消費者的人心是需要俘獲的。有了人心，對于品牌來說，就是口袋和錢袋！但是，蒙牛和多美滋卻通過蛙和雞鳴的不同叫法，在俘獲消費者人心方面卻表現出了截然不同的效果來！

　　提起蒙牛，可能無人不知；但是提起多美滋，可能知者了了。

　　然而，當你哪一天成為準媽媽或準爸爸時，也許此時此刻，你就知道多美滋是誰了？它會給你帶來什么？而此時的蒙牛也許只能充當一個被替換者了。

　　也許你不相信！

　　其實我也不相信！

　　蒙牛：蛙叫式營銷

　　眾所周知，通過大面積的高空傳播、高事件性的公關運作和遍地開花似的地面覆蓋，蒙牛快速地實現了品牌的知名度和影響力。然而，當蒙牛初步實現了一個新品牌的起步之后，還一味地采用這種模式，則似乎是規模不經濟了，尤其是立志成為世界乳業著名品牌和開始打造高端牛奶和奶粉的時候。

　　這一點從蒙牛打造高端品牌特侖蘇的時候可以充分驗證這一點。

　　誕生于2006年初的特侖蘇，時間已過去一年有余，然而，特侖蘇的表現卻遠遠低于蒙牛的預期。

　　不是蒙牛的特侖蘇產品有問題，也不是高端產品沒有市場，更不是消費者不懂得消費……

　　走訪市場中了解到：特侖蘇與其它所有普通的液態奶包括蒙牛自己的液態奶都一樣地擺在同樣的渠道里，擺在同樣的終端上，用的是同樣的促銷方法和手段，面對的是同樣的目標人群……除了價格比原來高了一倍之外，除了包裝檔次有點提升之外，實在是找不出花一倍高價購買的理由。

　　雖然在特侖蘇的終端上擺上了“造骨”概念的提煉和推廣，包括資質證明。但是在目前概念滿天飛的年代里，僅有“造骨”的概念是很難讓消費者來多花一倍價錢來購買的。

　　因此，我相信，這一切的根源于蒙牛特侖蘇的營銷戰略和策略出了問題：以原來運作普通液態奶的戰略運作高端特侖蘇，把原來蒙牛成功的經驗不加揚棄地直接移植到高端產品上，以大眾化策略推廣小眾化產品……簡言之，用遍地蛙叫來叫醒沉睡中的人是不太現實的，也許在某種程度上只會讓大家睡得更沉。

　　多美滋：雞鳴式推廣

　　第一次知道多美滋，不是由多美滋的傳播和推廣中知道的，而是工作原因在服務務國內一家嬰幼兒產品的時候才知道的。

　　而真正知道了解它，則是近距離地聽了這場由其贊助的音樂會之后。

　　在這場音樂會的背后，我們看到了一個深諳雞鳴式推廣和嵌入式營銷之道的多美滋，通過非常有限的資源聚焦和整合充分實現細分目標的精準化鎖定、最大化占有和持續化推廣，進而實現了消費者開始不斷掏口袋購買其產品，并為能這樣掏口袋而感謝它。

　　不管是與特侖蘇相比，還是與蒙牛的奶粉相比，多美滋可謂是不便宜，900克的奶粉最低價就已是120元左右。