行業調整周期之下，2023年白酒行業的走勢受到廣泛關注，龍頭企業更是如此。

12月18-22日，“2023中國國際名酒博覽會·五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會”系列活動在中國酒都宜賓圓滿舉行。作為中國白酒行業龍頭企業，五糧液精心組織并籌辦十多項活動，從品質、文化、品牌、廠商共贏等多個維度，向世界集中傳遞“和合共生、美美與共”的核心價值理念，進而展示“大國濃香、和美五糧、中國酒王”的品質之美、文化之美和品牌之美。

這場持續舉辦27屆的大會，不僅成為五糧液承前啟后的年度盛典，更是整個白酒行業高質量發展的“風向標”。總結這場大會不難發現，五糧液在各項工作取得豐碩成果的同時，也在發揮龍頭企業責任與擔當，貢獻守正創新、同心同向同行的和美發展樣本，對中國白酒行業高質量發展起到引領作用。

一場超級粉絲Party，搭建起與目標消費群體溝通的橋梁

闊別三年，12·18大會全面回歸線下，本屆大會吸引了1000多位經銷商、50多位投資者和100多位媒體嘉賓集體“回家”，共赴這場“和美之約”，而這場盛會不論是規模、規格上，還是人數均創下歷屆之最。

早在12月12日，以“同心同行 Give Me Five”為主題的五糧液第二十七屆12·18超級粉絲節就在五糧液產業園區舉行，并拉開了12·18大會系列活動的序幕。

本屆超級粉絲節活動玩法全面升級、線上＋線下同步聯動。線上，抖音、微信、微博等平臺輪番掀起熱潮；線下，結合五糧液園區人文、自然、地域特色，圍繞“文化、自然、團結、傳承、堅守”五心內涵，打造五大沉浸式互動場景，拋繡球對詩、下棋對弈、汲泉水釀酒、投壺、射箭等游戲讓粉絲大呼過癮；還有奧運冠軍、五糧液12·18 超級粉絲節體驗官田亮“空降”助力，送上“和美”祝福。

這場寵粉更懂粉的沉浸式超級粉絲Party，讓五糧液和美文化更精準地觸達目標消費群體，贏得廣大粉絲及消費者的共鳴共情，并讓12·18從一個品牌節日升級為一個“五粉”狂歡的超級IP。

“五糧液12·18超級粉絲節現場太熱鬧了，邊吃邊玩，一整天的活動真的是玩得不亦樂乎，大家在游戲互動的過程中也加深了對五糧液品牌文化及其內涵的認知，更加期待明年的超級粉絲節了。”一名參與超級粉絲節的微博網友表示。

九頻道獲悉，截至12月24日，12·18超級粉絲節總曝光總量超1.7億次，消費者互動175萬人次，僅抖音話題#萬物皆可give me five#曝光超7700萬人次，微博話題#五糧液1218超級粉絲節#閱讀量超9000萬次。在五糧液海外自媒體矩陣上，海外粉絲紛紛點贊五糧液：“Nice Baijiu，I love it!”“Wow,amazing wuliangye! ”“Can't wait to get a cup of baijiu.”

在九頻道看來，五糧液通過主題氛圍營造，充滿樂趣的游戲互動，一方面充分展現了五糧液的自身文化，另一方面也強化了粉絲們對于“大國濃香 和美五糧 中國酒王”的深入了解，全面展現大國文化自信和五糧液千年傳承、百年品牌的魅力。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在12·18大會上表示，五糧液將全力推動消費者培育，將在拓展消費者培育廣度、強化消費者培育深度、提升消費者培育精度上精準發力。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格在會上透露，2024年，營銷費用將重點向品牌宣傳、消費者培育和團隊建設傾斜。公司將持續升級消費者培育，聚焦體育圈、金融圈、文化圈，進一步提高圈層營銷的效果。

