浩瀚無際的大海顯然不能阻斷國產(chǎn)葡萄酒的取經(jīng)之路。距離長城推出“千元”高端品牌桑干酒莊恰好一年有余，張裕履新“接力棒”，再次掀起了“萬元”高端攻勢。

　　9月24日，國產(chǎn)葡萄酒“巨頭”張裕宣布，以包括新西蘭張裕凱利酒莊在內(nèi)的張裕四大合資酒莊品牌為基礎(chǔ)，與法國波爾多拉頌酒莊、法國勃艮第桑德內(nèi)酒莊、意大利西西里張裕先鋒酒莊三大酒莊成立擁有“七大頂級酒莊”的“國際酒莊聯(lián)盟”，并一口氣推出張裕高端品牌“百年酒窖”旗下的五大產(chǎn)品——價格從三千多元到近兩萬元不等。

　　一石激起千層浪，張裕高調(diào)宣布高端戰(zhàn)略背后，不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂“引狼入室”之虞。但事實(shí)上，自2008年初我國葡萄酒《新國標(biāo)》實(shí)施后，以張裕、長城、王朝為代表的國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型之路，通過滲透國外酒企、進(jìn)軍上游“原料產(chǎn)業(yè)鏈”、推出高端品牌等，國產(chǎn)葡萄酒對高端份額的“收復(fù)戰(zhàn)”已悄然打響。

　　產(chǎn)能換不來話語權(quán)

　　盡管手中握有70％以上的中低檔份額，國產(chǎn)葡萄酒卻依然無法阻擋進(jìn)口葡萄酒對高端市場的蠶食和滲透。據(jù)我國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年進(jìn)口葡萄酒的銷售額已經(jīng)與國產(chǎn)葡萄酒的銷售額持平。這也折射出國產(chǎn)葡萄酒雖有巨大的產(chǎn)能，但無法換取國際市場上的“話語權(quán)”。

　　“特別是近幾年，由于金融危機(jī)、新舊世界葡萄酒內(nèi)部競爭等因素，傳統(tǒng)葡萄酒產(chǎn)國出現(xiàn)過剩趨勢，每年都有幾百萬噸葡萄酒在全世界尋找銷路”。深圳市酒類行業(yè)協(xié)會會長李漢強(qiáng)表示，我國作為最具潛力的葡萄酒消費(fèi)大國，國內(nèi)利潤最為誘人尖端市場卻都被拉菲、拉圖等國外高端品牌控制。

　　原因在于，與國際葡萄酒巨頭大多先占領(lǐng)高端市場、再向中低端發(fā)展大相徑庭的是，張裕、長城、王朝等主要葡萄酒企業(yè)卻是從低端市場起家，對高端市場發(fā)力較晚，這也給國外高端品牌進(jìn)入我國市場空出了時間。業(yè)內(nèi)人士透露，如張裕集團(tuán)直到2006年才停產(chǎn)15元以下的低端酒，宣布進(jìn)軍高端市場。

　　國產(chǎn)葡萄酒瞄準(zhǔn)高端

　　通過品質(zhì)、工藝、原料、理念等逐步與國外主流葡萄酒契合來走向國際化，一直是國產(chǎn)葡萄酒近年來走向國際市場的路徑。如今，張裕卻反彈琵琶，借力國際品牌反爭國內(nèi)尖端市場。也許這只是一個開始。

　　據(jù)了解，本次張裕攜手國外酒莊成立擁有“七大頂級酒莊”的“國際酒莊聯(lián)盟”，并推出“百年酒窖”五大產(chǎn)品，最高售價突破2萬元，直追“拉菲”。對此，張裕總經(jīng)理周洪江的理解是，中外沒有一家企業(yè)可以獨(dú)享酒莊這個豐厚的利潤市場，高端市場的需求更是多元化的。

　　周洪江表示，本次結(jié)盟與普通代理的最大不同是，張裕聯(lián)合品牌直接在法國和意大利酒莊掛牌，并擁有其在我國市場擁有完全知識產(chǎn)權(quán)和品牌聯(lián)合的永久使用權(quán)。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，去年長城桑干酒莊上市時，長城曾表示將通過對國外酒莊資本層面的并購，把國外好的酒莊酒帶進(jìn)國內(nèi)。然而，張裕卻先人一步涉足該領(lǐng)域，并在新疆石河子市、寧夏青銅峽市分別簽訂了7萬畝、5萬畝葡萄園，而張裕總原料基地超過20萬畝葡萄基地。這也說明了國產(chǎn)葡萄酒要奪回高端市場，必須經(jīng)歷由產(chǎn)地資源優(yōu)勢向產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化這一漫長過程。