多年來，由于白酒企業在婚宴市場上沒有系統的營銷整合，缺乏合理的營銷方式和推廣渠道，婚宴市場呈現出層次混亂、產品選擇五花八門、價格定位高低不一等現象。面對婚宴市場的巨大蛋糕，甘肅酒業需要通過市場競爭塑造自己的市場個性，以產品為核心，整合資源，從婚宴市場中分得一杯羹。
　　注重包裝更須注重品質。很多白酒廠商都開發了婚宴專用酒，以期用新穎的包裝、喜慶的顏色、個性化的標簽等外觀元素來搶占市場。部分廠家甚至推出了免費定制服務：只要購買一定量的白酒，就可享受在包裝上制作自己的簽名、LOGO甚至照片等個性元素。個性化喜酒更顯個人色彩和紀念意義，可能在一時會得到婚宴市場的響應，但缺乏長久發展的動力。在實際婚宴中好多品牌酒雖非婚宴專用酒，但被廣泛使用，其中既有消費者對婚宴專用酒的認知程度不高的因素，但更大程度上是對知名品牌品質的信任。漢武御紅三星酒的酒瓶設計采用紅底金色標注和獨特的音樂瓶蓋設計，增加了喜慶氣息，酒質更是醇厚飽滿，不僅能為婚宴增姿添彩，更能為漢武御品牌贏得良好口碑，奠定了其在婚宴市場的地位。包裝的影響力是暫時的，品質的影響力才更久遠。白酒企業要想在婚宴市場上立于不敗之地，不僅要注重個性包裝，更要注重酒的品質，否則很難得到市場認可。
　　注重銷量更須注重服務。婚宴市場作為白酒市場細分的一個重要板塊，是一個規模相對穩定而潛力巨大的市場，各大白酒廠商都把它作為一個重要的市場去經營，都通過各種手段來擴大其在婚宴市場上的銷量，提高其在婚宴市場上的市場占有率。婚宴用酒量的多少又是很難把握的，婚宴市場比普通消費市場需要更全面的服務。白酒企業如果設立專門的婚慶客服部，提供全程的跟蹤服務，給消費者在送酒時間、搭贈服務、缺酒補貨、余酒退貨等方面提供人性化的服務，解決婚宴消費者的后顧之憂，才能獲得市場好評和眾多消費者的青睞。白酒企業在婚宴市場上既要重視銷量，更不能忽視其售前、售后的服務。
　　注重定價更須注重口感。婚宴市場是一個全民的市場，它囊括著各個階層、各種群體、不同年齡的人群。由于不同人群消費層次的不同，對婚宴用酒的價位需求也不同。所以婚宴用酒的定價要根據不同的市場結構挖掘符合不同層次的適中價位，過高或者過低都不好。把握好市場定價的度，既有利于企業搶占市場，實現利潤和產品銷量的最大化，也能迎合不同消費者的需求。由于傳統的習俗文化，婚宴是消費者面子與形象的代表，婚宴酒是要讓客人喝著舒服、喝著上口，所以良好口感才是婚宴消費者的首選。濱河九味國香產品從一號到九號不同的價格層次，囊括了高中低各個消費群，其九糧芝麻香型，醇厚爽凈，柔順幽雅的口感和獨特的個性魅力，贏得了婚宴消費的親睞。
　　注重促銷更須注重文化。白酒針對婚宴用酒，都有特別優惠，買二贈一、買三贈一、贈送飲料、禮包等都是常見的促銷手段。促銷雖然能夠增加產品的銷量，但是如果沒有文化支撐，將很難得到市場廣泛的認可。文化營銷要求結合自身文化與中國的傳統文化，從文化的制高點來統領婚宴市場。這既是品牌的傳播策略，又是品牌的發展策略。白酒企業要借鑒和發揮好傳統文化，與喜宴濃烈的現場氛圍相結合，適時增添喜慶氛圍，與喜慶活動融為一體，這樣才能達到文化營銷的目的。
　　可見，甘肅酒業要打造婚宴酒品牌，就必須提供優質的產品和良好的服務，通過對市場的細分，以文化為載體，創新營銷模式，開發出迎合市場需求的婚宴用酒產品，才能占領婚宴銷售的終端。