陳澤軍（敘府酒業董事長）在2011年四川省地方名酒高峰會上坦陳：“10年前，我們新開發的品牌酒就贏得韓國客商青睞，當時就建議我們進軍韓國市場，但10年后，這一步仍未邁開。”，企業的強項在生產和研發，最大短板就是品牌營銷。

    　筆者調查發現，這37戶地方名酒掌門人大多是“釀酒師”出身，長年埋頭于白酒生產與研發，對品牌突圍并不擅長。同時，四川省37戶地方名酒中80%主要依靠銷售原酒，品牌營銷僅是補充。

    　與此同時，在企業結構上，以國有酒廠和家族式企業為主，股權結構單一，缺乏足夠的活力與干勁。對走品牌化道路往往知難而退，任其自然發展。

    　“迄今為止，這37戶地方名酒沒有一個品牌真正跨入全國品牌陣營，除豐谷未來可能躋身全國品牌外，短時間內其他地方名酒做到全國化的可能性甚小。”劉峰認為，內有“六朵金花”，外有省外名酒遍地開花強勢崛起，大多數缺乏實力與進取心、不諳市場謀略的地方名酒企業，短時間內將很難擺脫弱勢。

    　“那些不重視品牌，依靠賣原酒、粗放經營的地方名酒廠的好日子將到頭了。”劉峰說。

　　是分化還是整合，路徑選擇時不我待

    　日前，江口醇招徠戰略合作伙伴仍在持續，這是繼去年江口醇股權轉讓后第二次招商。之所以急切尋求“外嫁”，源自企業現金流的吃緊。筆者從相關渠道獲悉，其每年除去成本及各項開支，剩余理論利潤文章來源華夏酒報幾千萬，且常存在合作方欠款現象，令企業負擔沉重。
 

    　事實上，靠賣原酒及低檔產品為主的生存方式，地方名酒利潤低、資金短缺的現象普遍存在。因此，不少地方名酒都傾向于謀求實力強勁的戰略合作。

　　小角樓酒業總經理曾經向筆者透露，企業非常希望能與有實力的企業深度合作；紅樓夢酒業也通過股份制改革積極尋找戰略合作方；仙潭酒廠則已與川喜實業集團達成合作……

    　“如果靠賣原酒行不通，那么一半以上地方名酒將難以為繼，更別說一個季度能保持目前30多億元的銷量。”劉峰認為，在白酒產能過剩，大多企業“會產不會銷”雙重壓力下，地方名酒板塊必將面臨兩極分化，從而催生新的發展方式與途徑。