水業(yè)務(wù)未成氣候加多寶難舍王老吉
提要：記者了解到，1997年，廣藥旗下的羊城藥業(yè)王老吉食品飲料分公司與鴻道集團(tuán)簽訂商標(biāo)許可使用合同，合同有效期至2011年12月31日，而中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬向本報表示，雙方其間曾有過一次延長合同，最終合同期限應(yīng)是在2017年。“廣藥此時拋出1000多億的王老吉品牌估值顯然是與加多寶博弈，意在傳達(dá)要取得下一個20年代理權(quán)，恐怕需要付出更多籌碼的信息。
近日，關(guān)于王老吉的一場嘴仗，在兩家有合作關(guān)系的企業(yè)間越演越烈。
亞運前夕，廣藥集團(tuán)在京召開新聞發(fā)布會，稱王老吉品牌價值高達(dá)1080億，成為中國第一品牌，并不惜重金在各大媒體上刊登巨幅廣告，祝賀王老吉成為第一品牌的廣告。而主推紅罐王老吉的加多寶集團(tuán)則前所未有地迅速回?fù)舴Q，自己與廣藥沒有任何關(guān)系，對方不應(yīng)亂用與自己有關(guān)的數(shù)據(jù)。
廣藥欲借力“王老吉”實現(xiàn)500億銷售
“昔日貧賤不能移的盟友，今日在百億元、千億元的利益面前卻要割袍斷義。”加多寶本次向本報發(fā)來措辭激烈的書面材料。
近日，綠盒王老吉生產(chǎn)商廣藥忽然宣布旗下“王老吉”品牌價值1080.15億元，為中國目前第一品牌，且引用國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)稱，王老吉在全國罐裝飲料市場銷售額上已成為“中國飲料第一品牌”，自2007年下半年以來王老吉在中國罐裝飲料市場的銷售額就已遠(yuǎn)超眾碳酸飲料。“廣藥集團(tuán)王老吉涼茶今年銷售預(yù)計可達(dá)150億元。”廣藥總經(jīng)理李楚源還向媒體表示，將爭取在2015年實現(xiàn)王老吉大健康產(chǎn)業(yè)500億元銷售收入。
兩日后，加多寶在官網(wǎng)上高調(diào)發(fā)布澄清聲明，稱紅罐王老吉由香港鴻道(集團(tuán))內(nèi)地公司加多寶生產(chǎn)和銷售，強調(diào)鴻道是港資私人企業(yè)，與廣藥無任何隸屬關(guān)系，也不存在任何形式的控股、參股。“加多寶在汶川大地震中的捐助行為完全是緣于社會責(zé)任，絕無任何商業(yè)目的。此善舉若被濫做廣告或其他商業(yè)宣傳等活動，實屬褻瀆和歪曲。”“上火”的加多寶還對廣藥新聞發(fā)布會未征得其同意或授權(quán)就使用紅罐王老吉的圖片、廣告語及銷售數(shù)據(jù)等做法“深表遺憾”。
“廣藥是項莊舞劍志在沛公。”加多寶內(nèi)部人士向本報記者稱，廣藥擁有王老吉的國內(nèi)商標(biāo)權(quán)，加多寶和鴻道擁有王老吉的使用權(quán)，一直以來兩家是井水不犯河水。“從1998年在東莞設(shè)立第一個工廠以來，加多寶對王老吉進(jìn)行了多次改良和工藝創(chuàng)新，同時在央視等媒體掀起了轟轟烈烈的品牌推廣，并積極參與歷次賑災(zāi)和公益活動。”加多寶方面質(zhì)疑稱，究竟是誰成就了今天的王老吉品牌？廣藥此舉究竟所為何來？“加多寶對王老吉品牌的再造是有目共睹的，此次廣藥單方面拋出的言論是出于自身商業(yè)目的，還是為與加多寶共同實現(xiàn)更大的市場目標(biāo)？如果是后者，為何又在不知會加多寶的情況下采取單獨行動？”
水業(yè)務(wù)未成氣候，加多寶難舍王老吉
加多寶內(nèi)部人士向記者表示，目前加多寶已在廣東、北京、福建、浙江、青海、杭州和武漢建立了七個生產(chǎn)廠，18條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能可達(dá)十幾億箱，從2002年的銷售額不及2億元到2003年躥升至6億，2007年飆升到50多億，2008年銷售額高達(dá)140億元。而廣藥主要產(chǎn)品有綠盒王老吉、保濟(jì)丸、潤喉糖(鐵盒)、板藍(lán)根顆粒、小兒七星茶顆粒等，2008年主營業(yè)務(wù)收入為12.9億，去年則為14.86億，今年上半年為8.36億。“正是紅罐的火爆帶動了綠盒的銷售，而如今看著紅罐王老吉年銷售額逾百億元的規(guī)模，試問廣藥還能清心寡欲嗎？”
加多寶方面推斷認(rèn)為，最近廣藥方面種種舉動是為了抬高授權(quán)價碼，另一方面也是為其2015年實現(xiàn)500億銷售目標(biāo)，將王老吉品牌朝藥酒、藥妝、保健品、食品等領(lǐng)域延伸鋪路。
記者了解到，1997年，廣藥旗下的羊城藥業(yè)王老吉食品飲料分公司與鴻道集團(tuán)簽訂商標(biāo)許可使用合同，合同有效期至2011年12月31日，而中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬向本報表示，雙方其間曾有過一次延長合同，最終合同期限應(yīng)是在2017年。“廣藥此時拋出1000多億的王老吉品牌估值顯然是與加多寶博弈，意在傳達(dá)要取得下一個20年代理權(quán)，恐怕需要付出更多籌碼的信息。
“由于加多寶享有紅罐王老吉商標(biāo)的優(yōu)先使用權(quán)，因此除非廣藥自己來經(jīng)營這個品牌，否則加多寶依然會沒有懸念地繼續(xù)使用這一商標(biāo)。”朱丹蓬表示，加多寶雖有主業(yè)昆侖山水，也為此在亞運會上大手筆贊助了1個多億，但目前水的銷售額應(yīng)還沒破億，顯然不會輕易放棄運作多年的王老吉品牌，因此雙方的主要分歧還是在租賃價格上。
“紅罐王老吉雖然這兩年來整體銷售額在增加，但局部地區(qū)可能已下降，估計今年的銷售額會在120億左右。加多寶授權(quán)品類中沒有瓶裝產(chǎn)品，限制了其超常規(guī)的發(fā)展速度，是紅罐王老吉的軟肋和硬傷。”朱丹蓬分析認(rèn)為。
