進口葡萄酒在華的營銷模式
1.品牌化運營模式:這是近幾年開始興起的進口葡萄酒運營模式,這種模式典型代表有上海南浦運營美國嘉露的加州樂事,廈門建發(fā)運營卡期特的瑪茜等,隨著中國葡萄酒市場的成熟,進口葡萄酒品牌化運營將是未來的必由之路。當(dāng)前國內(nèi)能具備這種實力的專業(yè)酒水銷售商也不少,而且很多銷售商也逐漸產(chǎn)生了品牌運營的意識,我們相信未來在這種模式下會催生出一批有雄厚實力的品牌運營商。
2.國內(nèi)酒企代理模式:中國酒行業(yè)有她的特殊性,這種特殊性曾讓老外霧里觀花、水中望月,這一點在白酒行業(yè)表現(xiàn)得最為明顯,至今少有國外企業(yè)介入中國白酒行業(yè),而在快消品領(lǐng)域,還沒有被外企或外資介入的行業(yè)已經(jīng)屈指可數(shù)。
3.小圈子團購模式:這種模式早些年前曾火極一時,國內(nèi)很多酒水經(jīng)銷商見到進口葡萄酒有高利潤,紛紛去法國、智利、美國、新西蘭等地小酒莊淘點酒回來,或者更高明一點的在國內(nèi)注冊個商標(biāo)到國外加工一批酒回來,依托自己的人脈圈子高利潤銷售,在國內(nèi)類似產(chǎn)品高峰期有數(shù)萬個品牌。
但是近年來,隨著這類酒的泛濫,一方面嚴重透支了老百姓對洋品牌的崇拜,另一方面因為這類酒多是通過小圈子銷售,而這些小圈子剛好多是國家政策打擊的對象,所以隨著國家宏觀政策的推進,這種模式下的從業(yè)者已經(jīng)明顯感覺到生存空間被壓縮,未來這種模式將無法生存。
4.連鎖經(jīng)營模式:這種模式的典型代表有富隆酒窖、ASC精品酒業(yè)、華致酒行等,這類經(jīng)營業(yè)態(tài)主要面對的是葡萄酒專業(yè)或發(fā)燒友類消費者,其對葡萄酒文化的傳播起到了積極的作用。這些專業(yè)經(jīng)營機構(gòu)多采取加盟或直營等方式進行模式復(fù)制,但是這種復(fù)制對于從業(yè)人員、投資者、地域選擇等等都有較高的要求,所以想在更大地域內(nèi)推廣仍然尚需時日,其未來的發(fā)展考慮和新媒體結(jié)合不失為一條好途徑。