快樂營銷，快樂成長
     －－雪花啤酒市場總監(jiān)侯孝海的成長故事

在一個連續(xù)3年產(chǎn)銷量以30%的速度增長、擁有38家啤酒廠、年銷量達(dá)300多萬噸的合資企業(yè)，你能想象主管銷售、營銷、培訓(xùn)等多個部門的市場總監(jiān)的工作壓力，工作的緊張、忙碌程度嗎？
    在一個連續(xù)3年產(chǎn)銷量以30%的速度增長、擁有38家啤酒廠、年銷量達(dá)300多萬噸的合資企業(yè)，你能想象主管銷售、營銷、培訓(xùn)等多個部門的市場總監(jiān)的工作壓力，工作的緊張、忙碌程度嗎？如果我告訴你，看書和電視連續(xù)劇是他的嗜好，他工作、生活得很積極也很悠閑，他甚至很少在工作時間之外加班，也許你會認(rèn)為這是天方夜譚，但是這個人就在我們身邊。在記者的再三追問下，他道出了自己成長、成功的秘訣—快樂營銷。
　　人物檔案
　　•主人公：侯孝海
　　•年齡：37歲
　　•學(xué)位：經(jīng)濟學(xué)學(xué)士
　　•供職單位：華潤雪花啤酒（中國）有限公司
　　•職務(wù)：市場總監(jiān)
　　•簡歷：
　　1987年～1991年就讀于中國人民大學(xué)統(tǒng)計系
　　1991年～1992年北京首鋼集團車間調(diào)度員
　　1992年～1995年北京首鋼集團計劃部統(tǒng)計員
　　1995年～1996年蓋洛普咨詢公司項目督導(dǎo)、項目經(jīng)理
　　1996年～2002年四川百事可樂公司經(jīng)理助理、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理助理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)
　　2002年至今歷任華潤雪花啤酒（中國）有限公司銷售發(fā)展總監(jiān)、銷售部總經(jīng)理、市場總監(jiān)
　　•體會：無論生活還是工作，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗。
　　懷著對雪花啤酒“并購模式，營銷方式，品牌理念"的神往，我拜訪了雪花啤酒重大決策的參與者、市場銷售策略的執(zhí)行者——市場總監(jiān)侯孝海。然而訪談不到半小時，內(nèi)容就背離了我訪談的初衷。因為我發(fā)現(xiàn)在雪花啤酒的成長奇跡之外，侯孝海的成長歷程更值得我們感悟、學(xué)習(xí)，侯孝海的成長歷程對我們更有借鑒意義。在訪談中，侯孝海不僅道出了“無論生活還是工作，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗"的經(jīng)驗之談，而且講述了他在成長過程中調(diào)節(jié)心態(tài)、狀態(tài)的經(jīng)歷……
　　學(xué)會知足
　　知足而不滿足。只有知足才能常樂，才能用樂觀、平和的心態(tài)對待生活，對待工作；但是不能滿足，只有永不滿足，才會有所追求、不斷進取。
　　1991年大學(xué)畢業(yè)后，為了擁有從小就夢寐以求的北京市戶口，侯孝海放棄了許多薪酬、職位較高的工作機會，選擇了北京首鋼。報到后才知道自己的工作不是做統(tǒng)計（所學(xué)專業(yè)），而是下車間勞動，做初中生都可以勝任的機械調(diào)度。剛開始，在“大材小用，前途黯淡"等思想的影響下，他的情緒特別低落，整天郁郁寡歡。工作缺乏動力、生活沒有情趣，總是抱怨命運對自己不公平，領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作安排不合理。
