貴州茅臺針對頂層設計的改革措施
貴州茅臺針對頂層設計的改革措施包括:深化發展思路改革、深化所有制改革、深化營銷體制改革、加快集團其它子公司改革步伐、繼續深化集團管控模式改革、強化品牌競爭,實施“133戰略”。
深化發展思路改革。堅持“一品為主,系列開發,確保做好酒的文章;做精主業,上下延伸,理性拓展酒外天地”的戰略總思維,堅持“穩中求進,提速轉型”的總方針,以差異化競爭,集約化管理,多元化發展為戰略主線,以戰略為統領,以市場為導向,以投資主體多元化、投資風險分散化為策略,努力做強股份公司,迅速做大集團公司;
深化所有制改革。大力發展混合制經濟,實現股權結構多元化。茅臺股份公司推動再融資;在其他子公司引進戰略投資者,實現茅臺集團控股、外來資本參股、員工入股的多元股權模式。未來3-5年內,力推習酒、保健酒、葡萄酒、茅臺循環經濟、茅臺文化旅游公司等子公司上市;
深化營銷體制改革。繼續深化“八個營銷”的執行力度,建立茅臺酒銷售模式新體制;茅臺酒營銷渠道再造,繼續鞏固傳統銷售渠道,大力探索新的銷售模式,積極拓展與酒店、商超、賣場、電商、社區及貨物產權交易等渠道的合作;進一步拓展國際市場,培養運作國際市場專業人才,成立茅臺酒海外事業部;根據重構渠道策略設計新的價格體系,實現茅臺酒從出廠到消費者手中各渠道環節的價格管理;建立茅臺酒與系列酒銷售獨立核算機制,推行系列酒銷售與績效整體掛鉤;銷售隊伍從貿易式職能向現代化市場營銷職能轉變,從簡單的銷售功能到市場規劃功能轉變,從簡單的市場監管向為經銷商提供超值服務和深耕市場轉變。一是做強茅臺酒,根據市場形勢和茅臺酒原產地容量極限,鞏固和占據中國高端白酒第一品牌,成為真正意義上的世界蒸餾酒第一品牌;二是做大醬香系列酒,把系列酒定位為“民酒”,占領更為廣闊的中端市場;
加快集團其它子公司改革步伐,例如,加快習酒公司引入戰略投資者步伐,推動早日獨立上市,五年內習酒公司實現銷售收入100億元。又如,技開公司主營業務要重新定位,側重于酒業生產上下游業務的開發與經營,重點發展白酒包裝等配套產業及上下游產業,五年內實現銷售收入50億元。再如,加快同心多元化步伐,大力發展循環經濟產業,等等;
繼續深化集團管控模式改革。建立以“戰略管控為主,財務管控為輔”的集團管控模式,以戰略管理和財務管理為核心,以價值創造為目標,把集團打造成為價值創造型總部,負責制定戰略,決定資金投放重點;下屬子公司負責執行戰略。對子公司實現以管事、管人的操控型轉變為以管戰略、管資產的戰略控制型模式。
成立投資基金和融資租賃公司,充分發揮投資公司、財務公司、基金公司和融資租賃公司既獨立分工又互相合作的功能,構建茅臺集團公司的資本運作平臺,打造“茅臺投資”品牌。
與此同時,為強化品牌競爭,貴州茅臺還在中長期戰略規劃中,提出了“133戰略”,即傾力打造1個世界級核心品牌(茅臺)、3個戰略品牌(華茅、王茅、賴茅)、3個重點品牌(漢醬、仁酒、王子),若干區域品牌,打造大茅臺品牌集群。要鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌的地位,做到單一品牌銷售收入保持世界第一,酒業品牌價值居全球酒行業第一,酒業公司市值居全球酒行業前五。
貴州茅臺將伴隨經濟全球化的進一步深入,在國內、國際產品市場保持可持續發展的趨勢,在深耕中國市場的前提下,堅持開拓國際市場,使海外市場銷售比例逐漸增加。未來五年,茅臺酒在海外市場的銷量要力爭達到10%-15%的年均增長率;消費群體要力爭從華人市場為主,轉向西方主流市場為主的群體結構;茅臺酒品牌知名度排名要每年有所提升。要不斷增強品牌化建設能力和國際化推進能力,推進茅臺實現產品國際化、品牌國際化、市場發展國際化。

