營銷創新：像賣名車一樣賣酒
創新點：將國內外銷售賣名車的“4S”店模式引入黃酒銷售領域，并延伸為“5S”服務站模式，即在優勢銷售區域設立“5S”服務站，常年派駐專職人員，代表公司協助當地經銷商開發和維護當地市場。
勝景山河營銷總監孔令科和第一事業部總經理宋健波、第二事業部總經理李水宏最近一直奔波在全國黃酒主要銷售區域，他們正在執行一項新的使命：運用“5S法則”，像賣名車一樣賣黃酒。
據了解，自2010年年底以來，勝景山河在黃酒生產企業中開創性地提出了構建先進的營銷機構：組成由營銷管理中心總負責的全國四大事業部、七大辦事處、36個“5S”服務站。“有了創新營銷模式的準則，才能率先在同行中完成全國銷售網絡布局，然后穩扎穩打，步步為營。”宋健波說。
勝景山河對經銷商在銷售上的支持力度非常大。例如，“5S服務站”的貼身管理服務，就對經銷商的新市場開拓具有非常重要的指導作用。孔令科表示，勝景山河在行業內率先將國內外銷售賣名車的“4S”店模式引入黃酒銷售領域，并延伸為“5S”服務站模式，在優勢銷售區域設立“5S”服務站，并常年派駐專職人員，代表公司協助當地經銷商開發和維護當地市場，包括對當地進行市場調研、幫助經銷商制定切實可行的市場啟動方案、進行促銷活動培訓、渠道挖掘、情報收集以及客戶關系維護等多重任務，將終端客戶、經銷商、分銷商與廠家緊緊連在一起。
在勝景山河客戶市場服務中心總監李葉看來，“5S”服務站最終就是要搭建一個與市場成功交流的創新平臺，加深與經銷商的合作關系。“必須以坦誠合作的角度和經銷商交流，只有對經銷商坦誠相待，經銷商才能盡心竭力的去推廣公司的產品，抵制不利于市場的各種不良行為。”李葉說。
此外，勝景山河營銷團隊還對重點市場創造性地實施“三五工程”、“會議營銷”、“聚焦”等戰術，對邊際市場實施“先入為主的戰術”，以點連線、以線成面，運用“總代理”、“特級經銷商”、“分銷商”、“直銷”相結合的“組合式銷售模式”。“只有對市場采取精耕細作的策略，才能充分利用新配方、新工藝、新口味、新策略、新成就等優勢搶占全國市場。”孔令科說。
對于上述營銷模式的創新，姚勝表示，所有的出發點都是為了實現“讓經銷商先富起來”、“與經銷商共同成長”的理念，要成為一個出色的供應商，必須做經銷商的有力后盾！他希望廠家與經銷商的關系能實現從傳統“買賣關系”向新型“合作式、戰略式”協作關系的轉變，而這種新型關系的建立，正是保障自己的企業和經銷商們能共同挖掘到中國酒業下一座“金山”的基礎。而得益于這種創新的理念，勝景山河每年客戶數量都保持在30%以上的增長，終端網絡數量以20%的速度遞增。
然而，一切才剛剛開始。對于方興未艾的中國黃酒行業來說，未來的掘金之路并不平坦。受“南黃北白”消費格局的限制，黃酒市場地方保護主義嚴重，同時還面臨著國外洋酒的沖擊，這些都是對國內黃酒企業的嚴峻考驗。