雪花啤酒創造的行業“雙千萬噸”奇跡，主要得益于長期的品牌建設積累和優秀的企業文化建設。經過這些年的持續發展，“雪花”已飄進了全國的大街小巷，甚至“飄”出國門，成為了讓世界矚目的“中國味道”。

   一個品牌的發展必定要受到多方因素的影響，華潤雪花一直以來遵循的品牌“印象論”就是一個很好的詮釋。作為雪花啤酒的一員，在雪花品牌做大做強的發展道路上，我們也應該多問自己幾個為什么。問問我們如何營造品牌“印象”？如何在日常工作生活中做好“推廣”的角色？

    其實，品牌推廣無處不在。雪花人的一言一行都與雪花品牌有著直接或間接的聯系。某種意義上而言，我們都應該自覺成為企業和品牌的推廣員。對企業的熱愛，對企業文化的認同和傳播，對雪花產品消費的堅守和忠誠，無不影響你所接觸的人群對雪花品牌的認同，從而折射出我們企業的精神風貌。正向的言行既能為我們自己的形象加分，同時也能為企業形象和品牌形象加分，正所謂“每一個人都不簡單，每一瓶酒才放光彩”。

   作為銷售的一員，我們是站在品牌建設和品牌推廣最前沿的“弄潮兒”。“先做人后做事”應該成為我們做好工作的前提。要想銷售好產品，首先是要成功推銷自己。我們每天都面對著紛繁復雜的人和事，這其中有我們的親人和朋友，有我們的上級和同事，也有我們的渠道和消費者。“態度決定成敗”。保持樂觀的心態，培育積極向上、永不言敗、敢于挑戰的進取精神，樹立對自己、對業務、對企業專業而自信的心態，都是在為雪花品牌的推廣奠定基礎。

    銷售人員應該把合適的產品放在合適的終端、合適的位置，賣給合適的消費者。至于如何做到這一點，并不是三言兩語就能說明白的，也不是僅憑理論知識就能夠實現的。但就推廣而言，做好產品信息傳播和產品價格執行，讓產品以最佳狀態予以呈現并使終端生動化，不斷追求高質量的終端產品覆蓋和市場占有，樹立優質的售前、售中、售后服務和終端客情，是我們義不容辭的責任。