1、優秀的直銷員（導購），一直以來，區域經理都被誤認為是單純聯系廠商之間的紐帶，而無法承擔其他職能，但是橋梁作用早已不能滿足新時期市場的需求。要成為合格的業務人員，首先區域經理自身要成為優秀的導購，自己能賣貨，能夠將公司產品不僅僅賣給經銷商，還能直銷給消費者，這樣既能體現出自身的專業，也能極大獲得經銷商認可。經銷商認為區域經理只會下任務，但從不為經銷商想想如何達成業績，優秀的區域經理一定是身體力行，將源頭疏通，經銷渠道自然順暢。
        2、區域管理及執行者。區域管理者職能包括：管理經銷商庫存、銷售渠道、店面終端形象維護、終端培訓、店面管理、區域間的溝通等等，其涉及范圍之廣，難度之大，對區域經理能力提出極高要求。
         廠家在對區域的管理中，大部分工作量是依托區域經理這個關鍵職能完成的，廠家下達各種各樣的表格、任務分解、終端活動方案等等，寄希望于區域經理快速執行，并且通過執行力達到公司預期目標。
        3、區域市場模式的挖掘與模式推廣。區域經理不僅需要解決一個區域市場的難題，還要善于運用先進的營銷思路和方法來使整個區域市場達成業績。所謂營銷戰略，無非是要找到好的方法，讓區域市場整個經銷商都提升起來，獨擋一面。
        一支獨秀不艷麗，萬紫千紅才是春。80/20法則告訴我們，一個品牌在市場中，僅有20%的經銷商是非常優秀合格的，能夠積極配合廠家，較出色的完成任務，而80%怎么辦？他們的潛能還遠遠沒有發揮出來。成功的經銷商身上和區域市場的運營管理一定有其特色而鮮明的成長方法，這就是模式，毛主席告訴我們：星星之火可以燎原，一個模式的成功、反復的復制并推廣，可以帶領一個品牌走向成功。這是先輩告訴我們的精華思想，區域經理需要將優秀的市場成長模式和方法挖掘出來，并且帶領全省（區域）的經銷商現場進行觀摩分享，就能讓后進的經銷商找到自身的不足，從而修正自己，并快速付諸行動。
        優秀的經銷商的榜樣力量是無窮的，區域經理要將榜樣放大化，以激勵其他經銷商，榜樣成功的模式只有復制到每個經銷商，才算是大家的，是真正的“取之于民、用之于民”。
       4、培訓師。傳統的區域經理的工作方法是一味的下任務，到月底看到業績還沒有達成，打個電話給經銷商，協助打款完成任務。表面上看也是完成任務，但這種任務達成并不能真實反應銷售終端。區域經理應當除了身體力行協助經銷商出貨賣貨，同時要教會經銷商如何賣貨，授人以魚不如授人以漁。
        區域經理要善于總結，并及時將成功的模式和賣貨心得傳達給經銷商。經銷商終端完成業績不是靠的經銷商本人，更多是靠終端導購和強大的管理體系。區域經理要善于找對人，做對事，對零售終端而言，導購才是完成業績的關鍵因素，所以要培訓導購終端，讓他們成為銷售高手，他們多賣貨，經銷商自然就會多進貨，經銷渠道才能“唯有源頭活水來”。
        5、策劃大師。此項職能對區域經理似乎過高了一些，因為大部分品牌已經將終端活動及終端管理標準化及規范化了，區域經理只是完完全全的執行者，但是新時期早已對區域經理提出了更高的要求，公司的活動只是全國性的，不一定適合區域市場，區域經理除按公司標準方案執行活動以外，還將遇到各種各樣的市場活動，如開業活動、業主聯誼會、文化節等等活動模式，區域經理必須對活動的策劃方案、過程監督、組織執行及現場控制做出明確規劃，這實質上是一種較高水平的策劃活動，區域經理要學會策劃活動并給予經銷商指導。這是市場競爭日益激烈下的經銷商需求，這種區域經理也必然受到更多廠家及經銷商的肯定。
        新時期的區域經理已經不僅僅是單純的廠商銜接人員，更多的是市場的規劃、管理及終端銷售管理的高手，區域經理堅持走下來才能走向優秀，從優秀到卓越，其實也只是一步之遙，只要具備了以上五種關鍵技巧，就能在市場上快速成長為優秀的職業經理或成功的創業者。