拆分系列酒運營倒逼酒企改革和調整，兩大巨頭環抱著輕裝上陣、加速快跑的欲望。這樣一種思維下，其運作思維也發生了微妙的轉變。茅臺接下來會將加大系列酒的市場投入力度。上述茅臺高管透露，在新公司市場化機制下，系列酒的酒質不變，但成本是下降的。“未來系列酒的策略是在不增加消費者成本的基礎上，讓利給經銷商環節，加大市場投入力度。”該高管透露。

　　與以往依托于53度飛天茅臺的經銷商作為銷售主力不同，系列酒現在的渠道策略開始變了。茅臺在此次經銷商大會上透露，原有的渠道以穩定為主，尊重現狀；新渠道則進行股權激勵，變革創新。其中，對于整體實力相對較弱的地區，將以省區為單位，成立聯合股份有限公司，董事會成員由片區營銷總監和區域內優秀的、具有銷售網絡實力的經銷商組成，共同參與區域內的營銷和物流管理。

　　另外值得關注的是，瀘州老窖雖然是最早將主品牌國窖和瀘州老窖系列酒分離的，但其今年同樣在不斷調整系列酒的思路。2013年，瀘州老窖營收104 .31億，下滑9 .74%。其中高檔白酒(國窖1573及其以上產品)、中檔白酒(以窖齡酒系列、瀘州老窖特曲系列為主)、低端白酒(特曲以下產品)的營收分別為28 .79億、32 .15億和40 .53億元。雖然高檔白酒銷售是下滑的，但中低檔白酒都是增長的，中低檔白酒在酒類總營收的占比高達71.59%。

　　而今年上半年，高端、中檔、低檔白酒的營收分別為5 .17億元、8 .0 5億元和21 .48億元。業界對其高端白酒繼續下滑6 7 .0 8 %并不意外，低端酒強勁增長33 .79%也好理解，唯獨中檔白酒卻出現了47.99%的下滑。“這是因為瀘州老窖特曲此前價格有所倒掛，瀘州老窖為了撥正價格，對瀘州老窖特曲采取控貨策略，導致發貨量有所減少，但是卻能幫助經銷商消化庫存。”一位瀘州老窖的經銷商向南都記者表示。

　　這種經驗也將復制到瀘州老窖系列酒另一個核心品牌窖齡酒系列上。“鑒于窖齡酒目前社會庫存比較大，瀘州老窖也將對窖齡酒暫時停止發貨。并且由廠家出面，讓經銷商可以在各區域互相調貨，以防止部分經銷商低價清庫存。”該經銷商透露，瀘州老窖對窖齡酒的目標是2015年銷售達20億、2016年為30億，2017年要增加到35億。