河南是白酒生產(chǎn)大省，又是白酒的消費大省。五年來，《東方今報》在白酒宣傳方面做出了很多貢獻，白酒市場也在發(fā)生著翻天覆地的變化。

　　▲▲今天，豫酒品牌已有很高知名度

　　有關(guān)資料顯示，到2004年，白酒品牌企業(yè)駐河南辦事經(jīng)營機構(gòu)達400多家，駐河南的全國營銷中心200多個，全省酒類經(jīng)營戶20多萬，批發(fā)企業(yè)2.9萬個，零售企業(yè)12萬個。僅鄭州華中食品城、萬客來、黃河路三個副食品批發(fā)市場就有酒類經(jīng)營企業(yè)2000多家。尤其是名酒店在河南發(fā)展迅速，全省1萬多家，僅鄭州就有3700家。

　　得中原者得天下，白酒企業(yè)也深諳此理。據(jù)統(tǒng)計，目前進駐河南市場的白酒品牌繁多，幾乎集中了川、黔、鄂、皖、蘇的主要品牌。豫酒中的主流品牌，則以宋河、仰韶、四五等知名度最高。

　　▲▲2005年，宋河直面發(fā)展

　　從2003年下半年開始，宋河確立了鄭州白酒第一品牌的地位，一直持續(xù)至今。2005年宋河在鄭州市區(qū)實現(xiàn)銷售收入將近兩個億。自2002年以來，宋河積極打造鄭州招待用酒，在開發(fā)特通渠道上頗為用心。機關(guān)單位開會和對外招待上多用宋河酒。宋河對市場的投入也是全方位的。從主銷產(chǎn)品檔次來看，宋河在中高低檔均有走量。在100元以下的價位上，宋河有三款主打產(chǎn)品：鐵盒五星級宋河糧液，普通流通渠道零售約60元，商超價80元左右，酒店依檔次不同，分別從80多元、138元到148元不等，年銷售額在4000多萬；水晶宋河糧液，酒店價一般100多元，年銷售額約2000萬；另外，精品宋河糧液，流通渠道零售價40元～50元，年銷售額3000萬。

　　▲▲2006年，我省白酒消費檔次有所提高

　　據(jù)河南省酒協(xié)會提供的資料顯示，2006年，河南白酒產(chǎn)量為52萬千升，消費白酒約60萬千升，人均白酒消費量約6千升，與往年持平。白酒消費總額70多億元，較上年略增5%，白酒消費檔次略有提高。其中茅臺銷售額約7億元，五糧液6億元，宋河4.8億元，汾酒、瀘州各3.5億元，劍南春3億元，張弓、仰韶、豐谷、賒店都超過2億元，衡水、河套、伊川杜康、汝陽杜康、寶豐、口子系等都有良好表現(xiàn)。

　　同年，東北酒雖輝煌不再，但堅守河南的黑土地仍銷量不俗。

　　▲▲2007年，白酒的發(fā)展向品牌化邁進

　　2007年，隨著市場的逐步成熟，品牌競爭將成為白酒市場的核心競爭。河南白酒盡管也經(jīng)歷了一些改革和組合，如張弓的重組、輔仁藥業(yè)參股宋河糧液、健力寶入主寶豐酒業(yè)等，但從整個河南白酒企業(yè)的運作趨勢來看，在產(chǎn)品的市場操作和傳播過程中所凸顯的仍然是蒼白無力。“河南白酒企業(yè)要想成為強勢的區(qū)域品牌，首先必須要選準自己的支撐點市場，利用自己支撐點市場的戰(zhàn)略優(yōu)勢，快速成為該市場的第一品牌產(chǎn)品，形成地方名牌產(chǎn)品后，再向戰(zhàn)略布局市場擴散，形成強勢的區(qū)域品牌。”河南省酒業(yè)協(xié)會專家委員會秘書長竇惠忠說。

　　▲▲2008年，我省白酒產(chǎn)量占最高位

　　到2008年，河南白酒產(chǎn)量達14萬千升，同比增長2.2%，創(chuàng)下了21世紀以來的最高增長。完成工業(yè)總產(chǎn)值近3億元，同比增長10.6%，比全年產(chǎn)量增幅高2.4個百分點。當年1月~7月，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入90億元，同比增長14%，遠高于產(chǎn)量的增長，顯示白酒行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級及高端化趨勢明顯。

　　同期，白酒行業(yè)實現(xiàn)利稅總額46億元，同比增長19.3%，成為飲料酒行業(yè)中增幅唯一超過10%的行業(yè)，最高指標的最高增長，使白酒行業(yè)在飲料酒制造業(yè)利稅總額中所占比重提升了1.4個百分點，達到513.8%。

　　白酒行業(yè)的景氣度不斷提高，規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量呈上升態(tài)勢，利稅總額超過億元的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，虧損企業(yè)比例下降到12%的全行業(yè)最低水平。

　　在市場方面，傳統(tǒng)名優(yōu)企業(yè)繼續(xù)擴張在全國市場的份額，老牌二線名酒也紛紛發(fā)力，借助傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級拓展市場。

　　▲▲2009年，豫酒加速外埠市場擴張

　　2009年，無論是區(qū)域性企業(yè)還是全國知名品牌，歷來對高端白酒市場覬覦不已，從未放棄對高盈利市場區(qū)域的爭奪。故此，放眼高端白酒品牌，尤其在區(qū)域市場內(nèi)，各類的高端白酒品牌五花八門，有地域性的“蛇頭”混雜，也有正規(guī)軍的居高臨下。

　　河南宋河新品盛世系列的“國尊”、“國典”、“國風”以《赤壁》之風為載體，在國字頭的媒體頻頻亮相，已經(jīng)表明了其欲打開全國高端市場的決心和信心。河南寶豐酒業(yè)的“國色清香”品牌品類化定位，如同一縷清涼的微風吹開了高端市場的大門。

　　然而，一個高端白酒品牌的成熟不僅需要精準的品牌定位與市場定位，更需要品牌與商業(yè)模式在時間與市場的雙重擠壓中沉淀與磨煉。文化會在沉淀中歷久彌香，商業(yè)模式會在磨煉中完善。