黨中央、國務院發布的《關于營造企業家健康成長環境弘揚優秀企業家精神更好發揮企業家作用的意見》，在各界尤其是企業界引起熱烈反響，作為企業家，茅臺集團這艘“巨型航母”的掌舵者，集團董事長袁仁國和集團黨委書記、總經理李保芳也在近日通過媒體向外界發出了來自茅臺的新聲音。
 

今日，貴州茅臺（SH.600519）股價再創歷史新高，盤中一度漲至551.25，也讓其市值距離7000億大關近在咫尺。不僅如此，今日，茅臺，已經躍居為世界烈酒行業的龍頭老大，其市值已經超過酒業巨頭帝亞吉歐，成為全球制造業市值最高的企業。展望未來，茅臺正在帶領中國酒業奔向新的“黃金十年”。
 
2012年，隨著限制“三公消費”政策的出臺，中國酒業蓬勃發展的“黃金時間”遭遇“滑鐵盧”，從此陷入長達幾年的深度調整期。五年過去，茅臺在調整中轉型，在轉型中升級，上半年實現營收309億元，實現利潤總額155.2億元，上演了一幕王者歸來的大戲。

袁仁國：“逆勢增長”靠成功轉型，營銷要走線上線下一體化
PART ONE

數據顯示，2012年以來，茅臺累計實現白酒產量44.67萬噸，實現營收2401.97億元，利潤總額1273.5億元，2017年全年銷售收入有望突破600億元，是2012年營收352.45億元的1.7倍；利潤總額可達300億元，是2012年利潤總額191億元的1.57倍。

 
“茅臺取得的逆勢增長，是茅臺面對白酒行業新業態及時調整的結果”茅臺集團董事長袁仁國表示。他認為，隨著互聯網時代、大數據時代的來臨，給各行各業帶來了根本性變革，白酒行業也不例外，主要體現在以下三個方面：
 
從商業模式看，白酒行業要走‘線上+線下+智能物流’的營銷發展新路,當前傳統的實體零售已悄然向著以用戶體驗為中心的新零售轉變，線上和線下將轉化為互為促進、彼此融合的關系,線下門店將更加注重體驗化、互動化、場景化消費；
 
從營銷模式看，隨著消費者對市場主導權的日益上升，白酒行業的營銷格局不斷改變,營銷方式不斷朝著互聯網的智慧營銷、文化營銷、個性營銷的新營銷轉變；
 
從消費者結構看，消費者消費行為更加趨于品牌化、品質化、理性化,消費者結構正在向大眾消費、商務消費、個性定制、理性消費轉變。”
 
面對這樣的行業新趨勢,袁仁國認為，茅臺必須加速轉型才能始終保持增長，而加速轉型需要做好兩個方面的工作：首先,茅臺要一直堅持傳承茅臺文化、國酒文化,弘揚茅臺精神、凝聚茅臺力量。其次,茅臺將堅持用創新尋求發展。

李保芳：“三步走”支持醬香系列酒發展，“雙輪驅動”格局已定
PART TWO

“千億茅臺”是茅臺十三五規劃的戰略目標，而“雙輪驅動”則是打造“千億茅臺”的重要舉措。除了眾所周知的飛天茅臺之外，茅臺系列酒也已經成為拉動茅臺飛速發展的另一增長極和驅動力。數據顯示，2017年1-8月，茅臺系列酒共銷售近2萬噸、實現營收約40億元，較2016年同比分別增長161%和237%。
 
另一大重要喜好是茅臺醬香酒提前100天完成了全年43億的銷售目標。而隨著近來“醬酒熱”的不斷發酵升級，預計今年茅臺系列酒的銷量不僅可以與茅臺酒持平，甚至可以實現反超。而據集團內部透露的數據顯示，截至目前，茅臺系列酒已經實現了盈利8000萬元的目標。
 
“今年以來，茅臺營銷工作取得了很大的亮點是醬香系列酒實現‘量效齊升’，已基本與茅臺酒形成‘雙輪驅動’的發展格局”茅臺集團黨委書記、總經理李保芳表示。李保芳認為，在市場競爭更加激烈的醬香酒市場，茅臺系列酒取得的佳績離不開茅臺的“三步走”措施。
 
李保芳指出，茅臺打破了過去的思維觀念和營銷方式，以‘同心謀事、齊心干事、一心成事’等思想為理論指導，采取了多種舉措推動系列酒發展：首先完善系列酒公司的領導班子，委派一批有能力的干部，同時廣泛吸納營銷人才；其次是給力度空前的政策支持，允許系列酒三年虧損；三是定目標，制定了系列酒三年發展目標，即：2016年系列酒銷量要占茅臺酒銷量的50%、2017年系列酒銷量與茅臺酒銷量持平、2018年系列酒銷量要超過茅臺酒銷量。
 
“系列酒的下一步發展方向是加強管理，同時還要解決諸如消費者培育、單品規模有待加強、品牌塑造依然要下苦功夫等市場體系里薄弱的問題，只有不斷認識問題、發現問題、解決問題，才能推動系列酒進入下一個發展期。”李保芳說。
 
今年以來，茅臺加速轉型，適應市場發展的動作不斷。在茅臺酒的價格上，通過旺季放量、嚴懲違規經銷商等措施對茅臺酒的市場價格進行積極調控；在營銷方面，不斷整治和規范市場秩序，全面上線茅臺云商，發力新零售領域；在消費者培育方面，通過各種品鑒會讓更多消費者認知醬酒，通過“茅粉節”增強茅臺消費者對國酒文化的進一步感知；在品牌發展方面，通過實施新的《品牌管理辦法》，大力縮減旗下子公司的品牌和產品條碼，維護茅臺酒的品牌價值。
 
在剛剛過去的國慶中秋雙節銷售旺季期間，茅臺酒市場表現平穩。招商證券分析認為，隨著茅臺酒市場投放量的增加、系列酒的銷售表現超預期，茅臺第三季度有望實現同比40%-50%的增長，全年的業績增速也將相應上調，超出市場預期。