從新寵到失寵，智利葡萄酒正面臨重重危機。

近日，智利葡萄酒協(xié)會表示，今年上半年葡萄酒出口額同比下降24%，大小生產(chǎn)商銷量和利潤大幅下滑，葡萄酒行業(yè)正處于“最具挑戰(zhàn)的時期”，面臨“前所未有的下行”，小型出口商還面臨成本更高、市場機遇更少、競爭力更差等復(fù)雜情況。

曾一度被寄望成為澳大利亞葡萄酒的最佳替代品，如今的智利葡萄酒何以陷入困局？當(dāng)中它又經(jīng)歷了什么？

2021年，商務(wù)部公布對原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口相關(guān)葡萄酒反傾銷和反補貼調(diào)查的最終裁定，決定自2021年3月28日起對原產(chǎn)于澳大利亞的相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅，各公司反傾銷稅稅率為116.2%—218.4%。

自此以后，澳大利亞葡萄酒在中國市場上演了一波大退潮，幾近到了“清零”的狀態(tài)。其所占有的市場份額迅速被法國、意大利、美國、西班牙等多個葡萄酒產(chǎn)國瓜分，而低端的部分基本上落入了智利手里。

機遇到了，智利葡萄酒一時間風(fēng)光無限，成為了中國消費者餐桌上的新寵。從數(shù)據(jù)上可以體現(xiàn)這一點——2021年，智利葡萄酒對中國出口額達(dá)2.56億美元（約16億元人民幣），同比增長38.1%，創(chuàng)下歷史新高，份額占比位列智利所有出口目的地之首。而2020年，智利瓶裝葡萄酒出口至中國內(nèi)地的數(shù)量同比下跌28.26%，金額降幅為26.08%，在關(guān)鍵的2021年，智利葡萄酒一掃遇挫陰霾，實現(xiàn)了“逆風(fēng)翻盤”。

智利和澳大利亞同在南半球，同為新世界葡萄酒生產(chǎn)國，兩者產(chǎn)酒區(qū)的緯度分布相似，產(chǎn)量亦相近，2022年智利產(chǎn)量為12.4億升，澳大利亞的產(chǎn)量為12.7億升。

正因為有如此多的相同點，不少酒商、經(jīng)銷商認(rèn)為在澳大利亞葡萄酒退出中國市場以后，智利葡萄酒有望成為最有競爭力的替代品，從他們不約而同采購智利葡萄酒來布局市場這一行為，可以反映出其對智利葡萄酒的信心和期望。

不過，高歌猛進(jìn)的智利葡萄酒在2022年似乎迎來了轉(zhuǎn)折點，其疲態(tài)初見端倪。盡管智利對中國的葡萄酒出口量達(dá)1.345億升，比2021年增長了5.81%，守住了中國第二大葡萄酒供應(yīng)國的地位，但其總出口額已略微下降了1.53%至3.267億美元。

步入2023年，智利葡萄酒徹底不好過了。酒類進(jìn)出口商分會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，智利葡萄酒進(jìn)口量額跌幅分別為24.93%和33.23%，跌幅維持高位，與新西蘭、南非兩國逆勢上行，量額雙升的情況形成了鮮明的對比。

受世界經(jīng)濟(jì)增長放緩、通貨膨脹、戰(zhàn)爭、能源危機等因素的影響，除中國市場外，智利葡萄酒在其他國家也遭到了“冷遇”。智利國家日報La Tercera援引智利葡萄酒協(xié)會數(shù)據(jù)稱，2023年前四個月智利葡萄酒出口量比去年同期減少20.5%，出口總值下降21.4%。期間，智利葡萄酒對巴西、韓國、加拿大等國家的出口量額降幅均為兩位數(shù)。

短短兩年，智利葡萄酒經(jīng)歷了從猛增到銳減，進(jìn)程如坐過山車，原因在哪里？

提起智利葡萄酒，很多人自然聯(lián)想到便宜實惠。低價的標(biāo)簽就像一把雙刃劍，一方面，親民的價格降低了消費的門檻，讓入門級消費者更愿意購買嘗試，對搶灘大眾消費市場更有利。另一方面，消費者對低端酒的黏性和忠誠度并不高，而且低端的外衣一旦穿上，就很難脫下來，尤其是對中高端消費者來說，這樣的酒“不夠格調(diào)”。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國網(wǎng)民對葡萄酒的接受價位主要集中在101—200元、201—500元這兩個區(qū)間。但從淘寶、京東等平臺上看，智利葡萄酒仍以低端為主，60—100元的數(shù)量占比較大，這也是智利葡萄酒“失寵”的一個原因。例如，京東平臺上的紅魔鬼尊龍系列赤霞珠紅葡萄酒一整箱售價為298元，平均一瓶才不到50元。加之國內(nèi)低端酒市場充斥了大量價格更低的灌裝酒，以次充好，這免不了擠占低價進(jìn)口酒的生存空間。

更重要的是，當(dāng)下大眾消費整體下行，低端酒賽道競爭越發(fā)激烈，消費者選酒時也更看重口感和品牌，因而低端酒沒什么人愿意喝了，也賣不動了。中高端酒因為有品牌加持，符合消費者對品質(zhì)的訴求，有固定的消費圈層，在市場上仍然具備競爭力。

澳大利亞葡萄酒退潮以后，智利迅速撿漏，填補了市場的空白，但是空白總會填完，要想走得更遠(yuǎn)，就得靠品牌力來突圍。盡管智利葡萄酒有“十八羅漢”，但消費者對它們的印象比較模糊，缺乏認(rèn)知度，除了活靈魂、蒙特斯之外，能叫得出名字的品牌實在不多。想要取代深耕中國市場多年而兼有知名頭部品牌帶領(lǐng)的澳大利亞葡萄酒，難度不小。

在過去的十月，中澳雙方就葡萄酒貿(mào)易爭端達(dá)成解決共識，備受寒冬煎熬的澳大利亞葡萄酒或許將在不久迎來暖春。酒商們正摩拳擦掌，積極布局，蓄力待發(fā)。這對智利葡萄酒來說，自然又是一大挑戰(zhàn)了。

文、編 | Rayna