作為茅臺集團一系列提高企業軟實力措施之一，培養經銷商“茅二代”（即“國酒茅臺百年老店傳承人”）制度已逐漸清晰并落到實處。繼今年6月第一期40人到茅臺接受“國酒茅臺百年老店傳承人”培訓后，7月18日，第二期“茅二代”培訓班由貴州茅臺酒銷售有限公司組織，在茅臺學院開班。來自全國各地的85名“茅二代”將接受為期13天的培訓。據悉，年底之前還將組織1-2期培訓，預計培訓人數在200人以上。據茅臺酒銷售有限公司透露，目前報名人數已超過500人。

    其實，茅臺今年已開展了對經銷商的培訓工作，為何還要對“茅二代”單獨開展培訓？答案是：在經銷商隊伍新老交替的關鍵時期，“茅二代”的培養，事關茅臺營銷人才戰略。

    創建“茅二代”培育制度培養營銷一線精銳部隊

    去年6月，茅臺提出了重點支持和培育“茅二代”的思路。隨后，此項工作規劃正式提上茅臺工作日程。經過近半年謀劃，當年11月3日，茅臺史上首次“茅臺二代傳人交流座談會”在廣州召開。茅臺集團董事長袁仁國，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳同時參加會議。緊接著，在12月召開的全國經銷商聯誼會頒布了《關于支持和培育經銷商百年老店傳承人的實施意見》，標志著“茅二代”培育計劃正式啟動。

    袁仁國、李保芳在去年廣州“茅二代”交流座談會上明確闡述，茅臺正處在經銷商隊伍新老交替的關鍵時期，為此，將實施“國酒茅臺百年老店傳承合作計劃”，大力開展“茅二代”的培育工作。

    袁仁國說，“茅二代”大部分是從國外留學回來的，這是他們的長處和優勢。目前喝茅臺酒的人大部分是30后到80后之間年齡段的人，下一步茅臺要瞄準90后和00后，這就需要做好年輕人的營銷工作。袁仁國表示，“茅二代”是茅臺市場營銷的主力軍，更是未來發展的生力軍，因此在經銷商隊伍新老交替的關鍵時期，進一步開展“茅二代”工作，有利于為茅臺經銷商培育人才，有利于鍛造年輕的經銷隊伍，有利于為茅臺營銷注入新力量、新活力、新動力。

    李保芳則在這次座談會上透露，當年底，“茅二代”培育工作將會以制度的形式確定下來，相信將會對茅臺未來產生深遠的影響。針對茅臺經銷商二代接班人進行系統化安排僅僅是茅臺今年以來的一系列動作之一。此前，李保芳曾首度提及“茅臺很快會出臺一系列提高企業軟實力的措施”。

    據茅臺酒銷售有限公司介紹，“茅二代”入選條件相當嚴苛，必須符合企業基本條件和個人基本條件雙重要求的才能入選為“茅二代”。綜合來講，就是有資源、有網絡，遵規守矩，具備開拓精神，具有多年的茅臺酒經營歷史，同時，更重要的一點，就是必須認同茅臺文化和價值理念，致力于維護和提升茅臺品牌形象。

    “茅二代”培訓與常規經銷商培訓至少有以下幾點區別：

    一是培訓時間更充足。13天培訓實行全封閉式管理，期間無緊急情況不得提前離開，必須靜下心來學習知識，提升自身綜合素質。

    二是培訓內容更豐富。培訓內容涵蓋了茅臺文化、歷史、戰略、工藝、知保、品評以及茅臺市場分析、政策解讀等，聘請國內國際知名政要、學者、企業家現場講學。

    三是培訓形式更多樣。除了課程培訓，還有參觀學習、業務交流，以及生產體驗。值得注意的是，這是茅臺首次對外開放制酒、制曲、包裝，讓“茅二代”親自參與制酒、制曲和包裝，更加立體的認識茅臺工藝，感知茅臺精雕細琢、精益求精的工匠精神。生產體驗讓“茅二代”深刻認識茅臺工藝，有助于更好宣傳茅臺工藝和文化，也充分體現了茅臺對釀造工藝、產品品質的高度自信。

    “茅二代”培育制度將對茅臺產生深遠影響

    據悉，茅臺從計劃經濟時代到市場經濟時代，一步一步發展壯大，經銷商隊伍也在不斷壯大，其中有很多經營茅臺都在20年以上，不少甚至專營茅臺。

    有關人士告訴筆者，隨著時間的推移，老一代經銷商都到了退休的年紀，知識結構老化，面對市場力不從心。為實現家族事業的傳承，與國酒茅臺的同步發展，必須考慮選擇和培養接班人。集團站在戰略層面，推出“茅二代”培訓，對順利實現經銷商新老交替，保障經銷商隊伍穩定意義深遠。通過不斷注入新鮮血液，傳承創新茅臺營銷事業，對于茅臺新的發展而言，已不僅是戰術問題，更是戰略問題。

    數據顯示，“茅二代”基本具有本科以上學歷，不少還是海歸，綜合素養普遍高于上一代。這些年輕人對新事物更加敏銳，分析和把握市場的能力更強，這有利于提升經銷商素質和營銷思路創新。他們的年齡特征，也有利于拓展新生代消費者，使國酒茅臺的消費群體綿延不絕。

    有分析人士認為，“茅二代”不是簡單的企業家族成員的更新，他還是觀念、意識、精神的更新；在多數廠家還在糾結于一城一地得失的時候，茅臺卻已將眼光投向了未來。從茅臺發展的角度上看，意義非凡。

    據茅臺銷售公司負責人介紹，茅臺出臺“茅二代”培育計劃，就是為了將這些年輕人進一步培育成為茅臺事業的傳承者、創新者、推動者，強化茅臺與經銷商的命運共同體、價值共同體、利益共同體和戰略共同體，為未來10年，乃至是20年、30年的茅臺經銷商人才儲備打下堅實基礎，不斷為茅臺注入新鮮血液，使得茅臺的市場更加堅固。

    據了解，“茅二代”培訓僅僅是培育計劃中的一部分，茅臺將從營銷指導、市場支持、組織建設、活動開展等方面對“茅二代”進行支持和幫助，加快他們成長步伐，讓他們成為一批優秀的百年老店傳承人。