自2021年8月白酒再次步入調整期至今，高庫存、價格倒掛、動銷難成為很多酒商的新常態。上市3年的聽花酒同樣也面臨著市場嚴峻的考驗，其標準裝5860元/瓶的價格是否能讓消費者買單，經銷商盈利？

蘇州高先生便是在喝過聽花酒后果斷加入了聽花的大家庭，目前已實現盈利。高先生表示，“對于我這樣起步階段的經銷商，公司沒有給太多庫存壓力，而是指導我們讓聽花酒動銷起來、喝起來，而不是通過壓貨來轉移庫存壓力，從而堆高業績。這讓我們經銷商很有安全感很踏實。”

聽花酒銷售總監張捷向北青報記者表示，截至10月初，聽花酒正常經營的經銷商均已實現盈利，每月利潤從幾萬到百萬不等，9月銷售增速尤為明顯。傳統的白酒經銷商大部分是高庫存低周轉，現金壓力特別大。而聽花對渠道庫存精準把握，為了減輕經銷商庫存壓力，多數為低庫存高周轉的模式。

聽花酒方面還透露，2022年招商增速達到76%，2023年下半年招商選商在快速進行中。

據青海春天副總經理劉凌霄介紹，經過近3年的市場測試和工藝升級，聽花酒體終于達到既定目標在近期定型。聽花酒以醬香型醇熟老酒為原料，經定向成分編輯工藝進行再釀造。而其研究的對副交感神經和交感神經的“雙激活”，從而減輕酒精傷害方面也有了一定探索成果。“定型酒體在追求減害增益雙激活方面的研究成果更上一層樓。”劉凌霄說。

2023年春季糖酒會期間，聽花酒成都體驗店開門迎客。該門店面積超過500平方米，分為文化展示區、產品展示區、品鑒區以及洽談區四部分。聽花酒銷售總監張捷介紹，在目標城市設立產品體驗店，是聽花酒早已制定的經營計劃，未來也是聽花酒的重要戰略布局之一。目前位于北京、天津、山東等地的13家聽花酒體驗店已陸續開業，有3家體驗店正在建設中。

文/北京青年報記者 張鑫