文丨酒業家團隊
 
余留芬來了，人民小酒來了。將于3月20日舉辦的第七屆中國酒業市場論壇，貴州巖博酒業公司董事長余留芬將首次亮相春糖。
 

2017年10月，一段對話帶火了位于貴州省盤州市淤泥鄉巖博村的一個小酒廠。巖博酒業推出的人民小酒在去年最后兩個月的銷售額達到6800萬，2017年，巖博酒業銷售總額達到9600萬。
 
進入2018年，雄心勃勃的巖博酒又提出了新目標：力爭2018年4月完成“新三板”上市掛牌，擴產10000噸，銷售目標8億；2019年實現產量15000噸，2020年實現主板上市。
 
五大戰略單品全覆蓋，2018年營銷注重打基礎

 
2017年，隨著人民小酒的火爆，巖博酒業在全國市場的布局也有了很大突破，截至目前，人民小酒在全國范圍內已有超過120位經銷商，分布在全國26個省市地區。
 
2018年，巖博酒業將投放3000噸產品進入市場，其中線下安排2600噸，線上安排400噸計劃量。在巖博酒業的年會及新品發布會上，短短兩天時間，經銷商訂貨量將近2000噸，訂單金額預計達到5.6億。
 
作為行業的“新秀”，巖博酒業的火爆趕上了中國酒業的新一輪發展機遇。伴隨著2017年行業的全面復蘇，中國酒業已走出調整期，有業內人士認為，中國酒業已進入新的“黃金十年”。面對新時代的發展機遇，巖博酒業也制定了2018年的規劃。

 
在產品方面，巖博酒業在2018年推出三款新品與既有產品形成人民小酒清醬香五大戰略單品，并且以配額制的形式實現市場供給。分別是：

人民小酒經典限量版，定位形象產品，配額為200噸，零售定價99元；

人民小酒豐年版，定位為流量、支柱產品，配額為1480噸，零售定價199元；

人民小酒宏圖版，定位為利潤產品，配額為730噸，零售定價399元；

人民小酒盛世版，定位為禮品類產品，配額為150噸，零售定價699元；

人民小酒幸福版，為訂制產品，配額為40噸，零售定價1019元。
 
從五大戰略單品的價格能夠看出，巖博酒業抓住消費升級的潮流，產品價格覆蓋了從中低端、次高端到高端的各個價格帶。
 
在渠道方面，2018年巖博酒業的目標是將經銷商數量發展到150家，重點打造10個樣板市場和金牌經銷商。也就是說，2018年巖博酒業的招商計劃僅剩20-30家，對此巖博酒業方面表示，重要的不是增加渠道數量，而要做好市場基礎，幫助經銷商真正實現動銷。
 
在營銷方面，2018年巖博酒業將圍繞品牌＝產品＋溢價的理念，把人民小酒做成文創產品，把人民小酒的價值感做出來，從而提升消費者對人民小酒的認知，讓消費者有最充足的理由消費人民小酒。
 
考察華致酒行，首次亮相春糖，巖博加入主流競爭圈

隨著人民小酒的家喻戶曉，關于巖博酒業的歷史也廣為人知。可以說，從前的巖博酒業只是一個村辦的小型酒廠，其市場覆蓋范圍有限，而人民小酒也是巖博酒業為紀念盤州建市而推出的產品。
 
無論是從品牌、產品、渠道還是資金等方面，在“高手”如林的中國酒業競爭中，巖博酒業均沒有優勢可言。而從巖博酒業2018年的相關規劃中可以看出，如今的巖博酒業正在積極邁入中國酒業的主流競爭圈。
 
無論是健全產品體系，打造明星產品，還是在市場營銷方面挖掘人民小酒的內涵，不注重渠道數量而注重市場基礎建設均能體現巖博酒業的發展意圖。此外，在管理方面，2018年巖博酒業將逐步建立現代化企業制度，打造優秀團隊，無不表現出巖博酒業在為進一步的發展作準備。
 
本月初，余留芬在北京參觀考察知名酒類連鎖華致酒行。余留芬表示，華致酒行在渠道管理方面做得很好，人民小酒要把渠道再延伸，需要學習渠道建設和專業管理水平的知識。同時人民小酒也和華致酒行達成了相關合作，有業內人士認為，聯手華致酒行，表明人民小酒加速進軍全國市場的步伐。
 
另一方面，人民小酒也緊抓即將到來的春糖這個展示酒企的契機。據余留芬介紹，要借助春糖持續巖博的熱度，不斷將品牌深入民心，不斷向消費者普及巖博的產品。今年春糖期間，巖博酒業將設立巖博展示廳，并與酒業宣傳平臺進行合作，參加論壇。
 
3月20日下午，酒業家主辦的“頭部競爭時代”第七屆中國酒業市場論壇將在成都世外桃源酒店主辦。屆時，首次參加春糖的余留芬將攜人民小酒亮相本次論壇，并發表主題演講，分享人民小酒的發展經驗。