10月13日，一組來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)的照片和小視頻刷爆了記者的朋友圈，中國(guó)電商巨頭，京東集團(tuán)董事局主席劉強(qiáng)東走進(jìn)茅臺(tái)，在股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長(zhǎng)王崇琳的陪同下參觀了國(guó)酒文化城、茅臺(tái)博物館等地，隨后，集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)親自向劉強(qiáng)東贈(zèng)送茅臺(tái)集團(tuán)定制酒，茅臺(tái)集團(tuán)高層集體與劉強(qiáng)東一行合影留念。
 

雖然作為傳統(tǒng)制造業(yè)的龍頭，但是茅臺(tái)一直沒(méi)有停止互聯(lián)網(wǎng)渠道的探索，資料顯示，2006年，茅臺(tái)開始做B2B的電子商務(wù)嘗試，2010年，做B2C電子商務(wù)平臺(tái)上線，2015年，云商戰(zhàn)略出臺(tái)，能夠看出，茅臺(tái)這家老牌的名酒企業(yè)看似傳統(tǒng)和保守，實(shí)則一直在超前地探索和嘗試。
 
去年8月，馬云到訪茅臺(tái)，最終茅臺(tái)與阿里巴巴簽署《戰(zhàn)略合作備忘錄》，成為戰(zhàn)略合作伙伴。雖然茅臺(tái)官方目前尚未給出解讀，但是劉強(qiáng)東到訪這一事件引發(fā)的轟動(dòng)性影響不可忽視。酒業(yè)家記者了解到，作為國(guó)內(nèi)白酒的龍頭企業(yè)和電商的巨頭，這是兩家企業(yè)的首次“正式會(huì)面”，茅臺(tái)+京東會(huì)擦出什么樣的火花令人遐想。

“郎有情妾有意”，袁仁國(guó)劉強(qiáng)東互贈(zèng)禮品，互表合作之意
PART ONE

京東劉強(qiáng)東一行與茅臺(tái)集團(tuán)高層進(jìn)行了交流座談，雙方就品牌共建、茅粉培育，物流合作，金融合作，為茅臺(tái)云商提供營(yíng)銷和配送服務(wù)等方面進(jìn)行了交流。
 
劉強(qiáng)東表示，京東有一套全封閉式的物流體系，有能力為茅臺(tái)提供一整套物流方案。同時(shí)表示，京東對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守和茅臺(tái)精神是非常契合的，希望京東不僅成為茅臺(tái)的銷售管道，更希望把京東平臺(tái)打造成推廣茅臺(tái)文化最好的平臺(tái)，把茅臺(tái)匠人精神推廣給更多消費(fèi)者，特別是推廣給全國(guó)無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者、青年人和企業(yè)家。
 
袁仁國(guó)認(rèn)為，茅臺(tái)和京東都是國(guó)家品牌，都著重堅(jiān)守質(zhì)量和品質(zhì)，創(chuàng)業(yè)之初都秉承艱苦奮斗的精神，京東和茅臺(tái)有著眾多的相似之處，合作前景廣闊，需要深入加強(qiáng)合作，通過(guò)合作錦上添花，把兩個(gè)國(guó)家品牌越做越大、越做越好。
 
茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示，京東和茅臺(tái)一樣是從創(chuàng)業(yè)初期艱辛一路努力發(fā)展起來(lái)的國(guó)家品牌，京東對(duì)社會(huì)生活方式、觀念、理念的改變力量是巨大的，它的發(fā)展思路、戰(zhàn)略代表了未來(lái)的趨勢(shì)，契合了現(xiàn)代社會(huì)潮流。李保芳認(rèn)為，雙方下一步的合作空間巨大、領(lǐng)域?qū)掗煛⑸疃葻o(wú)限，且合作基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，希望盡快具體化多方面的研究。

云商之后茅臺(tái)再度加碼新渠道？
PART TWO

9月9日，第七屆貴州酒博會(huì)期間，茅臺(tái)云商全面上線，當(dāng)時(shí)酒業(yè)家就曾報(bào)道，茅臺(tái)云商不僅是茅臺(tái)用來(lái)調(diào)控茅臺(tái)酒價(jià)格的“穩(wěn)定器”，更是茅臺(tái)劍指新渠道的信號(hào)。（茅臺(tái)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型發(fā)大招，茅臺(tái)云商全面上線，王崇琳解讀零售新布局），據(jù)了解，茅臺(tái)云商是茅臺(tái)集團(tuán)利用“物聯(lián)網(wǎng)”、“云計(jì)算”、“大數(shù)據(jù)”技術(shù)，著力打造的線上線下高度融合的交易平臺(tái)，為了開創(chuàng)“新營(yíng)銷、新渠道”營(yíng)銷新格局。
 
可以看出，隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的進(jìn)一步發(fā)展，“新渠道”正在改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)理念以及消費(fèi)習(xí)慣。而茅臺(tái)也體現(xiàn)出了自己與時(shí)俱進(jìn)的能力，積極進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，向新渠道行業(yè)進(jìn)軍。袁仁國(guó)也多次強(qiáng)調(diào)，白酒行業(yè)要走‘線上+線下+智能物流’的營(yíng)銷發(fā)展新路線。

