第一品牌往往在消費者腦袋里占據了最有利的位置，想改變消費者的認識非常困難，且需要付出教育市場費用。想成為行業第二品牌就需承認第一品牌的地位，采取跟進式定位。
　　1、差異化跟進定位。跟進式定位并非完全跟隨第一品牌，而是在第一品牌的定位基礎上進行遞進式的差異化。例如，第一品牌定位音樂手機，第二品牌可以定位為“搖滾音樂手機”；第一品牌定位為“今年過節不收禮”，第二品牌可定位為“送給父親”或“送給母親”的禮品。1個成功的案例是康師傅已成為冰紅茶的代名詞，某企業采取遞進式的差異化定位，給產品取名原葉冰紅茶；失敗的案例如某品牌進入音樂手機市場，將品牌定位為“某品牌音樂手機”，與市場第一品牌步步高完全一致；國內某手機廠家跟進蘋果Iphone，甚至連產品命都只差1個字母，以上2品牌的銷售情況可想而知。
　　2、跟進定位需通俗易懂。第二品牌的差異化跟進定位需要有溝通力，通俗易懂。某品牌跟進鐵皮類產品，希望成為鐵皮類第二品牌，該品牌采取了遞進式差異化的定位方式，定位為“海拔1280米的鐵皮”，將海拔高度作為賣點。對于鐵皮類消費者來說，生長于高山的鐵皮代表著優質鐵皮已是共識，因此消費者很容易就能接受“海拔1280的鐵皮”的定位。
　　3、定位的目標市場需有足夠潛力。某品牌希望在化妝品行業大展拳腳，產品定位為“常常出入酒吧的女大學生補妝產品”，該定位非常精確。但因過于精確，縮小了使用人群的范圍，即使贏得該市場完全市場份額，也賣不了多少。因此第二品牌的定位不宜過于精確，不能將蛋糕人為劃小。
　　4、大方承認自己就是第二品牌。很多后進品牌不甘心承認自己是第二品牌，但行業中已經有了公認的第一品牌，于是這些品牌稱自己為領導品牌。領導品牌是1個模棱兩可的定位，只要稍具規模的企業均可稱自己為領導品牌，因此此類定位并沒有在消費者心中占據有利位置。可行的方法是大方承認自己就是第二品牌，第二品牌好過領導品牌。
　　以上提出了成為老大的難處和成為第二的好處，并介紹了一些成為第二的方法。在很多行業，處于非領導地位的企業如果能調整思路，根據行業特點制定戰略、戰術，成為行業第二品牌，將有巨大的獲利空間。