雞尾酒消費趨勢漸漸年輕化，白酒行業通過調整口味、品種和價格來適應新的消費趨勢是必要的。巴克斯雞尾酒業務的營銷近年來異常兇猛。2003年RIO誕生，2005全面開啟夜店渠道，2013年高價邀請明星周迅代言，2014年贊助《愛情公寓4》、《非誠勿擾》、《步步驚情》，冠名湖南衛視《我們都愛笑》等節目。

    目前，巴克斯酒業康橋生產廠區僅擁有1條年產150萬箱瓶裝雞尾酒生產線，盡管目前產能有限，但巴克斯酒業的業績增長卻非常好。在2012年、2013年及2014年上半年，該公司實現營收分別為5880.7萬元、1.86億元和3.65億元，凈利潤分別為499.6萬元、2021.2萬元和1.1億元。此外，巴克斯酒業的毛利率也保持在高水平，2012年、2013年和2014年上半年毛利率分別達到65.7%、72.2%和75.2%，凈利率也分別達到8.5%、10.9%和30.2%。

    反觀當下的白酒行業，自2012年下半年以來業績持續下滑，部分企業甚至出現大幅虧損，白酒行業銷售毛利率和凈利率在今年上半年也降至28%和4.3%。為什么巴克斯酒業會有如此之高的盈利水平？前述雪球網投資者表示：“除了原材采購成本較低之外，巨額的營銷支出帶來的品牌溢價作用也不容小覷。”預案顯示，2012年、2013年和2014年上半年巴克斯酒業的銷售費用逐年遞增，分別為2100萬元、8700萬元和1億元，銷售費用率分別達到36%、46.7%和24.7%。去年巴克斯營銷費用占營收的比例接近一半。

    目前，雞尾酒的基酒主要為伏特加、威士忌等洋酒，但國內白酒行業內已經出現了將白酒用作雞尾酒基酒的討論。去年11月8日，豐谷酒業在成都錦里一酒吧內試水營銷創新，以豐谷特曲10年為基酒，調制出了多款雞尾酒，開創了一個嶄新的白酒飲酒方式。無獨有偶，水井坊[-0.34% 資金 研報]新來的董事總經理James在上海演講時表示，水井坊今年業績不佳，國內環境大變，需要走向國際，考慮到外國消費者不喜白酒氣味，會將白酒調成雞尾酒。