專家如何看待娃哈哈進入白酒行業?
在200年,娃哈哈兼并了涪陵地區酒廠,推出一款名為“白露醇”的白酒產品,為此娃哈哈還曾利用自己強大的營銷網絡對“白露醇”進行地毯式推廣,主要投放中原及西南市場,但無疾而終;隨后不甘心的娃哈哈又在2004年與金六福有過一段渠道聯姻,但仍以失敗告終。
中投顧問食品行業研究員梁銘宣認為,從市場環境來看,娃哈哈以100-400元的產品贏得市場有一定難度,在品牌方面,雖同屬茅臺鎮,但白酒消費者對品牌的忠誠度更高,這一點從茅臺市場表現一直優于其他白酒品牌可以看出;在價格方面,由于高端酒受挫,茅臺、五糧液等已加碼腰部產品,娃哈哈未來的白酒新品必然會面對與茅臺、五糧液中端產品的直面競爭。相比之下,貴州茅臺的性價比、品牌和渠道均優于娃哈哈,后者勝算可能性很小。“如果不是為了產品,若從資本進入成本角度衡量,娃哈哈此時進入較為合理。”梁銘宣直言,在行業困難期,企業價值低估,娃哈哈進入成本較低。但董事長兼總經理宗慶后卻對這種說法予以否認,稱“我們和聯想不同,他們是資本運作,而我們是做實體。利用快消營銷網絡的優勢,現有的經銷商會去做白酒,同時還將再招經銷商專門銷售白酒。”
跨業資本進軍白酒的案例已有多起。聯想收購湖南武陵酒、板城燒鍋、孔府家等多家白酒企業,組建豐聯集團,被視為企業多元化戰略中涉足白酒行業的經典案例。然而2013年市場現狀卻是豐聯旗下子品牌板城燒鍋、文王酒的銷售及市場占有率均呈現下滑態勢,8月份豐聯團隊總操盤手路通離職,更是給聯想的整合白酒大業蒙上了一層迷離的面紗。維維集團從2006年開始收購江蘇雙溝酒業股份,到陸續收購湖北枝江酒業,繼而喝下貴州醇白酒,可以說是一個深度涉足白酒的踐行者。對于投資白酒業何時能夠產生回報,甚至會不會拖累整個娃哈哈集團的傳統主業,一切還都是未知數。
