一、客戶管理滯后癥

        由于啤酒經銷商經營素質問題，對其下面二批、三批乃至終端管理并不重視，只是一種單一的買賣關系，忽視"客戶是上帝"、"客戶是衣食父母"的經營原則。因此，其二批、三批和終端客戶流失很大。據筆者調查，在鄭州的市場上，80%以上啤酒經銷商沒有自己的完整的客戶檔案。市場競爭，爭的就是消費者和客戶，對啤酒經銷商競爭同樣是對客戶和消費者競爭。沒有客戶經銷再多商品有什么用，因此說啤酒經銷商面對未來的經營，必須加強對客戶的管理工作，必須建立一套完整的客戶管理體系。

        二、財務管理混亂癥

        啤酒經銷商多數是不具有合法和獨立經濟核算單位，而是一個大的周轉站，將從廠家批來的酒水再批發出去。也正因為如此，啤酒經銷商的財務管理十分混亂，在其日常財務管理中只是找一個自己人記錄著所賣產品名稱、數量、金額等的流水賬，不存在什么日清月結、清點盤存、借貸相等，更不進行什么成本核算等財務工作。很多經銷商就根本不知自己每月賣多少件酒，庫存是多少件，應收金額是多少，外面還欠多少等。財務管理缺少合理計劃性、嚴謹性和科學性，資源流失十分嚴重。這是啤酒經銷商當前急需解決的問題。

         三、服務落后癥

        啤酒經銷商銷售服務意識十分落后。比如，在啤酒的銷售過程中，消費者質量投訴或瓶子發生爆炸傷人問題，一些經銷商總認為這只是廠家的事，與他無關，一遇到類似事件，不是馬上處理而是推脫責任。服務看似一件小事，但它足以影響經銷商的經營發展。其實服務就是一種銷售，因此，經銷商在經營過程中服務不容忽視，而且還要大大提高其服務水平和服務范圍。

        四、競爭手段低能癥

        市場經濟發展到今天，已進入一個微利經營的時代，市場競爭越激烈，各行各業經營獲利就會越低，酒也不例外。作為啤酒經銷商就必須作好這種心理準備，再靠那種低價傾銷、倒貨、竄貨等低手段進行經營，是沒有什么利潤可談，這就要求經銷商必須不斷地學習和提高自己的經營能力、競爭能力和抗風險能力，去迎接市場的挑戰。