在產品端堅守“極致主義”，在市場端踐行“重商主義”，這無疑是國臺持續高質量發展、奮進“中國新名酒”的不二法寶。我們可以看到，在不斷提升產品品質的基礎上，多年以來，國臺致力于創造尊享愉悅的廠商合作關系，把經銷商當做家人和最寶貴的財富，這不但推動著廣大經銷商喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承的事業發展，同時，其尊商、重商、扶商、強商的發展路徑，也已經成為業界廠商關系的最佳參照模板之一。

2023年，面對多重壓力，國臺上下更是用心扶商、用情扶商、用錢扶商、實在扶商，與全國經銷商攜手共進，對市場端全力以赴精耕細作，精心培育消費，與消費者深入互動，不僅實現了行業領先的高開瓶率，而且全力消化市場庫存，在多個區域成為中高端宴席用酒前列品牌甚至首選品牌，實現了全年銷售額的穩中有進。這不僅讓國臺市場逐漸趨向良性，更是展現出強大的發展韌性和穿越周期的發展勢能。

千年商脈，生生不息，南粵山川，繁花似錦。1月9日，以“共商共建同奮進 共創共享新名酒”為主題，國臺2024年全國經銷商大會于廣州召開。通過此次會議，我們不但了解到國臺的2023年取得的成績及2024年市場規劃，通過豐富的議程、盛大的頒獎和多彩的活動，我們也看到了一個更謙虛、更務實、更重商的國臺。

一個更“謙虛”、更“扎實”的國臺

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

唐代詩人李白的這句詩，無比契合近年來的白酒行業，在這片百舸爭流的行業大潮中，無數酒企奮勇爭先，勇立潮頭。國臺，正是其中的佼佼者之一。

自1999年扎根貴州茅臺鎮以來，國臺在廠商共同努力下，持續跨越、快速進位，成長為產區政府授牌的茅臺鎮第二大釀酒企業、躋身中國一線白酒企業和醬香型白酒主流品牌。

近兩年，面對行業調整，國臺更是穩扎穩打，夯基礎、補短板。從2022年開啟的“國臺五年市場深耕行動”，正是其一貫的前瞻性、扎實性和長期主義、謙虛性格的表現。2023年是 “國臺五年市場深耕行動”的第二年，也是起勢年，這一年戰況如何？

據了解，2023年，面對高庫存、低動銷的行業形勢，國臺一手抓經銷商動銷，一手抓消費者體驗，圍繞核心終端、宴席推廣、消費者培育工作，多措并舉提升產品動銷。以明星大單品國臺國標酒為例，國標酒運營中心穩商扶商，協助經銷商拓展名煙名酒店核心終端5.6萬余家；聚焦宴席渠道，廠商協同開展婚宴壽宴升學宴等各類宴席6萬場、96.5萬桌，影響消費者960多萬人……市場建設的突破，當然會帶動產品的銷售， 2023年，國標酒銷售量同比增長54%，動銷增長49%；國臺十五年銷售量同比增長18%，動銷增長9%。

除了銷售上的穩中有進，國臺智能釀造持續突破，不斷提升品質；全渠道市場體系進一步夯實，宴席活動成為亮點，國際市場實現起步；品牌價值突破2000億元，蟬聯中國白酒第十，貴州白酒第三，整體競爭力進一步提升。

這份靚麗的成績單、這些沉甸甸的數字，不但使國臺實現了企業更高質量的發展，無疑也為酒業更高質量的發展注入了正能量。天士力創始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、天津天士力大健康產業投資集團有限公司總經理、國臺酒業集團副董事長吳迺峰表示，這兩年，盡管行業進入調整期，國臺堅持長期主義、堅守戰略定力，充分發揮創新求通、創新求突破的進取精神，全員拼搏，不斷夯實基礎，推進五年市場深耕行動，各方面工作都取得較好進展。對廣大經銷商朋友的并肩攜手、共同奮斗，在困難時刻體現出來的風雨同舟精神，致以誠摯的感謝！國臺全體同仁，要認真研究各位領導、專家、經銷商伙伴的意見和建議，進一步細化方案，切實落實到生產經營活動中。

老子曾言：“知人者智，自知者明。”國臺的謙虛，無疑來自于對行業、對自身的清晰認識和把握。在謙虛嚴謹的企業性格和扎實穩定的市場基礎下，國臺雖然在2023年取得了不錯的市場成績，但其2024年和未來，無疑更加令人期待。

一個更務實、更向上的國臺

凡是過往，皆為序章。2023年，國臺在品質、產能、市場、動銷、品牌、國際化等方面，可以說是碩果累累。2024年，行業在調整中依然前進，醬香品類的消費人群持續在擴大，國臺也一直奔赴在打造中國新名酒的路上。

