2017年已接近尾聲，回顧酒行業全年的發展，有三個話題不得不稱為熱點。
 
一是茅臺的強勁表現引領中國白酒行業持續復蘇發展；

二是在茅臺的拉動下，醬香型白酒越來越受到市場的青睞；

三是隨著一線名酒的價格上漲，給二線名酒以及區域名酒留下了次高端這個潛力巨大的空間。
 
前不久賴茅的兩款新品賴茅·珍品和賴茅·珍藏一經推出便引發關注，而由老酒收藏領導者歌德盈香作為全國總運營更是為這兩款擁有茅臺品牌背書的醬香酒錦上添花。
 
瞄準大醬香風口，坐擁稀缺茅臺品牌資源，精確卡位次高端
PART ONE

賴茅歷史悠久，早在1862年，賴嘉榮便在茅臺鎮創辦酒坊，1941年，賴茅品牌在香港注冊，1953年，與其他兩家燒坊合并成立了國營茅臺酒廠，賴茅成為茅臺酒廠的前身之一。1988年，茅臺首次注冊賴茅商標，2014年，茅臺再次注冊賴茅商標，標志賴茅正式回歸茅臺麾下。
 

今年以來，在茅臺的拉動下，醬香酒迎來快速增長期，醬香型白酒在全國掀起了“醬香熱”。著名醬酒專家權圖曾對酒業家記者表示，醬香是稀缺資源，搶醬香就是搶到了錢。
 
最新數據顯示，茅臺醬香系列酒2017年截止到12月18日實現銷量3萬噸，營收65億，同比增長近兩倍。種種跡象表明，在新一輪的白酒發展周期中，醬酒將扮演重要的角色。茅臺集團董事長袁仁國也在近日表示，發展醬香型市場符合市場規律，目前醬香型市場正逐步從“小眾市場”轉向“大眾市場”。

 
另一方面，今年以來，在消費升級的帶動下，隨著一線名酒價格的上漲，300-600元價位段的次高端白酒成為市場的“新寵”，也成為眾多名酒和區域名酒的“必爭之地”。據業內專家分析，到2020年，次高端領域的市場容量將達到720億元。
 

而在醬香酒領域，1000元以上的高端領域不談，目前在300元以下的價位段中，茅臺醬香系列酒發展迅猛，而在300-600元的次高端層面，目前實現10億以上營收的產品寥寥無幾。賴茅·珍品和賴茅·珍藏的市場定價分別為499元和599元，定位正是市場潛力巨大且布局產品較少的醬酒次高端領域。
 

而在茅臺集團“133”品牌戰略規劃中，明確提出要將賴茅打造成全國性的公司戰略品牌。茅臺集團“133”品牌戰略規劃：1即傾力打造一個世界級核心品牌：貴州茅臺酒；3即個全國性戰略品牌：賴茅、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒；3即3個區域性重點品牌：漢醬、仁酒、貴州大曲。
 
今年9月26日，茅臺集團召開新《品牌管理辦法》宣貫會，最終，茅臺七大酒類子公司僅保留了59個品牌。隨著茅臺的不斷發展，茅臺的品牌也成為了稀缺資源。而賴茅赫然躋身被保留的59個品牌，不僅擁有悠久歷史、正統血脈，還擁有珍貴的茅臺品牌資源。

不難看出，賴茅本次推出的賴茅·珍品和賴茅·珍藏兩款產品不僅擁有茅臺集團品牌的屬性，還坐擁醬香酒和次高端兩大財富風口。特別是此前茅臺缺少在次高端價位段的布局，則更凸顯了賴茅這兩款產品的獨特性，品質+品牌+機遇足以保證這兩款產品極有可能成為醬香型白酒次高端價位的領袖。
 
復古風包裝，堅守醬香工藝，牽手歌德盈香強強聯合
PART TWO

酒業家記者了解到，區別于茅臺系列產品厚重而傳統的包裝風格，歌德盈香在這兩款產品的包裝和瓶型設計上，賴茅珍品、珍藏既傳承了茅臺產品的一貫特點，又增加了復古的風格，可謂既傳承又創新。
 

外包裝都為手工盒，高檔大氣，主色調選用金色和棕色，很好的體現了產品的厚重感和尊貴。瓶型為通常的“茅臺瓶”，傳承了茅臺產品的固有特點。值得一提的是，賴茅珍藏外觀設計具有金屬視覺效果，但是觸摸手感柔軟，仿佛包裹了一層麻布，而這種“復古風”的處理方式也是賴茅在包裝設計上的一種創新。此外，在細節方面，瓶帽上有“1941”印記，這也彰顯了賴茅誕生的悠久歷史。
 
作為茅臺家族成員和醬香型白酒，賴茅不僅擁有茅臺鎮、赤水河以及原料方面的天然優勢，也堅守傳統的醬酒釀造工藝，生產周期長、儲存時間長、采用“以酒勾酒”的技藝等保證了賴茅酒的品質。
 
此外，收藏價值也是賴茅核心價值之一，收藏1-2年的賴茅酒，在品質上可以接近飛天茅臺。而值得注意的是，作為賴茅·珍品和賴茅·珍藏的全國運營商，歌德盈香是老酒收藏領域的領軍者，擁有雄厚的運營實力和資深的銷售團隊。
 
品牌工藝和包裝之外，賴茅這兩款產品的另一保障就是和歌德盈香的強強聯合。本次與賴茅的合作，歌德盈香為扶持經銷商市場運作，制定了運營、廣告、市場鋪貨、市場啟動、市場公關、退換貨等一系列的政策支持體系。在經銷商利益保護方面，歌德盈香推出區域保護政策，即每個區域只招獨家，嚴防低價傾銷，重拳打擊竄貨行為。