個系列產品，分別打造出各自標桿產品、大單品、主銷產品、特色產品和潛力產品，從而形成能夠適應市場近期、中期、遠期以及不同渠道需求的完整系列；

    五是考核激勵市場化，公司將會結合近幾年來的管理實際，以及其他企業的成功經驗，充分運用市場的手段，盡快出臺持續性、常態化的業務人員考核激勵管理辦法、經銷商考核激勵辦法、核心消費者激勵管理辦法；

    六是服務保障一體化，精簡辦事流程、強化責任意識外，并對營銷信息化建設、大物流體系建設、售后保障體系建設、區域組織層級建設、汾酒商學院培訓模式五個方面進行突破性發展；

    七是市場拓展加速化，要力爭做到重點市場重點布局、全國市場齊頭并進、國際市場取得突破，在確保山西市場穩中向好的基礎上，全面提升環山西市場、外圍市場發展，力爭實現基礎市場有勁、周邊市場有力、外圍市場有聲的市場局面。

    未來放大招，堅守傳統工藝釀酒做世界名酒

    在新常態下，汾酒以穩健、務實、低調風格行事。實施了史上最嚴、中國白酒行業第一部與國際接軌的、高于國內、優于國際的企業內控標準；建立了被國家有關管理部門高度評價的質量可追溯體系，完善了從原糧種植到餐桌全產業鏈的流程管理、質量安全管理；在企業內部實行對標管理，向標桿企業看齊；在產品結構上，汾酒系列產品頂住了其他名酒產品價格下調的擠壓，保住了自己的品牌定位、價格定位，得到了廣大消費者的認同。

    汾酒穩健前行，取得了優異成績。

    “從2017年開始，汾酒要“放大招”，要提速發展，要躍入一個新的發展階段”。汾酒集團董事長李秋喜對外透露，并透露了新狀態下六個回歸大招。

    一是清香白酒，應當向消費者教育回歸。從2017年開始，全國清香型白酒企業計劃聯合起來，在消費者教育方面一起努力，把清香型白酒發酵過程不與泥土接觸、單粱一次投料、不續糧、不混蒸、衛生、干凈、健康、一清到底等等鮮明的優點、特點，向廣大消費者傳播普及，逐步擴大清香型白酒的消費群體。

    二是汾酒宣傳，要向汾酒的本體香回歸。充分發揮汾酒突出的本體香優勢，加大宣傳力度，加強本體香的宣傳，從而擴大汾酒消費群體。

    三是汾酒生產，要向忠實傳承傳統工藝回歸。從2017年，汾酒將在傳統工藝上展開更加精細化的管理和操作，像創造藝術品一樣生產汾酒，使中國酒魂更有價值。

    四是汾酒價格，要向“汾酒 中國酒魂”的價值回歸。  讓汾酒價格回歸價值，讓“骨子里的中國”與“桌面上的中國”相得益彰，交相輝映。

    五是汾酒文化，要向提高汾酒的品牌力回歸。要更加深入研究文化力與品牌力的關系，深入研究文化力向品牌力轉化的內在機理，要努力把汾酒的文化力、品質力、品牌力、市場力融合為一體，形成“四力疊加”的效果，這也是汾酒內涵式發展、“汾酒新狀態”的主要方向。

    六是汾酒營銷，要向最后一公里回歸。要求營銷團隊必須與廣大經銷商一起，到位而不越位，幫忙而不添亂，聯合起來做終端，把終端做扎實、做持久，用最“笨”的功夫贏得最牢固的市場。

    在新狀態下，汾酒將堅守傳統工藝釀酒，以世界標準，搶占百分之十純糧固態白酒高端市場，將企業發展成為世界名酒，開創汾酒事業更輝煌燦爛的明天。

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