近年來，隨著人們物質生活和精神生活水平的日益提高，健康飲用水市場需求量不斷擴大。數據顯示：2018年中國飲用水行業銷售收入將突破1500億元，市場前景愈發廣闊。

其中，天然礦泉水作為健康飲用水的代表，順應了“天然、營養、無公害、綠色”的消費趨勢，已經成為我國飲用水市場的主導產品，且每年都保持著近20%的增幅。在傳統豪強群雄割據的同時，也涌現出更多的新鮮力量，比如3月18日全面上市的涵養泉就憑借兩會期間的高光表現吸睛無數。

品牌重構，天然礦泉水二次革命

當前的天然礦泉水市場，根據定位差異大致可以分為兩大陣營：一是以進口和國產的高端天然礦泉水為主導，產品售價基本在5元/500ml以上，基本處于“份額偏小、增速較快”的狀態；一是以大眾天然礦泉水品牌為主導，產品多定位于3～5元，這是瓶裝水市場的“必爭之地”，也是未來主流換擋的方向。

2009年，飲用天然礦泉水新國標的實施，讓整個品類迎來了第一次大洗牌，市場的活躍度空前高漲，第一陣營迎來發展黃金期；如今時隔將近10年的時間，根據目前國內瓶裝水企業的戰略布局不難發現，在消費升級的助推下，很多大佬開始開拓自身的礦泉水業務以迎合大趨勢。伴隨著天然礦泉水的“二次革命”，第二陣營成為品牌重構的多發地。

異軍突起，涵養泉展現別樣魅力

伴隨著天然礦泉水的品牌重構，行業集中度大幅提高；與此同時，一批具有差異化競爭優勢的新產品開始崛起。

作為新華網兩會訪談直播間唯一指定用水，涵養泉的出場方式可謂一鳴驚人。鑒于“兩會”、“新華網”這樣自帶熱點和權威屬性的詞匯，涵養泉能夠得此青睞自然不會是平庸之輩。事實證明，涵養泉之所以能夠得到這樣好的展示平臺和展示機會，恰恰因為自身過硬的品質，更因為其讓人印象深刻的“文化”魅力。

從長白山、黃山、樂山、佛山四大水源地的選擇，到藝術山水畫風的瓶標設計，再到彰顯東方涵養力的產品定位，涵養泉從內到外都散發著一種別樣的風格，也給整個天然礦泉水市場注入了一針興奮劑。

全面出擊，構建多元化消費場景

正如飲料產品從“好喝”向“喝好”轉變一樣，瓶裝水也逐漸從“基礎補水需求”向“追求品牌內涵”過渡。在這個過程中，消費者對于天然礦泉水的需求標準也在不斷提升。

面對這樣的市場環境，涵養泉精準洞察消費需求，借東方涵養力概念切入中高端消費人群，用“天然礦泉水”占領中高端價格帶，并憑“天然溶濾、口感極軟、匠心品質、東方涵養”的產品優勢打動消費者，通過多元化的消費場景構建進行相應的市場布局。

目前，涵養泉現已全面上市，全國范圍內各大超市逐步開始售賣，產品規格有350ml、550ml，可滿足日常飲用、商務洽談、高端會議等不同場景的使用需求。在后續的規劃中，大包裝產品也即將推出。

長線發展，未來或上演彎道超車

康師傅在最新公布的2017年年報中指出，飲品事業仍以聚焦長青品類、鞏固核心產品為策略，通過布局多價格帶及規格滿足化，立足大眾市場、服務中產階級。康師傅加碼天然礦泉水重推涵養泉，正是這一策略實施的新鮮案例。

縱觀整個天然礦泉水市場的競爭態勢，在經歷了價格大戰的洗禮之后，各大品牌開始比拼“內功”和“耐力”。既有新華網兩會訪談直播間唯一指定用水的品牌行業營銷，又有直切中高端、彰顯東方涵養的產品定位，再加上康師傅遍布全國龐大而密集的銷售網絡，涵養泉后續的市場表現被業內普遍看好。在未來的市場角逐當中，立足長線發展的涵養泉或將上演彎道超車