對(duì)于白酒是否已到抄底時(shí)機(jī)，專(zhuān)家認(rèn)為白酒行業(yè)的調(diào)整主要集中于高端白酒，這將剝離高端白酒的過(guò)高附加值。對(duì)于白酒經(jīng)銷(xiāo)商，酒企在調(diào)整戰(zhàn)略的同時(shí)也應(yīng)該改變對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的策略，可以縮減經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模，對(duì)能堅(jiān)持下來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商也有所支持，同時(shí)通過(guò)一些方式激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)，進(jìn)行市場(chǎng)疏通。

    與此同時(shí)，在白酒業(yè)深度調(diào)整之際，有不少人卻認(rèn)為這也是一個(gè)進(jìn)軍白酒業(yè)的好時(shí)機(jī)。“不僅茅臺(tái)等高端白酒的代理權(quán)門(mén)檻一降再降，很多二線品牌的代理權(quán)也有所降低。這就導(dǎo)致部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入白酒業(yè)來(lái)。當(dāng)然，這些進(jìn)來(lái)者幾乎集中在中低端白酒，如洋河藍(lán)色經(jīng)典、郎酒等，因?yàn)檫@部分酒市場(chǎng)上銷(xiāo)量還是不錯(cuò)的。”孫先生如是說(shuō)道。

    像茅臺(tái)、五糧液等高端白酒，他們的品牌附加值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的價(jià)值，品牌附加值過(guò)高，導(dǎo)致產(chǎn)品售價(jià)嚴(yán)重偏離了產(chǎn)品價(jià)值規(guī)律。無(wú)論是什么原因，最終回歸產(chǎn)品本身的價(jià)值規(guī)律是永恒的定律。而白酒業(yè)調(diào)整還將持續(xù)，即使部分經(jīng)銷(xiāo)商在酒企降低門(mén)檻、調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格的吸引下進(jìn)入中低端產(chǎn)品，其還是有很大風(fēng)險(xiǎn)。資金充足的經(jīng)銷(xiāo)商若更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的話，進(jìn)入白酒業(yè)也需要在品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上謹(jǐn)慎選擇。