　　然而一段時間過后，工人師傅樂觀積極的心態(tài)慢慢地改變了侯孝海消極的思想、悲觀的心態(tài)。有的工人已經(jīng)在車間工作了幾十年，但是他們的工作激情依然高漲，對未來充滿了希望。雖然他們的工資很微薄，在企業(yè)的地位很低，并且日復(fù)一日、年復(fù)一年地重復(fù)著幾乎相同的工作，但是他們從不抱怨，領(lǐng)導(dǎo)一句不經(jīng)意的肯定、工作中一個微不足道的收獲都會讓他們興奮不已，而且對生活現(xiàn)狀充滿了知足感，在工作中充滿了成就感。
　　通過和車間工人的接觸，侯孝海認(rèn)識到：改變生活環(huán)境、工作現(xiàn)狀很難，但是改變自己對生活、對工作的態(tài)度很容易。只要以積極樂觀的心態(tài)面對生活、面對工作，無論在什么樣的生活環(huán)境中，無論做什么樣的工作，我們一樣可以生活得有滋有味，工作得開開心心，在工作中享受成長，在成長中享受生活。
　　以后的日子里，侯孝海不再抱怨自己是大材小用，不再抱怨工作低級，而是懷著知足的心態(tài)面對工作，盡自己的最大能力完成每一天的工作，盡自己最大的努力完成工作中的每一個細(xì)節(jié)。同時，他非常慶幸自己有這樣一個機會和工人深層次接觸，學(xué)習(xí)他們面對生活、面對工作的心態(tài)。 但是他并沒有因此而滿足，因為他意識到只有永不滿足，才能不斷進取，有所追求。
　　經(jīng)過長時間的思索，他覺得當(dāng)時的工作并不適合他的個性，首鋼也不適合他的發(fā)展。因此他決定尋找新的工作機遇。有人說，機遇是上帝給的。但是在侯孝海的心里，上帝就是自己。
上帝就是自己
　　如果世間真有上帝，并且上帝如我們想象的那么神奇，那么上帝不是別人，就是我們自己，是我們自己堅持不懈的努力。
　　意識到現(xiàn)做工作自己并不喜歡、首鋼不適合自己發(fā)展后，侯孝海便決定尋找新的單位，做和自己的專業(yè)聯(lián)系更密切的工作。但是尋找喜歡的單位、合適的工作并不像他當(dāng)初預(yù)料的那么容易。
　　參加了N次人才交流會，遭遇了N次挫折、打擊，在他決定放棄尋求新的工作、放棄尋找新的發(fā)展機遇前，他強迫自己根據(jù)報紙上適合他的招聘信息，發(fā)送50封求職信。
　　一封、兩封、十封、二十封，當(dāng)一封封求職信石沉大海后，他開始懷疑這種做法是否有效，開始考慮是否提前放棄尋找新的工作、新的發(fā)展機遇。但是他還是強迫自己完成計劃，即使僅僅是為了以后不后悔。
　　第50封求職信發(fā)出一周，侯孝海徹底絕望后，奇跡發(fā)生了。他第50封求職信的求職單位——蓋洛普咨詢公司給他發(fā)出了面試通知。經(jīng)過面試、筆試、復(fù)試等一系列程序，他如愿以償?shù)爻蔀榱松w洛普咨詢公司的項目督導(dǎo)。
　　經(jīng)歷坎坷、遭遇挫折、失敗時，人們總會把失敗的原因歸咎于上帝，說一切都是上帝的安排，說除了上帝我們無法改變命運。但是事情果真如此嗎？
　　如果侯孝海參加人才交流會遭遇挫折后選擇了放棄，如果在看到一封封求職信石沉大海后他選擇了放棄，那么他也許現(xiàn)在還在首鋼經(jīng)歷成長的另一個軌跡。在以后的工作、生活中，只要沒有到最后關(guān)頭、只要還有一絲希望，他都會積極地努力，努力地爭取。即使沒有如愿以償、達(dá)到預(yù)期的目的，他也一樣開心。因為在他心里，和結(jié)果相比，過程更重要，處理事情的心態(tài)最重要。
　　如果說成長的機遇是上帝給的，那么上帝不是別人，而是我們自己，是我們堅持不懈的努力。只要我們目標(biāo)明確、方法正確、并以良好的心態(tài)堅持下去，那么就一定會實現(xiàn)我們的目的，找到我們需要的機遇，當(dāng)然了，有機遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要善于把握機遇。侯孝海告訴我，把握機遇的最好方法就是讓業(yè)績證明自己。