 
在云商全面上線發(fā)布會(huì)上，王崇琳表示，消費(fèi)場(chǎng)景的豐富、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的平衡、消費(fèi)渠道的重塑，是茅臺(tái)消費(fèi)升級(jí)的三大挑戰(zhàn)，但是目前茅臺(tái)的營(yíng)銷模式尚未進(jìn)行有效的升級(jí)，還在依賴于傳統(tǒng)營(yíng)銷手段、方式和思維，他認(rèn)為，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式存在幾大不足：
 
一是對(duì)新理念、新技術(shù)的應(yīng)用尚不廣泛；

二是對(duì)消費(fèi)者行為的研究尚不深入；

三是對(duì)消費(fèi)者畫像的勾勒尚不清晰；

四是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理的分析尚不精準(zhǔn)。
 
今年上半年，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收241.90億元同比33%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)112.80億元，同比增長(zhǎng)28.20%。茅臺(tái)的“十三五”規(guī)劃指出，到2020年，茅臺(tái)的整體收入要達(dá)到千億元級(jí)別，而要達(dá)到這一戰(zhàn)略，重中之重便是營(yíng)銷工作的穩(wěn)步開展，特別是營(yíng)銷轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷升級(jí)對(duì)于茅臺(tái)“千億戰(zhàn)略”的影響就更加重要。

 
上海觀峰智業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊永華在接受酒業(yè)家記者采訪時(shí)表示，劉強(qiáng)東到訪茅臺(tái)這一事件必然是茅臺(tái)進(jìn)一步布局新渠道的信號(hào)，他認(rèn)為，通過(guò)與京東合作，一是可以實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型重構(gòu)；二是說(shuō)明京東與茅臺(tái)酒的合作進(jìn)一步深入與強(qiáng)化，雙方會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行資源共享；三是作為兩個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這種強(qiáng)強(qiáng)合作不僅是共贏和多贏，更是基于雙方的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

茅臺(tái)酒供需緊張仍存在，茅臺(tái)京東合作正當(dāng)時(shí)？
PART THREE

12日，茅臺(tái)的《生產(chǎn)工作報(bào)告》指出，2017年度，茅臺(tái)酒完成基酒產(chǎn)量42771噸。而2012年的產(chǎn)量為34641噸，由于茅臺(tái)酒特殊的釀造工藝決定了，2012年基酒生產(chǎn)量的大小直接決定2017年市場(chǎng)投放量的多少（以此五年類推）。不過(guò)隨著消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)一步加劇，隨著茅臺(tái)酒更多的走向商務(wù)消費(fèi)、走向大眾消費(fèi)和小康家庭以及中產(chǎn)階級(jí)，未來(lái)幾年內(nèi)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)供需關(guān)系仍將處于一個(gè)緊張的狀態(tài)之中。
 

今年以來(lái)，由于市場(chǎng)供需關(guān)系的緊張，造成茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的不穩(wěn)定，為此，茅臺(tái)集團(tuán)出臺(tái)了很多措施和政策進(jìn)行調(diào)控。在“8·28”北京會(huì)議特別是茅臺(tái)云商上線后，在茅臺(tái)云商、各個(gè)電商茅臺(tái)的旗艦店、自營(yíng)店嚴(yán)格實(shí)行價(jià)格管控、購(gòu)買登記等讓茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格和各種市場(chǎng)亂象得到了很好的控制。雖然茅臺(tái)已經(jīng)有了茅臺(tái)云商，也與阿里巴巴展開了合作，但是楊永華認(rèn)為，京東作為中國(guó)的電商巨頭，擁有眾多的忠實(shí)消費(fèi)人群，也是茅臺(tái)布局新渠道不可放棄的重要陣地。
 
另一方面，上述王崇琳認(rèn)為傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式存在的幾點(diǎn)不足，恰好是新渠道時(shí)代下打開銷售大門的鑰匙。通過(guò)與阿里巴巴的合作，通過(guò)開發(fā)并上線茅臺(tái)云商，茅臺(tái)目前已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、用戶畫像等方面有了相當(dāng)?shù)姆e累。
 
楊永華表示，隨著茅臺(tái)酒市場(chǎng)化的程度提高，借助京東這樣的平臺(tái)，不僅可以解決物流效率問(wèn)題，而且還可以加大對(duì)“茅粉”的影響，加上京東后臺(tái)的大數(shù)據(jù)庫(kù)能力，能為茅臺(tái)酒精準(zhǔn)服務(wù)消費(fèi)者提供強(qiáng)大的支撐力。
 

隨著白酒市場(chǎng)的回暖，市場(chǎng)環(huán)境的向好，京東白酒的市場(chǎng)份額也在擴(kuò)大。事實(shí)上，早在“8·28”茅臺(tái)市場(chǎng)會(huì)議上，京東的代表，食品采購(gòu)經(jīng)理?xiàng)钊~就向茅臺(tái)集團(tuán)表達(dá)了京東愿意在未來(lái)與茅臺(tái)展開更深層次合作的意向，楊葉表示，京東會(huì)配合茅臺(tái)對(duì)茅臺(tái)酒的控價(jià)策略，做到與茅臺(tái)最大限度的信息共享。同時(shí)，她也透露，京東將在春節(jié)后進(jìn)行茅臺(tái)反黃牛系統(tǒng)的開發(fā)，根據(jù)過(guò)去的購(gòu)買記錄，對(duì)京東用戶和黃牛用戶進(jìn)行區(qū)分。