有喜事，喝珍十。”

6月30日，貴州珍酒戰略級宴席新品珍酒·珍十在鄭

州舉行全國上市發布會。在消費理性化與渠道承壓的雙重挑戰下，珍酒·珍十直擊宴席市場痛點，為行業注入一劑破局良方。

產品力為核

三重維度釀就宴席新標桿

珍酒·珍十的誕生，是文化美學與匠心釀造的深度融合，從視覺、品質到體驗，全方位打造契合宴席場景的核心競爭力。

從外觀上看，珍十瓶身以故宮“中國盛宴紅”為主色調，搭配三重鎏金紋飾，分別寓意“五福臨門、萬事順遂、開枝散葉”，傳遞千年美好祝福。紅金相映的禮盒，輔以云紋燙印工藝，深度綁定喜慶文化基因的設計，讓珍十烙上“喜宴專用酒”的天然認知符號。

品質方面，珍十秉承珍酒一貫的極致追求，具有醬香突出、陳香舒適、細膩圓潤、回味悠長、空杯留香持久的特點。其酒體設計精準把握了宴席場景的群體性飲用需求，通過精心勾調優化酒體的協調性與適飲度，確保入口醇和、飲后舒適。這種對口感的打磨，是珍十能夠贏得大眾宴席市場青睞的核心基礎之一。

渠道端，珍十構建了一套覆蓋宴席全流程的“場景化動銷引擎”，驅動從渠道到消費者的閉環增長。針對不同規模宴席及購酒量，設置階梯式獎勵政策，顯著提升終端推薦積極性，確保珍十在宴席酒單上的優先“席位”。

珍酒·珍十發布會現場

面向消費者，珍十將掃碼紅包等即時互動設計嵌入開瓶環節，在歡慶時刻強化品牌好感，有效促進消費轉化與開瓶率，讓每一瓶珍十都成為宴席氣氛的助推器。同時，珍十深耕核心場景，通過舉辦獨具匠心的“貴州珍酒千人蜜月之旅”主題活動，成為承載新人幸福記憶的“標配”選擇，實現對婚宴這一核心場景的深度情感綁定。

這套動銷機制，與珍十外觀、品質、體驗“三位一體”的優勢緊密協同，直擊宴席場景中“氛圍營造難、眾口難調、心意表達淺”等核心痛點，讓珍十不僅是一瓶好酒，更成為烘托喜慶氛圍、傳遞美好祝福、提升宴席格調的優選。

質價比為先

洞察需求重塑宴席新生態

珍十全國上市，核心在于把握行業痛點，以高質價比為核心武器，重構宴席市場生態，為珍酒乃至行業開辟新增長極。

《2025中國白酒市場中期研究報告》指出：消費端理性化趨勢顯著，300-500元次高端價位銷量萎縮，需求向200-300元高質價比區間轉移。

與此同時，宴席場景，尤其婚宴、升學宴等人生重要節點的剛性需求凸顯，成為白酒消費的“壓艙石”。

然而，渠道端卻深陷價格倒掛、庫存高企、竄貨頻發等困境。部分傳統宴席產品因價格透明、利潤微薄，導致終端推薦意愿低迷，形成“有需求，無動力”的不良生態。

珍十的破局邏輯，則是搶占次高端宴席場景，重構渠道利潤生態。

從定價看，珍十精準卡位200-300元高需求區間，依托珍酒的品牌背書、文化內涵以及舒適口感，在此價位帶提供了媲美次高端的產品體驗，滿足消費者“少花錢、辦體面”的核心訴求，成為宴席場景的質價比標桿。

消費者聲音也印證了這一點。剛辦完婚禮的貴陽郭先生直言，“選宴席酒壓力不小，既要撐得起場面，讓來賓覺得主人家有誠意、有面子，還得精打細算。”

正為家宴選酒發愁的四川鐘女士則表示：“名字、包裝最好能有美好的寓意，能烘托喜慶氣氛，酒喝著要順口舒服。”

由此可見，消費者酒水需求變得更加務實。既追求品牌與口感，還要物有所值，不能單純為了面子過度消費。珍十的產品哲學，深度契合這種理性與情感并重的“體面經濟學”。

從經銷商角度看，珍十被定義為“宴席利潤擔當”，其渠道策略旨在重塑健康生態：

一是為經銷商及終端預留充足利潤空間，確保銷售積極性；二是提供貫穿宴席全鏈路的動銷機制，形成剛性保障；三是嚴格執行價格體系，維護渠道信心；四是通過“有喜事，喝珍十”定位和場景化營銷，在消費者心智中建立“喜事=珍十”的強關聯，構筑難以復制的場景壁壘。

珍酒·珍十發布會現場

在產品發布會上，貴州珍酒珍酒事業部副總經理李平闡述了珍十的核心價值與戰略意義：“珍十的誕生，是基于我們對市場最深的敬畏與洞察。當婚宴新人舉杯時，當壽星執壺賀壽時，他們渴望一杯有文化共鳴的酒，這就是珍十的使命。從今往后，‘有喜事，喝珍十’不僅是一句口號，更是各位終端伙伴的利潤引擎”，彰顯了珍酒構建渠道共贏生態的決心。

糖酒快訊認為，珍十憑借精準定位、文化賦能與渠道生態重塑能力，有望快速打開宴席藍海，為珍酒持續增長注入強勁動能，更對行業發展具有啟示意義——在理性消費時代，唯有真正讀懂市場、敬畏渠道、賦能終端的品牌，方能于變局中開新局。