可以期待，在消費者主權時代下，五糧液未來在品牌打造上與消費者的高度契合，建立起品牌與消費者之間的情感共鳴與溝通橋梁，實現品牌又一次的跨越式轉型升級。

賡續和美文化基因，堅定和美文化自信

五糧液酒傳統釀造技藝發于唐，興于宋，精于元，成于明，得名于清。從唐代“重碧酒”到宋代“姚子雪曲”，再到明代“雜糧酒”，直至1909年得名“五糧液”，一脈相承逾千年，始終秉承“和合共生，美美與共”文化理念，積極助力中華優秀傳統文化的賡續與發展。

如今，已連續不間斷生產近700年的元明古窖池群與“1366”極致傳統釀造技藝，構成了五糧液的活態傳承“雙國寶”。

作為中華優秀傳統文化的守護者、傳承者、弘揚者，五糧液不僅在物質傳承上持續釀造好酒，而且持續創新表達方式，講好五糧液“活態雙國寶”的品牌故事，做好“和美”文化傳承。

今年，除持續舉辦五糧液第二十七屆祭祀大典、“五糧液家有老酒”等文化類活動外，五糧液還首次承辦了“全國企業文化年會（2023）”活動。現場，曾從欽從五大方面對五糧液“和美”文化內涵進行了深度詮釋，即“連續、守正、創新、和諧、共享”。

一方面，五糧液守傳統文化之正、守傳統技藝之正、守傳統匠心之正。始終遵循“種、釀、選、陳、調”美酒五字訣，讓白酒釀造的技藝和精髓薪火賡續、傳承不輟。另一方面，五糧液還創技術進步之新、創產品開發之新，創品牌傳播之新。

在技術方面，從上世紀首創人工與計算機“勾調雙絕”，五糧液至今創新平臺數量行業領先，并獲國際領先水平成果13項、省部級及以上科技進步獎20余項、重大科技創新成果30余項，擁有專利1800余項，成果數量行業領先。

在產品方面，五糧液不斷深化以酒體創新和工藝創新為主要內容的供給側結構性創新，滿足不同消費層次、不同消費偏好的高品質、個性化、多元化需求。

在品牌傳播方面，五糧液不斷加強與央視、新華社、人民日報等權威媒體的緊密合作，助力“和美文化”廣泛傳播；同時，還通過打造“520和美文化節”“中國國際西湖情五糧液玫瑰婚典”等文化IP，冠名央視春晚、中秋晚會等，實現與消費圈層的精準鏈接，不斷提升品牌文化影響力并賦能市場營銷。

此外，產品是傳承文化的有力載體，今年五糧液還以“文化入酒”，讓這杯美酒的滋味更加豐沛綿長。五糧液通過發力文化酒賽道，文化酒新品“五糧液·紫氣東來”、五糧液龍年生肖紀念酒等，讓文化生動起來，為行業樹立起文化白酒品類的新標桿。

凝聚廠商共識，共創和美未來

2023年，五糧液傳統渠道持續提質擴容，團購渠道持續破圈增效，新型渠道持續豐富健全；服務進一步高效，溝通進一步順暢，情感進一步緊密，廠商關系更加融洽。

九頻道獲悉，2023年，五糧液傳統渠道新開發經銷商數量達到110家，新增核心終端達到2.6萬家。目前專賣店超過1700家，覆蓋全國300多個城市。與此同時，五糧液與經銷商共同制定了高質量營銷工作的“十條措施”和“三項約定”，第八代五糧液發展態勢得到進一步鞏固，推動終端動銷持續向好。

多位經銷商表示，就2023年而言，五糧液沒有向經銷渠道壓貨，渠道的動銷情況良好。“參加完經銷商大會，對新一年的銷售更有信心，對五糧液也更有信心了。”現場有經銷商表示。

在今年12·18大會上，五糧液又為渠道注入了新的能量。曾從欽強調，“全力推動渠道利潤提升，合理的渠道利潤是五糧液必須下功夫解決的首要問題。”對此，五糧液將從量價關系統籌、以產品為導向的市場運營、差異化產品與文化酒開發、老酒價值挖掘、營銷過程考核激勵等方面發力。

