2017年以來，中國功能飲料市場競爭波濤暗涌，安利旗下的運動營養飲料XS品牌也鬧出個大動靜！

近日，XS團隊對外公開宣稱，自9月4日上午10點正式配售開始，XS飲料在短短29個小時銷量突破1000萬罐，銷售額也達成了1億元的“小目標”。雖然只是單方面的聲明，無從考證，但如果數據屬實，這一速度無疑會震驚整個行業。諸位食品人，你們怎么看？

XS飲料銷量超過10億罐
宣稱中國已是全球第三大市場

中國市場是任何一個世界性品牌無法忽視的市場。安利進入中國市場22年，目前經營區域遍布全國31個省區，擁有逾30萬營銷人員，中國也成為了安利公司全球最大的市場。2016年，安利全球銷售額為88億美元，其中中國地區約300億元人民幣。

據悉，從8月中旬至今，XS團隊在北京、廣州和昆明等全國31個城市相繼舉辦XS飲料上市全國市場推廣活動，并在9月6日昆明站迎來售出1000萬罐的上市慶典。XS品牌全球副總裁大衛·范德文先生、安利大中華市場副總裁余放女士共同出席并宣布這一消息，大衛·范德文更宣布中國市場僅一天時間就已躋身XS全球第三大市場，創造了新的紀錄！

2001年，XS品牌誕生于美國南加州拉古納海灘，這是全球極限運動愛好者心中的圣地；2003年，安利成為XS飲料的獨家經銷渠道；2015年，安利收購XS品牌。此前XS飲料已登陸全球51個國家和地區，十多年間售出超過10億罐，創造了超過20億美元的銷售業績。

堅持三項“獨立”發展
XS飲料主打互聯網直銷模式

眾所周知，安利以獨特的直銷模式聞名遐邇。“直銷模式”指的是在商品銷售過程中，獨立的銷售人員以面對面的方式，直接向消費者介紹并演示產品，服務并滿足顧客的最大需求，且消費者常常同時是銷售人員。那么，XS飲料在中國是否會沿用這一模式呢？

針對此，食品板采訪了多位XS飲料代理商，整理如下：

XS飲料的營利通過線上和線下兩種形式實現。少部分來自于線下零售，公司會幫助代理商通過體驗所、家庭聚會等形式開展體驗活動；大部分的利潤來源于“新電商模式”打造的“萬店連鎖”，據代理商透露：“安利微店公司和騰訊合作，投資5.3億幫助注冊代理商搭建官方授權微店”。

據稱，公司幫助注冊人員建立線上微店，通過微信等一系列互聯網營銷手段尋找愿意接觸XS飲料的客戶，代理商可以通過幫助他人建立微店獲得“市場服務費”，同時按照上文所述獲得相關比例的獎金提成。這類似于安利其它產品的直銷模式和獎金制度，不同的是，XS飲料銷售結合了互聯網，利用互聯網和朋友圈營銷來完成經濟倍增。

據了解，XS飲料在中國市場實行會員制消費，通過95元完成注冊后，才可以購買這款飲料，同時注冊人成為該飲料的代理商。對于食品板提出的“經銷商如何代理”的問題，相關人員解釋稱，線下超市和餐飲行業以及飲料批發商同樣需要通過注冊會員來完成。所以這款飲料的一個誘惑點在于如果你的下家剛好是超市老板或者是飲料批發商，那么你相當于變相的加盟實體店。

XS飲料獎金制度

根據上表的獎金制度可以看出：銷售額增多，提成依次增高。比如，凈營業額是1250，那么獎金比率就是6%；凈營業額是125000，那么獎金比率是27%。為做對比，受訪代理商還向食品板提供了一張其他飲料的傳統營利模式圖——

價格方面，XS飲料每罐零售價為12.5元，這幾乎比國內99%的功能飲料都要貴上一截兒，是老大哥紅牛的2倍，因此在消費者接受度上難度不小，但如果官方公布數據真實的話，高定價似乎并沒有造成太大阻礙。

值得一提的是，XS飲料不和京東、天貓等第三方合作，獨立公司、獨立品牌、獨立平臺——XS飲料建立自己的獨立公眾號XSNation，并以此為平臺完成飲料的售賣。此外，XS飲料嫁接安利公司強大物流運營體系，京東、蘇寧、順豐物流加盟，全國280多個加配送中心，24小時快捷響應。

不遺余力市場推廣
XS飲料緣何此時入局？

市場推廣方面，安利也將不遺余力。據代理商透露，安利計劃投入4億推廣費用，XS飲料正式發售一段時間后會在央視投放一分鐘廣告片，口號類似“增加能量，喝XS”，達到“怕上火，喝王老吉”的知名度；此外，從九月開始，XS將覆蓋全國100多列高鐵的冠名，外形設計及車廂內行李架上、座椅墊上都將有廣告展示，期間還會配合朋友圈精準投放來推廣。

這一切的大手筆，都源于XS團隊對中國市場的判斷。

基于安利公司在中國強大的營銷網絡和資源支持，和對中國消費市場的深入觀察，大衛·范德文認為：“中國在快速發展，不僅僅是在一二線城市，一些三四線城市也有著很快的發展速度。所以說，這時能夠上市一些高端的運動能量系列產品，就是我們來到中國最好的時機”。

XS品牌創始人兼副總裁大衛·范德文

談到XS在中國市場的未來，大衛·范德文表示：“中國消費者越來越注意到高端營養產品的重要性，而且大家也越來越想要更多生活方式的品牌，更年輕、更潮的品牌。大家都渴望保持一個積極的生活方式和態度。而年輕和自由取決于你的行為，而不是年齡。”

安利大中華市場副總裁余放女士也表示：“XS所肩負的是安利品牌年輕化的歷史使命，是近年來安利積極落實’引領未來計劃’和’安利年輕化’戰略的縮影。”

綜上所述，對于功能飲料市場而言，這樣的價格，以前沒有；這樣的模式，以前也沒有。這是一個強大且充滿未知的對手，安利旗下目前最成功的單品紐崔萊年銷售105億個片劑和軟膠囊，那么，被寄予厚望的XS飲料能在中國割下多大的蛋糕呢？