傳奇投資人查理·芒格曾說過：“我的劍只傳給能揮舞它的人”。

對于精英人群來說，所具備的任何要素——包括知識、觀念、經(jīng)驗(yàn)和技能等——無不基于成功者的薪火相傳。簡單來說，尋找智者，學(xué)習(xí)知識。

久居洼地，便難以目睹山巔之景。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的過載增加了大部分人的“降噪”難度，商業(yè)也在不斷快速變化著，精英人群尤其害怕在稍微偷懶打盹之后睜眼一看，所有人都又往前邁了幾大步，只有自己停在原處不知所措，這顯然是他們所無法接受的。

作為商務(wù)精英文化的倡導(dǎo)者與擺渡人，百年瀘州老窖窖齡酒一直在致力于對精英人群的提升和引導(dǎo)。其聯(lián)合商界傳媒集團(tuán)打造的“精英教室”，以“社群+學(xué)習(xí)”的方式，成功滿足精英人群對于資源和知識的雙重需求。

在“精英教室”里沒有聒噪的雞湯和宏偉志向，有的只是智者的沉著冷靜與豐富閱歷。思想的碰撞固然精彩萬分，但人脈與資源的充分流動似乎更讓精英人士欣喜。

“精英商務(wù)酒”百年瀘州老窖窖齡酒，時(shí)刻將品牌定位印刻在用戶腦海中。通過框定特定消費(fèi)群體，有針對性地進(jìn)行內(nèi)容營銷，開拓了白酒品牌營銷新路徑。

“精英教室”解決精英之困

在中國，精英階層的崛起，已是一個(gè)不爭的事實(shí)。

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志曾在2016年推斷，中國的中產(chǎn)階級規(guī)模已達(dá)到2.25億人。到了2020年，這一數(shù)字或?qū)⒊^整個(gè)歐洲的人口。

精英階層的大量出現(xiàn)已將傳統(tǒng)的社會格局打破，高學(xué)歷、高素質(zhì)和高追求成為這類人群的主要特征。

他們愿意付費(fèi)參加早起打卡社群，會為一個(gè)“逃離北上廣”活動狂熱。他們對越來越對大的logo和高端奢華的廣告訴求無感，轉(zhuǎn)而去追求有個(gè)性、有品位的設(shè)計(jì)師網(wǎng)紅的個(gè)人作品。他們還愿意付費(fèi)去掉視頻開頭的廣告，只是不愿多等1分鐘。

百年瀘州老窖窖齡酒“精英教室”的出現(xiàn)，目的就是為國內(nèi)精英階層提供新的“棲息地”。這堂覆蓋商業(yè)模式、營銷策劃、投資理財(cái)和企業(yè)管理的課程，全方位解答了精英人群在商業(yè)領(lǐng)域的疑惑與焦慮。

不同于傳統(tǒng)的MBA式課堂單向式講授過程，百年瀘州老窖窖齡酒“精英教室”更加凸顯學(xué)員與導(dǎo)師的互動過程。

課程中每一個(gè)講師，不再是傳統(tǒng)定義上的導(dǎo)師。他們更像是商業(yè)社會的某一個(gè)特定時(shí)期的縮影，講述自己所經(jīng)歷的時(shí)代變遷和行業(yè)見解。

錢大群、吳克忠、路長全、李光斗、石述思、胡海卿、黃日涵……二十多位導(dǎo)師，來自不同的行業(yè)，深耕不同的領(lǐng)域，帶給精英學(xué)員的是不同的認(rèn)知體驗(yàn)。

時(shí)代呼喚精英，更呼喚精英導(dǎo)師。他們每一個(gè)人，都可以和臺下的精英產(chǎn)生共鳴。在他們身上，精英人士可以找到自己想要的東西。

渭南的張軍峰便是一個(gè)有代表性的例子，在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)失敗后的他，無意中在百年瀘州老窖窖齡酒“精英教室”的講堂上結(jié)識了營銷專家文海軍。

與導(dǎo)師的交流令張軍峰受益匪淺，通過對產(chǎn)品線再梳埋和營銷戰(zhàn)略的再規(guī)劃，僅用7天時(shí)間，他的“三秦果業(yè)”品牌便收獲了 150萬元的銷售額，比去年同期増長了近120%。

張軍峰只是千百個(gè)奇跡之一，從2017年5月至11月，百年瀘州老窖窖齡酒攜手商界傳媒集團(tuán)共同舉辦21場“精英教室”，范圍覆蓋廣州、重慶、鄭州、長沙、南京、揚(yáng)州等全國近20余個(gè)主要城市和重點(diǎn)城市，直接影響精英人群達(dá)2萬余人。同時(shí)，“精英教室”還匹配了商界APP、商界微信、商界微博、網(wǎng)易等六大門戶網(wǎng)站，15家媒體渠道立體傳播，覆蓋人數(shù)預(yù)計(jì)超千萬人。

