1月9日，以“共商共建同奮進 共創共享新名酒——國臺2024年全國經銷商大會“在廣州成功舉辦。面對多重壓力，2023年國臺酒業與經銷商共克時艱，取得了來之不易的市場發展和銷售增長。展望2024年，在“穩中有進、以進促穩”主基調的指引下，國臺又將如何持續推進市場深耕行動？

2023國臺取得不俗成績 加速“打造中國新名酒”

2023年，面對著新環境、新挑戰，國臺做好品質、做高品牌、做活消費者培育，攜手經銷商，搶市場、促動銷，在“打造中國新名酒”的征程上邁出了堅實步伐。

天士力創始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、天津天士力大健康產業投資集團有限公司總經理、國臺酒業集團副董事長 吳迺峰

此次國臺經銷商大會上，天士力創始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、天津天士力大健康產業投資集團有限公司總經理、國臺酒業集團副董事長吳迺峰表示，盡管這兩年行業進入調整期，但國臺堅持長期主義、堅守戰略定力，充分發揮創新求通、創新求突破的進取精神，全員拼搏，不斷夯實基礎，推進五年市場深耕行動，各方面工作都取得較好進展。

根據數據顯示，國臺主要業績指標可以用穩中有進、略有增長來總結。其中，“雙大單品”國臺國標酒銷售量同比增長54%，動銷增長49%；國臺十五年銷售量同比增長18%，動銷增長9%。

在市場拓展方面，國臺國標酒的銷量在廣東等6省實現翻番，河南、山東等12省實現50%以上的增長。同時，聯合經銷商拓展名煙名酒店核心終端5.6萬余家；聚焦宴席渠道，廠商協同開展婚宴壽宴升學宴等各類宴席6萬場、96.5萬桌，影響消費者960多萬人。

國臺高端酒則通過扎實推進數智體驗中心和體驗館（專賣店）建設，初步構建了特色會員體系，拓展高端會員近萬名。其中，國臺十五年在廣東、河南、山東等17省同比增長。

廣東省酒類行業協會會長 彭洪

廣東省酒類行業協會會長彭洪也透露，國臺在市場發展規劃上高瞻遠矚，而且落實果斷、實實在在，為國臺的市場發展定下了基調。在國臺廠商的共同努力下，知道、喝到國臺酒的人越來越多，自己喝國臺是享受，請人喝國臺有面子越來越成為廣東消費者的共識。

在品牌建設方面，國臺一方面牽手亞布力論壇、中高協，策劃疊滘龍舟賽、福建博餅、廣東“促消費·共振興”好酒進名企等系列活動；另一方面持續開展國臺國標酒“通達盛宴”、國臺十五年“尊品盛宴”、國臺龍酒“至尊龍宴”，下大力氣、花真功夫，真金白銀培育市場。

這些舉措，不僅讓國臺在新媒體上曝光了超14億次，還進一步拉升了國臺的品牌影響力，推動國臺品牌價值突破2000億元，蟬聯中國白酒第十，貴州白酒第三。

在國際化拓展方面，國臺邁出了國際市場的第一步，漂洋過海到了匈牙利、德國、意大利、荷蘭等國家和地區，美國、加拿大也正在辦理相關手續。

在智能釀造方面，國臺不僅成為白酒行業首家同時獲得兩項國家級智能釀造獎項的企業，其科研成果“醬香型白酒發酵過程微生態調控及品質提升關鍵技術與應用”項目也順利通過專家組鑒定，發布的《智能釀造標準體系》，更是為行業領創。

總的來說，過去一年，國臺全員在做好品質基礎上，用心扶商、用情扶商、用錢扶商、實在扶商，緊緊扭住開瓶這個牛鼻子的努力下，國臺不僅當年銷售的酒有了較高的開瓶率，而且全力消化了市場庫存，市場逐漸趨向良性，多個省份國臺成為醬酒前列品牌。

同時，2萬噸的總產能，特別是其中1萬噸的智能釀造產能和8萬噸的年份基酒存儲，則進一步夯實了國臺行穩致遠的品質保障、產能保障，為國臺的長遠發展提供了底氣和支撐。

天士力控股集團董事局主席、國臺酒業集團董事 閆凱境

對此，天士力控股集團董事局主席、國臺酒業集團董事閆凱境表示，錨定“中國新名酒”建設目標，國臺將突出守正創新、突出底線思維、突出自我革新，強化科技創新驅動，持續推進新型工業化，以實現智能化制造、數字化供應鏈、網絡化市場、自中心創造、區塊鏈組織。通過數智生產力的打造，形成新質生產力，力爭給行業提供一個傳統白酒走新型工業化的參考樣本。

