9月5日，以“聚力轉(zhuǎn)型 順勢乘長”為主題的金徽酒省內(nèi)銷售公司2024年經(jīng)銷商大會在海南海口亞特（國際）會議中心圓滿舉辦。大會全面總結(jié)了金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”取得的階段性成果，解讀了“金徽酒商業(yè)模式”的核心內(nèi)涵，明晰了金徽酒“創(chuàng)業(yè)”永遠在路上的初心決心。

會上，金徽酒股份有限公司（以下簡稱：金徽酒）副總裁、省內(nèi)銷售公司總經(jīng)理王寧作《相信相信的力量》專題分享。他表示，相信相信的力量，就是要相信專注的力量、相信共創(chuàng)的力量、相信時間的力量。自2018年金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”以來，銷售業(yè)績連年攀升，2024年上半年營收利潤雙增、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，“二次創(chuàng)業(yè)”取得階段性突破：公司營銷模式由“渠道運營”向“渠道+用戶”雙輪驅(qū)動模式順利變革；公司在組織變革、人才優(yōu)化、方法論等方面持續(xù)迭代，管理機制更具競爭力和前瞻性；在產(chǎn)品力、品牌力、用戶力、渠道力和組織力方面五力齊發(fā)持續(xù)共創(chuàng)，改革創(chuàng)新取得新進展，轉(zhuǎn)型升級取得新突破；通過“1+1+3戰(zhàn)略規(guī)劃”，堅持長期主義，堅持廠商共創(chuàng)共享，用商業(yè)模式的確定性應(yīng)對環(huán)境的不確定性，明確了發(fā)展是解決一切問題的關(guān)鍵。他強調(diào)，所有金徽合作伙伴們要堅信模式，相信目標，只有相信，才能看見。

隨后，金徽酒董事會秘書任歲強作《資本市場發(fā)展與經(jīng)銷商持股報告》專題分享。金徽酒副總裁、首席人力資源官石少軍作《金徽酒企業(yè)文化》專題分享。金徽酒財務(wù)總監(jiān)、首席財務(wù)官謝小強宣讀了經(jīng)銷商表彰獎勵決定。本次，金徽酒發(fā)放600萬元共創(chuàng)共享獎金，獎勵“二次創(chuàng)業(yè)”以來做出優(yōu)異成績的經(jīng)銷商。

隴西縣孚泰酒業(yè)有限責任公司董事長溫華勇代表全體經(jīng)銷商作主題為《二十年風雨同舟共筑卓越品牌，幾代人齊心協(xié)力共創(chuàng)百年金徽》的分享。他表示：與金徽酒同行20年來，金徽品質(zhì)有口皆碑，品牌深入人心，服務(wù)溫暖貼心。20年廠商精誠合作的歷程，使雙方關(guān)系升華為榮辱與共的事業(yè)共同體和命運共同體。今天的乘數(shù)發(fā)展，來源于對“金徽酒正能量”的落地與堅持，來源于對“聚焦資源、精準營銷”“以客戶為中心，以奮進者為本”的營銷理念和企業(yè)核心價值觀的貫徹與落實，來源于金徽酒卓越團隊的團結(jié)進取，來源于經(jīng)銷商對金徽企業(yè)文化的認同和對金徽團隊的充分信任。未來已來，讓我們滿懷信心和激情，與金徽再攜手奮進，砥礪前行。

金徽酒董事長周志剛作大會總結(jié)發(fā)言，他表示：非常感謝經(jīng)銷商多年來對金徽團隊的信任和支持。他系統(tǒng)回顧了2006年接手金徽酒以來，櫛風沐雨十八載，金徽酒的發(fā)展歷史、銷售業(yè)績、經(jīng)銷隊伍及生產(chǎn)經(jīng)營等情況。一是，多年來金徽酒的主要策略在產(chǎn)品上堅持聚焦打造超級大單品，持續(xù)推進精準營銷。二是，金徽酒的品牌發(fā)展從2006年“世紀金徽——走進新時代”到現(xiàn)如今的“金徽酒 正能量”逐步形成了金徽酒獨有的品牌文化。三是，金徽酒的商業(yè)模式經(jīng)歷了3個階段。從運營經(jīng)銷商到運營渠道再到今天的運營消費者，探索形成了具有競爭力的金徽商業(yè)模式。四是金徽酒的市場布局從2007年立足隴南、天水、蘭州市場到2020年開啟的“布局全國、深耕西北、重點突破”。金徽酒能取得今天的成績主要得益于5個方面：社會穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展、消費升級；白酒行業(yè)是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)；全體經(jīng)銷商的支持、配合和大干；廣大消費者對金徽好產(chǎn)品的喜愛；公司的好機制和全體金徽人的努力拼搏。