“精英教室”這一IP的打造，成功將“精英”與“商務(wù)”聯(lián)想完整，鐫刻至潛在消費(fèi)者腦海中。同時(shí)，兩個(gè)關(guān)鍵詞的內(nèi)容定位又與百年瀘州老窖窖齡酒消費(fèi)人群高度吻合。

從理念到體驗(yàn)，成就白酒營銷典范

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不僅改變著白酒企業(yè)的營銷傳播環(huán)境及媒介方式，更為重要的是，它預(yù)示著一個(gè)互動、娛樂、體驗(yàn)為典型特征的商業(yè)新時(shí)代到來。

當(dāng)前，越來越多的企業(yè)更加注重體驗(yàn)式營銷，營銷的不僅是產(chǎn)品，還有生活、觀點(diǎn)、情趣、價(jià)值觀和人生追求等價(jià)值。

白酒作為一種情感型商品，品牌價(jià)值的確認(rèn)，始終需要回歸到消費(fèi)層面，得到用戶的認(rèn)同。百年瀘州老窖窖齡酒通過“精英教室”，完成了對消費(fèi)者的文化和理念輸出，而價(jià)值確認(rèn)層面則通過體驗(yàn)環(huán)節(jié)——“精英分享晚宴”達(dá)成。

對于白酒而言，消費(fèi)者需要通過感官來了解產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值，即眼睛看、耳朵聽、鼻子聞、嘴巴嘗，還通過觸摸、使用、參與來認(rèn)知產(chǎn)品和服務(wù)。

所以，營銷成功的前提是酒企一定要學(xué)會充分刺激和調(diào)動客戶的感官、情感、思考、行動、聯(lián)想等感性因素和理性因素，把關(guān)注點(diǎn)放到每個(gè)客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)感受上。

在“精英教室”結(jié)束后的晚間，百年瀘州老窖窖齡酒專門組織了一場以窖齡酒品鑒為主題的“精英分享晚宴”。在經(jīng)過智慧與經(jīng)驗(yàn)的交流后，企業(yè)家們放下緊張的神經(jīng)，享受百年瀘州老窖窖齡酒為各位精英人士帶來片刻純粹與放松的時(shí)光。

憑借著持續(xù)使用30年以上的老窖池，瀘州老窖以不可比擬的資源優(yōu)勢釀造了—百年瀘州老窖窖齡酒，并獲得了“精英分享晚宴”參與嘉賓的一致好評。

“精英分享晚宴”的體驗(yàn)營銷是百年瀘州老窖窖齡酒開創(chuàng)的又一種新型白酒營銷方式，成為了中國白酒營銷的典范。

從線上到線下，為精英人群打造“自留地”

當(dāng)前，百年瀘州老窖窖齡酒年銷售額已超過13億元，與2015年、2016年相比，復(fù)合增長率45%。

“只有鞋子是真實(shí)的”，這句精煉而不失余韻的名言，指向的是企業(yè)永遠(yuǎn)都只能由其商業(yè)成果來逆向評價(jià)：顧客絕對不會購買不合腳的鞋子。

換句話說，制造產(chǎn)業(yè)可以更新?lián)Q代，但是日益精進(jìn)的品質(zhì)思維和生產(chǎn)工藝必然永存不朽。

從悠久的窖池、高品質(zhì)的酒體，到處處提倡的精英文化，最后到消費(fèi)者真切的個(gè)人感受，百年瀘州老窖窖齡酒成功完成了線上品牌文化傳播到線下體驗(yàn)營銷的閉環(huán)路徑。

優(yōu)秀品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在營銷推廣上必將起到1+1>2的效果。通過與商界傳媒集團(tuán)的合作，百年瀘州老窖窖齡酒打開了通向精英階層的窗口，在融入精英圈層的過程中實(shí)現(xiàn)對精英群體的滲透，從而助力品牌訴求的實(shí)現(xiàn)。

“精英教室”為眾多精英人群搭建了一個(gè)平臺，成功構(gòu)建了以百年瀘州老窖窖齡酒為載體的長期性、系統(tǒng)性的精英服務(wù)平臺，持續(xù)的開展能夠匹配精英群體訴求的活動，從而實(shí)現(xiàn)高凈值用戶的培育和積累，這便是百年瀘州老窖窖齡酒的營銷路徑。

對精英群體的重視，透露出百年瀘州老窖窖齡酒對分享“新中產(chǎn)紅利”的勃勃雄心。不論是“精英教室”還是“精英分享晚宴”，百年瀘州老窖窖齡酒都成功收獲了屬于自身品牌的粉絲紅利，鶴立次高端白酒陣營。

戰(zhàn)爭的號角，已然吹響。

至此，次高端白酒的“羊圈”里終于誕生了“狼”，百年瀘州老窖窖齡酒為這個(gè)寂靜的領(lǐng)域增添一些新的顏色和動靜。

作者：王思宇