具體來看，就是重點圍繞智能釀造、多渠道布局、貼近消費者和提升品牌影響力四項工作展開。2024年在市場建設方面也有明確的目標，即拓展并精細化管理各級經銷商網絡，產品覆蓋到全國不同層級市場；構建“千家超級終端、8萬家包量終端、2萬家形象終端”三級終端體系；強化電商布局，線上線下融合。

把經銷商捧在手心里，這是國臺的制勝秘訣

2023年國臺許多的經營指標得到了長足的發展，這些數據的變化一方面體現著國臺經銷商實實在在的生意增長，例如延安順江商貿、湛江謙毅酒業等在內的國臺經銷商均實現了數千萬級業績的翻倍增長。

另一方面也是對國臺過去幾年不遺余力“扶（服）商”努力的肯定。甚至在本次會議期間，國臺也依舊在貫徹對經銷商的“扶（服）務”。從1月9日至1月11日連續三天，國臺除了自己舉辦“千商大會”，同時還協同龍程酒業召開國標10“千終端大會”，配合粵強集團組織年度答謝“千消費者大會”，廠商同發力，服務好終端、服務好消費者，連續三場千人市場活動，拉開2024年國臺與經銷商共同開拓市場的序幕。

國臺酒業集團總經理 張春新

在國臺酒業集團總經理張春新看來，2024年要圍繞著打造中國新名酒的目標，抓好釀好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面競爭、問題導向，扎實推進五年市場深耕行動，突出強商擴網、聚焦深耕、消費培育、精準提效、共創共享，不求速度多快，但要基礎更牢、質量更好。

同時，為了做好市場維護經銷商的正當權益，國臺酒業集團總經理張春新還承諾，國臺絕對不壓貨，能賣多少供應多少，可以多賣的多供貨。并用真金白銀、真心實意，下大力氣廠商協同培育消費需求，做大消費，搞好疏通。

張春新還特別表示，國臺接下來將把市場人員培訓到位、配置到位、管服到位。優化費用投入結構，加大現金比例，讓商家少墊資減輕負擔，讓終端得到更好激勵，讓消費者享有更好體驗。

“我們要用廠家的真心、誠心、行動，贏得商家、終端、消費者對國臺的喜愛和信賴，匯聚國臺高質量發展的強大動力。”張春新如是說道。

當然，作為一家視經銷商為家人的企業，國臺對經銷商的重視也不僅僅聚焦在扶（服）上面，同時也體現在一些小細節當中。

例如在會場入口，國臺專門設置了“國臺百商榮耀榜”，將100位優秀經銷商立為典型代表，并將經銷商負責人個人照片制作成展架樹立在入口兩旁，以這種無聲的方式，彰顯對經銷商的重視與尊重，凸顯對于經銷商支持信任的感激之情。

國臺酒業集團副董事長 葉正良

并且，為表彰先進、樹立榜樣，彰顯國臺“廠商同心、共創共享”的理念，國臺還以真金白銀獎勵優秀經銷商。國臺經銷商大會現場舉行了盛大的頒獎典禮。“2023年成績的取得，離不開廣大經銷商朋友的艱苦努力和辛勤付出。”國臺酒業集團副董事長葉正良宣讀了表彰決定。

本次國臺對于經銷商的獎勵共有三方面的特點：一是獎項類別多，不僅有奮進、潛力及一星到八星的九大分類，還有優秀核心終端獎、高速增長獎、優秀新商獎等十六個特色獎項。前者是綜合維度，后者是亮點工作；二是數量大，588家優秀經銷商、255家特色獎項，總體獎項共發出843個；三是榮耀足、獎勵高，除了獎牌與證書外，獎金額度也是位居行業前列。

此外，頒獎期間國臺還邀請7位優秀經銷商代表上臺，進行經驗分享，幫助其他經銷商拓展市場。

作為八星級卓越經銷商獎的獲得者粵強集團董事長王富強表示，醬酒的發展之船才剛剛啟動，未來還會有幾倍的上升空間。廣東作為白酒最重要的市場之一，空間廣闊，粵強未來對國臺還將繼續加大投入力度。

