2017年收官在即，年底名酒企業排兵布陣的節奏明顯加快，市場的主頻道也逐漸切換至2018年。

盡管在過去一年白酒行業呈現出風起云涌，然而更多是在做市場修復與地基建設，真正的實力比拼還未體現出來，2018年或許才是白酒格局蝶變的關鍵一年。

從排名靠前的名酒上市公司業績來看，在這一輪行業調整影響顯現之前，名酒企業的半年營收巔峰出現在2013年6月（見下圖）。之后除了茅臺和古井貢酒繼續保持增長外，五糧液、洋河、瀘州老窖和汾酒都經歷過一個業績下滑至低谷再爬坡的過程。

圖表顯示，洋河是在2015年6月超越前期業績峰值，恢復至歷史最好水平，五糧液則是在今年6月重回業績巔峰，而瀘州老窖和汾酒目前還沒有回到歷史最佳狀態，2017年業績的快速提升或許有恢復性增長的因素在其中。

從數據來看，2017年瀘州老窖和汾酒的半年營收已十分接近2012年同期水平，回歸業績巔峰的時間點大概率就在2018年。

伴隨著名酒企業逐漸收復失地，名酒之間的實力比拼才正式開始。除上述六家上市公司外，劍南春和郎酒在2017年的強勢發聲，無疑也預示著，2018年這場較量將是真正的名酒格局和名譽之戰。

這場戰役的主要戰場會在哪些方面？從目前名酒企業的一系列最新動向中，或許可以梳理一二。

    次高端：王者大戰一觸即發

12月12日，郎酒集團下發通知稱，自2018年1月1日起，停止接受郎牌特曲T3（含精英版）訂單，后期也不再生產和銷售該產品。

據了解，T3在郎牌特曲產品結構中屬于中低端產品，年銷售額在6億~7億元。砍掉T3后，未來郎牌特曲將專注于200元~400元價格帶，力推鑒賞級12主攻次高端白酒市場。

此前郎酒集團董事長汪俊林曾表示，未來品牌和品質將成為消費者的價值之選，中國品牌聚集度將會大幅提升，市場競爭將從產品轉向品牌，從價格轉向價值。這可以理解為當前郎牌特曲結構調整的背景原因，同時也點出了次高端白酒市場的戰略價值。

除郎酒外，近期古井貢、瀘州老窖、洋河、劍南春等也都針對次高端市場強化了布局。

11月30日，古井貢酒發布了2018年三款戰略新品：年份原漿•功勛池酒、原版•古井貢酒1963和古井•小罍子。其中，年份原漿•功勛池酒定位為超高端戰略單品，定價在1980元/瓶；原版•古井貢酒1963定價500元左右，目標直指次高端市場。

12月1日，瀘州老窖窖齡酒跨界攜手全球高端男裝品牌杰尼亞在成都舉辦了全國首場“定制精英范——西裝定制之夜”品鑒晚宴，未來還將陸續登陸北京、南京、廣州等全國重點城市。這一活動主題完全契合了瀘州老窖窖齡酒作為“精英商務酒”的定位，目標則直指次高端消費人群。

作為瀘州老窖五大核心單品之一，窖齡酒2018年銷售目標為20億元起步，主推產品也從窖齡酒30年轉為窖齡酒60年。

12月1日，洋河夢之藍M3、M6出廠價分別上漲5元/瓶、10元/瓶。據悉在2018年2月15日除夕當天，M3、M6出廠價將繼續上調，2018年中還將“適度提價”。

12月6日，洋河股份副總裁朱偉表示，夢之藍的戰略目標是把M3做成500元以上價位全國大單品，把M6做成800元以上價位全國大單品，而M9和手工班將被打造成為1500元以上價位全國大單品。

12月8日，劍南春針對旗下核心產品水晶劍政策體系進行了調整。其中，52度水晶劍建議成交價上漲至439元/瓶，46度水晶劍409元/瓶，38度水晶劍389元/瓶。同時隨量折扣減少25元/瓶。此次提價意在捍衛其400元價格帶的強勢地位。

除上述酒企外，次高端市場還集結著水井坊、汾酒、沱牌舍得、酒鬼酒等眾多勁敵，而無一例外，這些酒企在年底或調價，或停貨，目標都指向了2018年的次高端市場，一場大戰不可避免。

受益于高端酒提價后釋放出了市場空間和300元以下市場的消費升級，未來次高端市場將進一步呈現擴容式增長。不同于高端酒格局已相對穩定，次高端市場目前仍處于諸侯爭霸階段，誰將成為真正的王者，2018年將會是一個重要的看點。

    國際化：名酒競逐第二戰場

在12月18日舉行的第21屆五糧液1218共商共建共享大會上，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光提出的國際化戰略格外引人注目。

李曙光表示，五糧液正在布局建設三大國際營銷中心。目前，五糧液在德國北威州已經設立了五糧液國際（歐洲）有限公司，未來還將設立亞太營銷中心和美洲營銷中心。同時，五糧液還將加快啟動國際市場的萬店工程建設。

除此之外，五糧液還將加強與國際知名企業的行業合作和跨界合作。未來五糧液將推出全新的國際版五糧液系列。

在海外增設營銷中心，標志著五糧液國際化戰略進入加速期。對五糧液而言，其意義不僅僅是實現跨國銷售，更是五糧液對標世界一流企業邁出的重要一步。

擁有國際化格局和雄心的，除了五糧液外，還有他的“老朋友”。今年11月17日，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳親自率隊赴南非推介，將茅臺的全球化布局往前又推進一步。在茅臺的規劃中，到2020年，茅臺酒海外銷量將占茅臺酒總銷量的10%以上，消費群體力爭從華人市場為主，轉向西方主流市場。

12月8日，李保芳對外透露，2018年茅臺酒產量將會有1200噸的增量份額，這部分增量將集中投放在海外市場、電商平臺、生肖酒和特殊品類茅臺酒。

12月12日，茅臺集團董事長袁仁國在2017央視中國上市公司峰會上透露，目前茅臺在“一帶一路”沿線國家中已完成對14個國家的布局，用茅臺酒勾調的雞尾酒受到海外消費者歡迎，未來茅臺將生產44度茅臺酒，用于勾調雞尾酒。

從五糧液和茅臺當前的國際化布局來看，兩家企業都不是止步于將產品賣到國外，而是從產品、渠道等全方位深入國際主流消費市場。或許在不久的將來，西方人的酒桌上，茅臺和五糧液這對老朋友將會再度相逢。

除茅臺、五糧液外，瀘州老窖、汾酒、洋河、劍南春等也紛紛將目光投向國際主流市場。伴隨著名酒企業集體“出海”，西方人的酒桌未來將成為名酒競逐的第二戰場。

這一未來不會太遠。當前五糧液、茅臺、汾酒、瀘州老窖等酒企在國際化布局方面，已經深入到產品、標準、渠道、文化、目標規劃等層面展開實質性操作，決戰的時刻或許很快就將來到。

文 | 華夏酒報\中國酒業新聞網記者 魏琳