專家認為，價格理性對酒企未來可持續(xù)發(fā)展是利好。對于瀘州老窖1573的降價，社會上又很多的輿論。專家指出,降價無疑是消費者的福音,但當前酒企仍然要過一段時間苦日子。近日,銀基集團公告稱,宜賓五糧液酒類銷售公司,與公司全資附屬銀基貿易發(fā)展(深圳)簽訂補充協(xié)議,公司45度及68度五糧液酒的供貨價格將下調至2011年9月前的價格。據了解,目前45度五糧液的市場價格在500-600元之間,68度五糧液的價格低于700元。業(yè)內人士分析,由于系列酒本身是參考原來的價格體系的,這次五糧液的調整應該是對普五降價之后的順勢調整。

    專該消息發(fā)布不到一周,國窖1573也在其經銷商大會上宣布將于中秋節(jié)對產品價格進行下調。瀘州老窖總經理張良表示,調整后經銷商計劃內結算價為560元/瓶,計劃外價格調整為620元/瓶,煙酒店渠道供價調整為620元/瓶,商超為670元/瓶,團購成交指導價為680元/瓶;零售指導價,連鎖超市為779元/瓶,商場為799元/瓶。

    專翻看去年的酒業(yè)動態(tài),瀘州老窖的高端白酒國窖1573在五糧液等白酒紛紛降價搶占市場的時候,出人意料地逆勢提價。去年8月左右,國窖1573的普通白酒提價110元,在終端市場的價格售價高達1500元左右,比53度飛天茅臺的價格還要貴。當時不少業(yè)內人士認為國窖1573是想通過提價來提升品牌形象,但提價的結果卻使國窖1573等高端白酒銷售額同比下降了35%左右。

    專國窖1573和五糧液都是濃香型白酒,同處高端酒價格段。如果不降價,國窖1573的市場占有率可能會一直下滑,但如果價格降到比五糧液還低,那么去年逆市提價的工作就等于付諸東流了。降還是不降?國窖1573陷入兩難。

    專通過這次降價,不難看出瀘州老窖煞費苦心——雖然進行了大幅降價,但國窖1573出廠價格和終端的零售價都比五糧液要高幾十元。不過,這種做法能否達到既搶占市場又保住國窖1573品牌的目的,仍需要市場來檢驗。