文丨酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)
 
12月12日，郎酒銷售公司發(fā)布關(guān)于接受郎牌特曲T3（含精英版）訂單的通知。通知稱，從2018年1月1日起，停止接受郎牌特曲T3（含精英版）訂單；同時(shí)后期不再新生產(chǎn)銷售該產(chǎn)品。

酒業(yè)家此前已獲悉此消息。郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林近日在接受酒業(yè)家記者專訪時(shí)表示：T3目前有6、7個(gè)億的銷售額。之所以要砍掉T3，“我們要的就是做中高端，不做低端。把低端產(chǎn)品去掉后，我們整合核心產(chǎn)品的價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)出來。”

他表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，從未來企業(yè)發(fā)展來看，我們未來會(huì)走得更快、走的更遠(yuǎn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，你的精力是有限的，必須知道你要什么不要什么，“所以我們現(xiàn)在做7瓶酒，青花郎1瓶，紅花郎2瓶，小酒1瓶，郎特是3瓶。”

“只要還有路走，就不會(huì)走更艱難的路。”9月28日上午，2017年下半年郎牌特曲核心經(jīng)銷商工作會(huì)在南京召開，郎酒股份公司總經(jīng)理付饒?jiān)跁?huì)上直言凸顯了戰(zhàn)略落地的堅(jiān)決，“T3在明年上半年之前有序退出市場(chǎng)。”“這里放個(gè)狠話，結(jié)構(gòu)調(diào)整效果不顯，T6也撤掉！”

會(huì)上，郎牌特曲事業(yè)部對(duì)品牌驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)拓展、核心品項(xiàng)及價(jià)格等方面進(jìn)行了具體介紹。

其中，產(chǎn)品升級(jí)方面，郎牌特曲定位為全國(guó)性品牌，聚焦六省區(qū)域發(fā)展：江蘇、河南、山東、湖南、河北、四川。把江蘇打造成為郎牌特曲的基地市場(chǎng)。同時(shí)，今年首批選擇未來三年能持續(xù)成倍增長(zhǎng)有帶動(dòng)力的14個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)為突破。

據(jù)悉，10月中旬開始，江蘇市場(chǎng)全面按照重點(diǎn)市場(chǎng)模式運(yùn)作，其他市場(chǎng)選點(diǎn)逐步推進(jìn)，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，2018年全面按重點(diǎn)市場(chǎng)模式進(jìn)行運(yùn)行。

在核心產(chǎn)品定位上，郎牌特曲以鑒賞12為核心品項(xiàng)進(jìn)行品牌宣傳和市場(chǎng)推廣。T8，鑒賞12和鑒賞18順價(jià)銷售，確保經(jīng)銷商及終端商的價(jià)差利潤(rùn)，T6實(shí)行倒扣制確保經(jīng)銷商利潤(rùn)。

會(huì)上，郎酒股份公司總經(jīng)理付饒就郎特運(yùn)作提出了五點(diǎn)要求。

在產(chǎn)品線方面，T8/12/18為長(zhǎng)期運(yùn)作的核心產(chǎn)品，現(xiàn)階段以12為主推產(chǎn)品和形象代表，T6為過渡性產(chǎn)品；T3為精英版產(chǎn)品按計(jì)劃適時(shí)退出。

在媒介投入方面，不作安慰性投放，不以預(yù)算和財(cái)務(wù)指標(biāo)為導(dǎo)向；必須飽和投入，以引爆為目標(biāo)；持續(xù)投入，不虎頭蛇尾；投最好的資源，不分散投放；科學(xué)組合，軟硬結(jié)合。

在地面動(dòng)作方面，加大核心煙酒店，商超陳列；以酒店為平臺(tái)的大力度品鑒；大型鑒賞會(huì)；宴席；他強(qiáng)調(diào)，整個(gè)地面動(dòng)作必須簡(jiǎn)化、有效、持續(xù)。

在市場(chǎng)推進(jìn)方面，聚焦突破，分布擴(kuò)張；引爆核心市場(chǎng)，建立品牌勢(shì)能；穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)；不懷疑。沉得住氣，敢于堅(jiān)持。“要做到先慢后快，可持續(xù)推進(jìn)。”

在價(jià)格管控方面；嚴(yán)打和機(jī)制梳理；加強(qiáng)經(jīng)銷商和酒廠內(nèi)部?jī)芍ш?duì)伍的管控和梳理；“對(duì)于破壞戰(zhàn)略推進(jìn)和事業(yè)發(fā)展是我們最大的敵人，堅(jiān)決清除打擊。”