紹興黃酒注重創意營銷
經過此番提價,一斤裝30年陳古越龍山的市場價格接近900元,而50年陳釀的價格更是達到了6000元。有業內人士評價,古越龍山的提價不僅是因為產品成本的增加,更重要的是要以此來提升黃酒在人們心目的價格檔次,以適應不斷升級的消費需要。長期以來,一成不變的包裝,低廉的價格水平確實延緩了黃酒行業的發展速度。
現實——
冰冷的消費者目光
去年底,湖南勝景山河(黃酒企業)IPO涉嫌造假一事使民眾對于黃酒市場的關注度升溫。在新聞事件背后,也告訴人們黃酒產業開始受到資本市場的關注。資本開始間或向黃酒瞄上一眼,而在消費市場,黃酒卻沒能聚焦太多消費者的目光。
有黃酒經銷商表示:現在年輕人都不喝黃酒,酒吧、KTV這些年輕人消費場所沒人會點黃酒。另外,就是大排檔、平時聚餐,年輕人也很少喝黃酒。其實,不僅是年輕人不喝,就是被黃酒定義為主力消費人群的35——55歲這一中堅消費群體也逐步萎縮。
在杭州某機關單位負責行政工作的張主任告訴我們,現在他們單位接待基本以白酒、紅酒為主,僅有少數時候客人會提出喝黃酒。張主任還說,不僅是他們單位招待不用黃酒,就是身邊的一些大型宴請也都不用黃酒。“不久前,一個老戰友的女兒出嫁,招待客人用的是洋河藍色經典和法國進口紅酒。”據張主任介紹:“其實這個老戰友平時是喜歡喝黃酒的,而女兒的婚禮上卻不用,他覺得黃酒太便宜了,平時自己喝喝是可以的,上桌子就太沒面子了。”
低價之痛一直影響著黃酒消費群的擴大,會稽山紹興酒股份有限公司副總經理俞關松表示:黃酒價格偏低,在中高端消費場所被認為上不了臺面,有逐步被邊緣化的趨勢。浙江省人民大會堂宴會廳的一位經理告訴我們:這里大大小小的宴慶很多,但是很少有人用黃酒,宴慶場合就是把黃酒擺上桌,也很少有打開的,當然一般招待日本客人都是用會稽山、女兒紅之類的黃酒。
俞關松表示:現在在紹興,很多婚慶之類的場合還保留著使用黃酒的習俗,而杭州、寧波等本省城市,以及其他省份就很少了,讓黃酒重回中高檔宴席,培育年輕消費者一直都是黃酒行業常抓不懈的問題。