封面觀酒｜五糧液銷售變革：抵近市場，撤銷五品部成立銷售公司
近日，為適應市場變化，五糧液內部銷售體系已悄然開啟一次重大調整和改革，成立宜賓五糧液酒類銷售有限責任公司，五糧液品牌事務部將被整合入銷售公司。 五糧液集團官方微信顯示，五
近日，為適應市場變化，五糧液內部銷售體系已悄然開啟一次重大調整和改革，成立宜賓五糧液酒類銷售有限責任公司，五糧液品牌事務部將被整合入銷售公司。
五糧液集團官方微信顯示，五糧液股份公司副總經理蔣佳已出任五糧液酒類銷售公司董事長，五糧液股份公司副總經理、進出口公司董事長陳翀已任五糧液酒類銷售公司總經理。
據了解，宜賓五糧液酒類銷售有限責任公司在原五糧液品牌事業部的二級部、專賣店管理部等部門基礎上組建為9個職能部門；五糧液股份公司原27個營銷大區平移至宜賓五糧液酒類銷售有限責任公司，并劃分為北部、南部和東部三個營銷片區。
五糧液將撤銷五品部及其二級部門、專賣店管理部。
分析人士表示，行業調整已進入深水區，市場已發生了很大變化，此次調整也是五糧液為適應目前市場變化，提升五糧液對市場變化的響應速度，增強消費者服務能力。
五糧液原27個營銷大區整合為北部、南部、東部三大片區，實質是打破地域分割，建立“總部-區域中心-終端”的垂直管控模式。
此次調整核心在于五糧液公司對于系列產品的運營，以及過去地方大區權力分散導致的資源內耗問題，將會得到進一步解決，更利于五糧液全國性戰略的落地。
分析人士進一步表示，這場變革也折射出白酒行業三大趨勢：一是從粗放擴張到精耕細作：靠招商鋪貨的增長模式終結，廠商關系向“控盤分利”轉型；二是數字化重塑渠道：五糧液積極探索利用AI技術優化供應鏈管理，或將縮短庫存周轉天數；三是總部能力升維：未來酒企競爭不僅是產品之戰，更是組織效能與數字化基建的較量。
