1月15日,國內(nèi)知名多品類飲料民族企業(yè)東鵬飲料再推新品——VIVI雞尾酒,首次切入酒類賽道。據(jù)悉,VIVI雞尾酒酒精含量8%vol,目前有柑橘、白桃和青提三種伏特加風(fēng)味,是一款以勁爽氣泡、口感微醺、多元水果風(fēng)味等為特點的低度酒,適用于新年聚會、派對狂歡、休閑旅行等場景飲用。VIVI雞尾酒采用了500ml易拉罐包裝,外包裝以獨特、醒目的V字符號為主,充滿活力與動感,由自知名設(shè)計師潘虎設(shè)計,兼具時尚與品質(zhì),令人耳目一新。目前,該款產(chǎn)品已在天貓旗艦店開售。

近年來,東鵬飲料為加快打造第二曲線產(chǎn)品進(jìn)程,先后推出了東鵬大咖、東鵬補(bǔ)水啦、烏龍上茶、海島椰椰汁等飲料新品,涉及即飲咖啡、電解質(zhì)飲料、無糖茶飲、植物蛋白飲料等多個品類賽道,2024伊始,又跨界酒類,并選取低度氣泡酒賽道作為切入口,再推新品VIVI雞尾酒,引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議。那么,“功能飲料第一股”涉酒背后的原因有哪些?在時下競爭激烈的酒類賽道中又有什么優(yōu)勢呢?

一方面,從上新策略來看,東鵬飲料有意順應(yīng)當(dāng)下的飲料流行趨勢。例如不久前剛推出的海島椰椰汁,看準(zhǔn)的就是時下從茶飲行業(yè)蔓延至飲料行業(yè)的時下“椰子熱”;去年三季度推出的烏龍上茶,則是瞄準(zhǔn)了大健康時代下“無糖風(fēng)”盛行的趨勢,有相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,2022-2025年,無糖茶品類將從79億元增長至110億元,增幅快于茶飲料大品類;而去年年初上新的東鵬補(bǔ)水啦,則是看準(zhǔn)了后疫情時代,公眾對含有營養(yǎng)、健康、功效性成分飲料的爆發(fā)性需求。

隨著疫情防疫措施放開,線下社交、聚會場景逐漸重回?zé)狒[,以“微醺”為主的飲酒文化再度受到追捧。而雞尾酒因輕量化、口感友好、不容易喝醉、滿足日常社交需求等特點,尤其受到年輕群體的喜愛。根據(jù)中研網(wǎng)發(fā)布的《2023年中國雞尾酒市場行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀》報告,國內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒消費群體集中于90后和00后,兩者占比之和高達(dá)總體消費群體的80%以上。東鵬飲料正是看準(zhǔn)了這一市場機(jī)遇,順勢推出了VIVI雞尾酒,意在滿足年輕人追求時尚、潮流的消費需求。

另一方面,如果說低度雞尾酒的“回春”趨勢給了東鵬飲料切入市場的良機(jī),那么,東鵬飲料強(qiáng)大的渠道供應(yīng)鏈優(yōu)勢則為其快速搶占賽道給足了底氣。據(jù)悉,東鵬飲料經(jīng)過多年的全國化拓展策略,目前已經(jīng)形成了多元化、立體化的銷售網(wǎng)絡(luò),其線下終端網(wǎng)點數(shù)量,已由2021年12月31日的209萬家增長至2023年6月30日的330萬家,增長率高達(dá)57.89%,未來這一數(shù)字將繼續(xù)增長。強(qiáng)大的線下店鋪可以有效帶動市場銷售,而這也是東鵬飲料近年來頻繁推新品的底氣所在。

從銷售數(shù)據(jù)來看,現(xiàn)有新品對東鵬飲料的營收貢獻(xiàn)成效初顯。東鵬飲料最新財報顯示,2023年前三季度,東鵬飲料在核心產(chǎn)品東鵬特飲之外的收入為6.4億元,同比增長165.35%,營收占比由3.64%提升至7.41%,其他飲料整體呈現(xiàn)增長態(tài)勢。

值得一提的是,東鵬飲料對酒這一領(lǐng)域早有關(guān)注,早在2021年底,東鵬飲料就設(shè)立了涉酒子公司,投資企業(yè)為浙江東鵬維他命飲料有限公司,其中的經(jīng)營范圍就包含酒制品生產(chǎn)。由此可見,東鵬飲料對酒類賽道多有研究。VIVI雞尾酒的推出,也再一次表明了東鵬飲料培育新品的決心。