蔡少浩（貴州董酒股份有限公司執(zhí)行董事）：將市場投入量化到終端或者消費者，而不是依靠經(jīng)銷商回款來確定銷售投入,渠道體系的穩(wěn)定性也極為重要。

　　林楓（和君咨詢副總裁、酒水事業(yè)部總經(jīng)理）：在行業(yè)趨冷的環(huán)境下，如何持續(xù)強(qiáng)化品牌價值，找到新的方法路徑，如何去構(gòu)建渠道鏈的效率或者是提升渠道鏈的效率，這是兩個重大的命題。效率問題是解決渠道模式的問題，我們過去做行業(yè)外招商、人脈資源，現(xiàn)在要回歸行業(yè)內(nèi)，但不是簡單的回歸過去的大商，而是構(gòu)建新的廠商合作模式，“銷”交給大商來做，利用它的渠道運營能力和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，“營”交給廠家去做，增強(qiáng)廠家對渠道鏈的控制力。如果沒有控制力，到最后還是會回歸到一個非常低效的狀態(tài)，竄貨、廠商博弈，被迫再去把大商扁平，再去自己干。

　　呂咸遜（海納方舟商貿(mào)總經(jīng)理）：酒企要順利度過此次行業(yè)調(diào)整期，必須在幾個方面下功夫。首先要占有一個守得住、存得糧的山頭：“守得住”就是要成為該區(qū)域市場占有率數(shù)一數(shù)二的品牌，全國太大、縣市太小；“存得糧”就是該區(qū)域市場不但要能貢獻(xiàn)銷售業(yè)績，而且要能貢獻(xiàn)穩(wěn)定利潤，利潤是企業(yè)生存和發(fā)展之本。其次，產(chǎn)品要占有一個上可升、下可沉的價格區(qū)間。此外，要打造一個退可守、進(jìn)可攻的戰(zhàn)略大單品：“退可守”就是該戰(zhàn)略大單品已經(jīng)有品牌基因和品牌認(rèn)可度、偏好度、忠誠度，不大可能是新品；“進(jìn)可攻”就是該戰(zhàn)略大單品的價格定位相對主要競爭對手要中檔偏高，有足夠的費用做新市場推廣。