進口啤酒主要沖擊的是國內高端啤酒市場，在高端啤酒的消費領域占據了70%份額。但隨著高端市場逐步飽和，進軍中低端市場成了越來越多進口品牌啤酒的必經之路。有業內人士指出，今年，一向高高在上的進口啤酒降價促銷手段呈現多樣化，力度也相對較大，有走親民路線的趨勢，國產啤酒只有更加優化產品結構，才能保住銷售份額。

　　入夏后，啤酒進入一年中的銷售旺季，連日來，記者走訪市場發現，“買6贈1”、“第2瓶半價”、“滿額送禮”等有關啤酒的宣傳廣告多了起來，啤酒促銷大戰的號角高調吹響。不過，與往年不同的是，今年，除了國產啤酒讓利，越來越多的洋品牌啤酒開始在網上舉起降價大旗搶占市場份額。

　　線下：國產啤酒成降價主力

　　近日，記者在本市家樂福、沃爾瑪、華潤萬家等多家大型超市看到，青島、雪花、燕京等國產品牌啤酒都被擺放在了賣場專門設立的啤酒促銷專區，規格以330毫升易拉罐裝和500毫升瓶裝為主。根據釀造工藝的不同，國產啤酒多為黃啤、果啤、無醇啤酒。在售價上，目前，多數國產啤酒都加入了促銷行列，價位平均集中在2.5元到6元之間。此外，走訪中記者還發現，一些國內龍頭啤酒商開始進軍高端領域。以一款國產品牌啤酒為例，記者發現其最近新增了黑啤、1903鋁瓶等新品種。

　　與國產啤酒相比，記者注意到，多家賣場的外資和進口品牌啤酒占比明顯要少一半以上，并且幾乎沒有促銷活動。在包裝方面，進口啤酒除了有與國產啤酒相同規格的罐裝和瓶裝，還有較大容量的5升桶裝，產地以德國居多，種類則包括黑啤、黃啤、白啤、清啤、烈性啤酒等。對比國產啤酒價格，這些酒的身價普遍要高出3到5倍。據了解，進口啤酒價格高，層層流通與多個經銷環節是主要原因。有數據顯示，目前，進口食品利潤在國內從40%到60%不等（毛利率），而洋啤酒系列產品的利潤基本在80%以上。

　　“由于進口啤酒在價格上不占優勢，從銷量上來說，還是賣不過國產啤酒。”采訪中，多位啤酒促銷人員告訴記者。河西區光華橋附近一家大型超市的啤酒銷售人員介紹說：“每年6月到8月是啤酒生產和銷售的最佳時期，與淡季相比，我們店整體銷量增加了將近40%，現在每天至少要補3次貨，但基本都是國產啤酒。”

　　線上：洋貨加入打折陣營

　　和線下市場不同，記者昨天登錄酒仙網、京東、1號店等多家網上商城發現，除了雪花、燕京等常見的國產啤酒有優惠活動，上百種進口、中外合資啤酒品牌以及產自西班牙、比利時、捷克等國家的原裝進口啤酒也加入了打折陣營。

　　在1號店，記者看到，400多款國產、進口啤酒基本都在以整箱或組合裝的形式降價銷售，降幅從9%到25%不等，部分洋品牌還享受滿額減價或贈禮的優惠。而正在舉辦“第三屆啤酒節”的京東，全場700多個商品都掛上了“降價”標簽；同時，多數進口啤酒不僅打折促銷，還有滿額返現活動。除了1號店和京東，酒仙網也上線了多款國內外知名啤酒品牌，并成為德國雪頂酒廠、精靈堡酒廠在華獨家線上代理商。記者在該商城首頁看到，限時搶購、大牌特賣等打折活動將持續至8月份。在瀏覽網頁時記者注意到，有幾家商城的部分啤酒產品月銷量已達上千件。

　　啤酒行業營銷專家方剛說：“近期，啤酒價格戰、促銷戰的現狀很難改變，這是拉動消費的有效手段，而且啤酒消費主要靠走量，所以啤酒商就算是面臨成本上漲的壓力也不會漲價，他們可能以擴大產能的方式來應對。”

　　娛樂場所：推啤酒促銷套餐

　　為抓住眼下啤酒銷售的黃金期，記者調查發現，目前，本市多家KTV、西餐吧等進口啤酒銷售的主要場所也紛紛推出促銷套餐，降價搶銷量。

　　在南開區老城廂附近的一家KTV，前臺接待人員介紹說，他們銷售的多款啤酒現在都有優惠套餐，單瓶降幅在20%左右。其中，新上市的一款合資品牌啤酒原價單瓶18元，現在滿12瓶按每瓶15元折算；還有的進口啤酒買滿12瓶贈送小吃拼盤。與此同時，多數西餐吧也都推出了進口啤酒和鮮啤的買贈活動。河西區紹興道上的一家西餐吧服務人員告訴記者，“店里的330毫升進口黑啤現在有買3瓶贈1瓶的活動。”

　　據了解，進口啤酒主要沖擊的是國內高端啤酒市場，國產啤酒則占據中低端市場。有數據顯示，進口啤酒在高端啤酒的消費領域占據了70%份額。但隨著高端市場逐步飽和，進軍中低端市場成了越來越多進口品牌啤酒的必經之路。有業內人士指出，今年，一向高高在上的進口啤酒降價促銷手段呈現多樣化，力度也相對較大，有走親民路線的趨勢，在當前國產啤酒仍以中低端產品為主力的市場背景下，國產啤酒只有更加優化產品結構，才能保住銷售份額。