東鵬特飲在東莞市場啟動之后，金愉貿易在東鵬飲料企業的協助下，開始對商超及終端店進行鋪市，并在商場、廠區門口做試飲和促銷活動。雖然上到企業老總下到公司業務員，都對東鵬特飲的品質和市場潛力充滿信心，但是產品在動銷上仍然遇到了困難，并出現了產品臨期、包裝破損等問題，一些終端客戶要求退換貨，金愉貿易上下承受著很大的壓力。在這種情況下，東鵬飲料公司堅持對客戶負責的原則，將滯銷的產品及時回收，并安排專職的業務員處理客戶投訴。最后，盡管公司蒙受了不小的損失，但卻維護了東鵬特飲在渠道客戶心目中的品牌形象，而在林景照看來，只要有客情，產品就有市場。
 
　　基于功能飲料市場競爭格局的分析，東鵬特飲在2009年調整了產品定位，主推瓶裝東鵬特飲，與主流的罐裝功能飲料形成差異化，價格也更具競爭力。與此同時，東鵬加大產品宣傳力度，利用店招、車體廣告等方式提升品牌的消費者認知。林景照也積極配合廠家，加大產品的終端拉動，在網吧、工廠、超市、士多店進行試飲、抽獎等活動，并與罐裝東鵬特飲捆綁銷售。可喜的是，瓶裝東鵬特飲首次鋪市后，終端客戶的返單率超過了五成，截止年底銷售了2萬多箱。進入2010年之后，瓶裝東鵬特飲呈現幾何數級的增長態勢，東鵬趁熱打鐵，登陸東莞二臺等強勢媒體進行黃金時段的宣傳，迅速提升了東鵬特飲的品牌知名度。2012年，東鵬特飲在東莞的銷量突破億元大關，東莞正式成為了東鵬特飲名副其實的樣板市場。
 
　　對于東莞市場的成功，林景照認為：“首先，互信是成功的前提，運作東莞市場的十余年，產品銷量不甚平穩，但不管是東鵬公司還是我自己，從來都沒有想過放棄，一直積極探尋策略;其次，腳踏實地是基礎，一步一步地走，心急吃不了熱豆腐;再次，就是堅持，只有堅持才最終贏得轉機。”