酒仙集團董事長郝鴻峰則明確表示，自2015年確立合作至今，過去十年，酒仙集團累計銷售國臺酒產品超500萬瓶，并表示希望今年再翻一番，未來突破10億合作額。

持續開展市場深耕行動，國臺2024要穩也要質

從2022年開始，國臺便啟動了實施五年的市場深耕行動，2024年是第三年，在這個起承轉合的關鍵年，國臺對新一年度的市場工作進行了細致規劃。

據了解，2024年國臺市場工作的總思路是圍繞著打造中國新名酒的目標，抓好釀好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面競爭、問題導向，扎實推進五年市場深耕行動，突出強商擴網、聚焦深耕、消費培育、精準提效、共創共享。

國臺特別提出，2024年不求速度多快，但要基礎更牢、質量更好，一個重要任務就是要讓經銷商賣酒更容易些、賺錢更容易些、賺得更多些，通過讓經銷商賺錢，助力國臺的高質量發展。

展望2024年，國臺將從以下幾個方面做出努力，首先是要堅定推進國臺國標酒大單品打造，并通過綜合施策穩步提升產品價值，努力使其成為中高端宴席醬酒的前列品牌；國臺十五年要進一步清晰定位，品質和品牌上，都要追求并努力達到與茅臺鎮第二大釀酒企業匹配的產品地位。

其次，持續地推進市場網絡建設。其中，國標酒要拓展10萬家終端、開發10萬場宴席；高端酒核心策略則是“千千萬”工程，即，千商、千館、萬會員。尤其是要聚焦深耕廣東核心市場、河南和山東戰略市場、以廣州、鄭州、濟南為代表的重點省份及樣板城市。

在品牌構建方面，深入推進品牌營銷策略，要做到產品、品牌、推廣三位一體聯動，更好的消費者培育。精準策劃、精細管理、精準執行、精心服務，把廠商一家的理念更好地落實在行動上，體現在工作的推進中。

最后，保持好供需平衡，絕對不壓貨，下大力氣廠商培育消費需求，做大消費，搞好疏通，維護好產品市場價格。

國臺銷售公司常務副總經理 湯旭

據國臺銷售公司常務副總經理湯旭透露，國臺2024年重點營銷工作包括，做好“雙大單品打造”工程、“順價銷售”工程、“雙十萬”工程、“千千萬”工程、“核心省份和樣板城市打造”工程在內的“五項工程”。

湯旭指出，國臺的產品將卡位主流價位段，構建“4+3”產品體系：做強國臺國標酒、國臺國標10、國臺十五年、國臺龍酒四大主品，將國臺國標酒打造成百億級大單品，將國臺十五年打造成“茅臺鎮第二瓶高端醬酒”；國臺醬酒、國臺好禮、懷酒為三個系列酒分別對應系列化、品牌化和大眾化三個發展方向。

此外，國標酒運營中心和高端酒運營中心兩大板塊也對今年的市場發展規劃，進行了詳細闡述。

國臺銷售公司副總經理 李迪

國臺銷售公司副總經理李迪表示，2024年國標酒運營中心將按照“三定五類七舉措”三個方面開展工作。

具體來說，三定是堅定產品定位不改變、堅定經銷商布局不改變、堅定運營模式不改變；五類是圍繞“核心市場、戰略市場、重點市場、高潛市場、培育市場”五類市場，精準施策、精準營銷、精準賦能、精準資源投放、精準消費人群培育；七舉措是聚焦“優服商、拓終端、抓宴席、強培育、促動銷、建樣板、嚴管控”七大舉措打造國臺國標百億級大單品。

國臺銷售公司副總經理 陳延輝

國臺銷售公司副總經理陳延輝負責的高端酒運營中心則計劃以“優扶商、建道場、強品鑒、抓社群、進企業、拓會員”為競爭策略，穩價提升、勇毅前行、迎難而上、快速行動、搶抓市場、創新突破，積小勝為大勝、行穩致遠，打造千千萬工程，實現“市場網絡深扎根、消費培育走入心”，把十五年打造成“茅臺鎮第二瓶高端醬酒”，實現高端酒高質量發展。

對此，盛初咨詢董事長柴俊建議，對于國臺這樣一家一路走來，堅守品質，善于創新的企業，要進一步從產品、品牌、模式、管理四個維度做創新升級，以創新穿越周期。

過去一年，國臺通過勤修品質內功，外煉市場根基，積極創新保持自身動能，向行業交出一份不錯的答卷。

在國臺五年市場深耕計劃的逐步發展落實中，2022年至2023年兩年扎實的市場工作，讓我們見到了一個踔厲奮發守初心，篤行不怠向未來的國臺。本次經銷商大會，國臺對于經銷商的重視態度，以及公布的市場工作計劃，讓人更加堅定國臺酒將攜手一批有實力有信念的經銷商家人，持續共同進步，不斷邁向中國新名酒目標。