面對激烈的市場競爭，他鼓勵經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變觀念，快速轉(zhuǎn)型，把自己變成運營商，堅定不移實行“一縣一策”，扎實推進市場升級。公司正在為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，采取[C端置頂、品牌引領(lǐng)、用戶工程]+[市場深度掌控、聚焦資源、精準營銷]策略，最終形成系統(tǒng)化、標準化、流程化、數(shù)字化，可操作、可復制、可推廣和具有市場競爭力的商業(yè)模式，通過小生態(tài)帶動大生態(tài)，實現(xiàn)會員運營，服務(wù)1億消費者。

周志剛最后強調(diào)，要實現(xiàn)百年金徽，我們要做好三件事：圍繞躋身中國白酒十強，我們首先要把甘肅市場打造成金徽酒最堅實的奠基石；打造中國知名白酒品牌，我們要培育所有的甘肅人首先講好金徽故事、傳播金徽品牌，讓“甘肅人以金徽而自豪”；要建成中國大型白酒釀造基地，我們要始終以客戶為中心，為消費者提供好產(chǎn)品，為合作伙伴不斷創(chuàng)造價值。圍繞共享美好生活，金徽酒要打造“五好公司”，努力與合作伙伴達成三個雙贏“經(jīng)營收入與效益雙增長、資本收益與分紅雙增長、個人社會地位與公司規(guī)模雙提升”目標。

大會還邀請華與華高級合伙人賀績，盛初咨詢總經(jīng)理楊大玉，華與華策略總監(jiān)高明作《金字招牌，眾口如一》的金徽酒品牌定型培訓和《行業(yè)大趨勢和企業(yè)深扎根》專題分享。賀績、高明圍繞金徽酒話語體系全面闡述了品牌全新升級要點。正能量作為金徽酒的文化內(nèi)核，其定義為“踐行好人文化，弘揚社會正氣”。金徽酒長期致力于打造“五好公司”，即：給顧客釀好酒就是正能量，給員工好機制就是正能量，給伙伴好生意就是正能量，給社會好貢獻就是正能量，給股東好回報就是正能量。楊大玉從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新邏輯、新階段就當前及今后白酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，強調(diào)“企業(yè)要把事情做在趨勢上，把根扎在價值里”。

秦嶺南麓，酒韻飄香；南海之濱，碩果飛揚。9月5日晚，亞特（國際）會議中心海南廳華燈璀璨、座無虛席，經(jīng)銷商大會晚會拉開帷幕。節(jié)目《歡笑今朝，徽煌綻放》載歌載舞，舞蹈《鼻簫悠悠迎家人》《黎苗姑娘美呀美 敬酒歌》充滿地域特色風情，歌曲《情到天涯海角來》《一路上有你》以深情動人的歌聲、優(yōu)美曼妙的舞姿，表達了對金徽酒聚力轉(zhuǎn)型，順勢乘長的美好祝愿。

創(chuàng)業(yè)，永遠在路上。信心，比黃金重要。金徽人要相信“相信”的力量，要相信趨勢、相信目標、相信產(chǎn)品、相信模式、相信團隊、相信堅持。站在二次創(chuàng)業(yè)新階段，共享是共創(chuàng)的動力源泉，金徽酒最重要的資產(chǎn)是人才，金徽酒的核心競爭力是品質(zhì)+機制+服務(wù)。未來，我們相信與各位經(jīng)銷商并肩成長，守正創(chuàng)新，讓金徽芬芳香飄萬家，就一定會實現(xiàn)“共創(chuàng)百年金徽，共享美好生活”的發(fā)展愿景。