在“穩中有進、 以進促穩”的總基調下，關于新一年的規劃，天士力創始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席，天津天士力大健康產業投資集團有限公司總經理，國臺酒業集團副董事長吳迺峰從三個方面，為2024年的工作重點指明了方向、目標與路徑。

一、始終堅持圍繞“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，按照數智國臺前進方向，持續打造中國新名酒。

二、以“創新求通”為引領，實現產業通、市場通、品牌通、文化通，實現通達人生。

三、持續推進“共創共享、共有共贏”的廠商消費者新生態建設。努力把國臺打造成一個價值共享的大平臺、好平臺。

2024年，對于天士力來說，是意義非凡的一年，既迎來30歲生日，也將進入“十四五”沖刺階段和“十五五”籌劃時期。天士力控股集團董事局主席、國臺酒業集團董事閆凱境特別強調，錨定“中國新名酒”建設目標，國臺將突出守正創新、突出底線思維、突出自我革新，強化科技創新驅動，持續推進新型工業化，以實現智能化制造、數字化供應鏈、網絡化市場、自中心創造、區塊鏈組織。通過數智生產力的打造，形成新質生產力，力爭給行業提供一個傳統白酒走新型工業化的參考樣本。

閆凱境表示，要重點圍繞智能釀造、多渠道布局、貼近消費者和提升品牌影響力四個方面展開工作。2024年也有明確的市場建設目標，即拓展并精細化管理各級經銷商網絡，產品覆蓋到全國不同層級市場；構建“千家超級終端、8萬家包量終端、2萬家形象終端”三級終端體系；強化電商布局，線上線下融合。通過多元化的銷售渠道網絡，覆蓋更廣泛的市場和消費者群體。

同時，圍繞著打造中國新名酒的目標和五年市場深耕行動的扎實推進，國臺酒業集團總經理張春新從雙大單品打造，市場網絡建設，深耕核心市場，提品牌和消費者培育，更好落實廠商一家理念，價格管控問題六個方面，做出了具體的闡述。

一是堅定推進國臺國標酒大單品打造，并通過綜合施策穩步提升產品價值，努力使其成為中高端宴席醬酒的前列品牌；國臺十五年要進一步清晰定位，品質和品牌上，都要達到與茅臺鎮第二大釀酒企業匹配的產品地位。

二是持續地推進市場網絡建設。其中，國臺國標酒要拓展10萬家終端、開發10萬場宴席；高端酒核心策略則是“千千萬”工程，即，千商、千館、萬會員。

三是聚焦深耕廣東核心市場、河南和山東戰略市場、以廣州、鄭州、濟南為代表的重點省份及樣板城市。

四是提品牌，做到產品、品牌、推廣三位一體聯動，更好的消費者培育。

五是精準策劃、精細管理、精準執行、精心服務，把廠商一家的理念更好的落實在行動上，體現在工作的推進中。

六是保持好供需平衡，絕對不壓貨，下大力氣廠商培育消費需求，做大消費，搞好疏通，維護好產品市場價格。

在會上，國臺銷售公司常務副總經理湯旭先生從市場、品牌、 策劃、消費培育、促銷推廣、組織團隊、服務保障等方面，給出了具體的方式和路徑。

湯旭表示，國臺2024年重點營銷工作包括，做好“雙大單品打造”工程、“順價銷售”工程、“雙十萬”工程、“千千萬”工程、“核心省份和樣板城市打造”工程在內的“五項工程”。其中，國臺的產品將卡位主流價位段，構建“4+3”產品體系：做強國臺國標酒、國臺國標10、國臺十五年、國臺龍酒四大主品，將國臺國標酒打造成百億級大單品，將國臺十五年打造成“茅臺鎮第二瓶高端醬酒”；國臺醬酒、國臺好禮、懷酒為三個系列酒分別對應系列化、品牌化和大眾化三個發展方向。

此外，國標酒運營中心和高端酒運營中心兩大板塊也對今年的市場發展規劃，進行了詳細闡述。

國臺銷售公司副總經理李迪表示，2024年國標酒運營中心將按照“三定五類七舉措”三個方面開展工作。具體來說，三定是堅定產品定位不改變、堅定經銷商布局不改變、堅定運營模式不改變；五類是圍繞“核心市場、戰略市場、重點市場、高潛市場、培育市場”五類市場，精準施策、精準營銷、精準賦能、精準資源投放、精準消費人群培育；七舉措是聚焦“優服商、拓終端、抓宴席、強培育、促動銷、建樣板、嚴管控”七大舉措打造國臺國標百億級大單品。