同時，曾從欽表示，將擇機適度調整第八代五糧液的出廠價，同時優化投放的產品結構、渠道結構、市場結構，對第八代五糧液傳統渠道要適當縮減，并固化傳統渠道配額，優化的計劃量，將投向特殊規格裝五糧液、1618、39度五糧液、文化酒等產品，以及直銷渠道和國際市場。

蔣文格提到，五糧液將持續深化渠道轉型，持續優化傳統渠道經銷商結構，借助營銷大數據，進一步優化低質量計劃配額和經銷區域；加強“三店一家”布局建設，完善營銷資源直配門店，升級五糧液文化體驗店、五糧液酒家等形象，推進新零售渠道官方自營門店建設，打造零售體驗型行業標桿；深度拓展團購、直銷網絡，協同經銷商加大對世界500強、中國500強等企業客戶的拓展力度。

立足新發展起點，五糧液深入構建廠商命運共同體，與經銷商共享發展紅利，與經銷商同心同向同行，是其彰顯“和合共生 美美與共”理念、踐行“國之大者”擔當、凝聚廠商共識的有力舉措。

“大國濃香”飄香全球，“和美五糧”走向世界

國際化，一直是五糧液發展進程中的重要戰略。在國內其他名酒還在全力謀求品牌和市場全國化的時候，擁有國際視野的“中國酒王”五糧液，早已開啟了對世界市場的探索。

尤其是今年以來，五糧液通過高頻亮相博鰲亞洲論壇、進博會、世界頂尖科學家論壇、鏈博會等國際頂尖會議及平臺，以東方美學的中式表達，以酒為媒聯通世界，搭建起中國與世界連接的橋梁，充分展示了五糧液品牌自信、品質自信，彰顯了五糧液的“和而不同，美美與共”理念，引領中國白酒品牌全球化進程。

與此同時，五糧液還在“和合共生 美美與共”的東方傳統文化理念號召下，積極打造和美文化節、和美全球行等文化IP；攜手央視、故宮、南方周末等打造“美美與共”“上新了·故宮”“有禮了！中國”等頂尖文化IP；與金巴厘合作開發五谷羅尼全新雞尾酒，開創中西融合新范式，不斷豐富五糧液品牌的國際化表達。

可以看到，五糧液持續融入各類國際國內高端活動平臺，依靠創新、品質和擔當，不斷挖掘經濟廣度和文化深度，拓展世界朋友圈，提升中國白酒國際競爭力，持續引領中國白酒“走出去”。

目前，五糧液已設立亞太、歐洲、美洲三大國際營銷中心，在德國杜塞爾多夫建有五糧液品鑒中心，形成了體系化的全球地域布局、業務布局、資源布局、合作布局，成為中國品牌國際化重要力量。

據悉，本屆12·18大會也在全球范圍內受到廣泛關注，海外傳播覆蓋北美、歐亞、拉美等多個國家和地區，以英語、法語、日語等8種語言發布，在第一時間被美國福克斯新聞、美國全國廣播公司、德國金融報、日本共同社、印度新德里時報、澳大利亞澳聯社等當地主流媒體轉載，覆蓋受眾超15億人次。

面向未來，曾從欽表示，2024年，五糧液將繼續堅持“穩中求進”的工作總基調，圍繞“產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代”四大主攻方向進一步延伸拓展，以效率變革、動力變革促進質量變革，實現質的有效提升和量的合理增長，加快建設世界一流酒企。

蔣文格也表示，2024年，五糧液將打好形象提升攻堅戰、份額提升攻堅戰、市場拓展攻堅戰、提質增效攻堅戰、盈利提升攻堅戰等“五大攻堅戰”，為消費者、經銷商、投資者創造更高效益、實現更多價值，為經濟與社會發展作出更大貢獻。

“大國濃香，和美五糧，中國酒王”。隨著“五大攻堅戰”的深度推進，五糧液的企業形象將更加彰顯、品質支撐更加穩定、市場份額更加鞏固、廠商關系更加融洽，并向“生態、品質、文化、數字、陽光”五位一體發展路徑闊步前行，為中國白酒高質量發展打造“和美”范式。