相關市場調查數據顯示，我國高濃度果汁飲料的市場覆蓋率僅占20%左右，低濃度果汁飲料的市場覆蓋率高達80%，人均年消費果汁及果汁飲料量僅1kg，這意味著我國果汁市場發展具有巨大的成長空間。而9億人口的縣鄉市場正是幾大品牌短兵相接，競相謀食的“大蛋糕”。

    “企業的下鄉運動有的轟轟烈烈，有的折戟沉沙，我們能清楚地感覺到縣鄉市場的誘惑，尤其是在目前金融危機的大背景下。”匯源一位高層指出，“但是要奪取縣鄉市場，必須有適合農村的產品、適合的價格、更要有不同于城市的渠道系統、營銷隊伍、管理模式。”據了解，近期在匯源“亮劍行動動員大會”上，匯源高層以“一切向一線傾斜，加強一線力量”定調匯源發展。而“果汁下鄉”的惠民戰略，正是給縣鄉果汁市場發出的強烈信號，其戰略思路也非常明朗地“亮劍”于競爭對手。

    早在年初的成都糖酒會上，匯源便放言進軍低果汁市場，而成為各界關注的熱點。今年3月份，匯源以新品“檸檬me”高調宣布進入低度果汁市場的競爭，利用其成熟的銷售網絡進行全國鋪貨，在各大城市的學生群和時尚白領中獲得極佳好評。從“檸檬me”的全國熱銷和“真系列”高調下鄉，不難看出，匯源正在以行動證明其突擊市場的能力。

    有專家分析，匯源作為中國果汁業的龍頭，“并購案”后其營銷戰略非常明晰，就是要“固強攻弱”，利用新品上市，渠道深挖的手法在低果汁市場占據重要一席。