國臺銷售公司副總經理陳延輝負責的高端酒運營中心則計劃以“優扶商、建道場、強品鑒、抓社群、進企業、拓會員”為競爭策略，穩價提升、勇毅前行、迎難而上、快速行動、搶抓市場、創新突破，積小勝為大勝、行穩致遠，打造千千萬工程，實現“市場網絡深扎根、消費培育走入心”，把國臺十五年打造成“茅臺鎮第二瓶高端醬酒”，實現高端酒高質量發展。

不急功近利、不好高騖遠，形勢好的時候借勢而進，調整的時候蓄勢謀勢，保持戰略定力、堅持創新求變，這是天士力、國臺一以貫之的發展原則和思想方法。國臺經銷商大會展現的具體工作報告，無不將這一經營智慧反映得淋漓盡致。而在這些精彩的闡述中，一個更加務實、更加向上、更加未來可期的國臺，也正向我們走來。

一個更重商、更團結的國臺

在國臺的商業版圖中來講，“商”始終是整條產業鏈的重要核心組成部分。

在天士力控股集團董事局主席、國臺酒業集團董事閆凱境閆凱境主席看來，共商共建，共創共享，正是全球化時代商業文明的基本價值內涵和進化方向。所以，以“重商主義”為出發點，國臺始終想商所想、辦商所需、解商所難、為商賦能以確定性支持策略，助力經銷商破局“不確定性”。而在“重商主義”精神下，強大的經銷商隊伍向來都不僅是國臺的市場優勢，更是國臺的思想與文化優勢，多年來早已形成了行業內獨具一格的“國臺文化”范例。

所以，在1月9日這個“既要好酒，更要永久”的日子里，在這個國臺廠商團聚、辭舊迎新、共謀發展的固定節日里，來自各地的經銷商，自然是當仁不讓的會議主角。而在“讓經銷商唱主角、享榮光，把政策講透，把表彰做到位，交好心、喝好酒、聚好會”的中心思想下，此次會議不但落地于廣東這個國臺第一大戰略市場，國臺更是對優秀的經銷商朋友進行了大手筆的獎勵。天津天士力大健康產業投資集團副總經理、國臺酒業集團副董事長葉正良宣讀了表彰決定。

在當天下午舉辦的“國臺2024年全國經銷商大會共享盛典”上，我們可以看到，除了風雨同舟獎這個每年固定的獎項，國臺還評出了一星到八星獎、奮進獎、潛力獎及特色獎。在特色獎中，國臺對優秀經銷商的獎勵，更是精準到了宴席推廣、終端拓展、會員開發、體驗館、市場秩序維護、電商運營、文創運營、懷酒平臺模式等方方面面，總體獎項共發出800多個。而對于沒有獲得年度獎勵的經銷商，國臺也以送一桌當地的年夜飯的方式，表達了對他們的感謝。

一個個獎項的頒發，代表著一個個進步，一個個力量，他們是國臺市場沖鋒陷陣的鋒利之矛，也定將成為國臺守衛核心市場，穩固行業地位的最強之盾。“醬酒的發展之船才剛剛啟動，未來還會有幾倍的上升空間。廣東作為白酒最重要的市場之一，空間廣闊，粵強未來對國臺還將繼續加大投入力度。” 粵強酒業董事長王富強表示。

酒仙集團董事長郝鴻峰則明確表示，自2015年確立合作至今，過去十年，酒仙集團累計銷售國臺酒產品超500萬瓶，并表示希望今年再翻一番，未來突破10億合作額。

在頒獎過程中，還穿插著優秀經銷商的市場操作經驗分享。從宴席操作到終端拓展，從文創定制到電商運營，經銷商們無私分享，真誠溝通，不但讓行業看到了國臺打造中國新名酒背后的堅定支持力量，也串聯起了國臺的過去、現在與未來，讓“帶著希望而來，帶著信心而歸”，成了廣大經銷商參會的最佳寫照。

當我們認真做一件事的時候，成功已經在路上；而當我們用心對待每一位朋友的時候，成功便在敲門了。在廠商凝聚力成為我們評判白酒品牌能否在下一個十年成功突圍指標的今天，國臺用這場盛大的千人大會，用更謙虛、更務實、更重商的態度，在新名酒之路上寫下了這濃墨重彩的一筆。波瀾壯歲欣回首，敢為人先又續征，2024年，站在新起點的國臺，勇毅前行，共創共享、共有共贏的國臺，也正與廣大經銷商親密攜手，走向中國新名酒的美好未來。