苦心經營22年娃哈哈集團深諳發展之道

    去年，一場席卷全球的金融危機令眾多企業面臨嚴峻生存考驗，在這樣的困難局面前，杭州娃哈哈集團卻交出了一份漂亮的成績單：去年娃哈哈集團完成飲料產量832萬噸，實現利潤50億元。今年1～6月，娃哈哈集團依然成績不俗，實現銷售收入185億元，比去年同期增長24%。娃哈哈集團有理由相信，今年一定是豐收年！

    金融海嘯下娃哈哈業績逆風上揚

    2008年，因美國次貸危機引發的金融海嘯席卷全球，金融泡沫的破滅導致各行業全線衰退，世界經濟面臨著嚴峻考驗，中國經濟也受到了影響：金融、地產等行業受到沉重打擊，進而牽連到實體經濟，國內中小企業運作舉步維艱，許多以外向型經濟為主的發達省份GDP增長大幅回落，失業率顯著上升，居民消費信心降低，世界和中國經濟正面臨前所未有的考驗。許多中小企業實力不濟，紛紛選擇退出競爭，讓出部分市場空間。宗慶后帶領娃哈哈的銷售團隊，抓住機遇、逆市拓渠，果斷擴充經銷商數量，目前娃哈哈擁有4000家一級經銷商、40000家二級經銷商以及數百萬的銷售終端。強有力的銷售軍團使得娃哈哈的聯銷體具備了更加令對手窒息的渠道開拓和市場推廣能力。

    在外部經濟環境嚴峻的背景下，筆者發現，杭州娃哈哈集團卻穩扎穩打，業績逆勢上揚。去年，娃哈哈集團完成飲料產量832萬噸，比上年同期增長20.83%，占全國飲料總量的13%左右；實現營業收入328億元，同比增長27.2%；利潤50億元，比上年增長了50.36%。國家統計局2008年統計，娃哈哈位列中國最大500家企業集團第155位，制造業500強第120位，大企業競爭力500強第51位。而今年上半年，娃哈哈集團也開個好頭，1～6月，娃哈哈集團實現銷售收入185億元，比去年同期增長24%。

    以主業為發展軸心加快拓展腳步

    在多年的發展中，娃哈哈集團的主業一直是飲料。而飲料屬于快速消費品行業，不會輕易受到金融危機等外部環境變化的沖擊。在此次全球性的金融危機面前，作為飲料業頗具實力的龍頭企業，娃哈哈堅持主業經營，不插足自己不擅長的房地產、股票等行業，埋頭做足做好飲料行業，努力將小產品做成大市場。

    通過22年扎扎實實的積累，娃哈哈集團基本做到成本低、質量好、效率高、規模大，不僅在銀行沒有一分錢貸款，而且有大量的存款，形成了極強的抗風險能力。2009年上半年，全國飲料行業產量3480萬噸，同比增長15.4%，娃哈哈飲料產量就高達543萬噸，占全國總量的23.7%，繼續實現大幅增長趨勢。

    同時，宗慶后將2009年定為娃哈哈的管理年，加強了各部門以及銷售隊伍的管理，通過會議、培訓、整頓等一系列改革，娃哈哈的管理水平得到了有效提升，銷售渠道和網絡營銷水平也大大改觀，對渠道的控制做得更加精準到位，對新產品的差價控制更加合理。讓經銷商和批發商共同分享蛋糕，積極性被充分調動后，新品的推廣鋪貨異常迅猛快捷。

    不斷創新是娃哈哈發展的不竭動力

    此外，筆者獲悉，娃哈哈集團在今年6月被評為  “中國企業自主創新100強”，董事長宗慶后被評為“中國企業自主創新十大人物”。創業以來，宗慶后一直把創新視作企業發展的不竭動力，是企業長盛不衰、創百年基業的關鍵一環。

    娃哈哈的創新首先是研發技術與裝備水平的創新，其次是產品的不斷更新換代。在科研以及裝備方面，娃哈哈擁有國家認定的企業技術中心，通過中國國家認可委員會（CNAS）認可的實驗室。技術中心擁有400余名科研人員和一流的實驗室、科研儀器設備；參與了35項國家與行業標準的制定。娃哈哈投資上百億元從國外引進300余條世界一流的自動化生產線，2009年將形成年產1300多萬噸的產能。

    隨著經濟發展，消費者對飲料產品的訴求，已經不再是單一的解渴需求。娃哈哈集團憑借常年在生物技術領域的研究經驗和國家級生物技術實驗室，以生物發酵工程和酶工程的共性關鍵技術為突破口，利用生物發酵技術開發了爽歪歪、乳娃娃、營養快線等系列產品，2004年投放市場以來取得了巨大的經濟效益和社會效益。2008年，僅營養快線的銷售就高達90億元，高新技術生產的健康飲料對娃哈哈的貢獻可見一斑。

    目前，娃哈哈每年能推出2～3樣健康、新穎的新產品。2008年底，娃哈哈重點攻關的具有抗氧化、低糖低酸的新產品Hello－C果汁飲料和啤兒茶爽風味飲品成功研制上市以來，由于其賣點新穎，深受消費者青睞，目前產品供不應求，上半年已實現產量35萬噸，銷售收入13億元，成為娃哈哈銷售新的增長點。

    22年的發展中，娃哈哈集團發展不忘積極回饋社會，履行社會責任。22年來，娃哈哈累計上繳稅金104.5億元，資助教育1.6億元，資助其他社會公益事業8600萬元，合計資助教育和社會公益事業達2.46億元。在對欠發達以及農村地區的支持上，娃哈哈大力發展農副產品深加工項目。2008年公司農產品加工銷售額達217億元，采購各類農副產品近70萬噸，價值50億元；20多年來累計采購各類農副產品價值達180億元，直接和間接解決了130萬農村人口的就業問題，對推動農業結構調整，促進農業增效、農民增收做出應盡的貢獻。正是娃哈哈對社會公益實實在在的投入，才能不斷提高娃哈哈品牌的美譽度，為企業持續健康發展營造了良好的外部環境。