液體黃金的誘惑使得很多投資者將目光放在了酒類代理商，尤其是白酒，因為其歷史悠久、受眾廣的特點，更是諸多酒類項目中的大熱門。那么，對于一個新手代理來說，應該怎樣做才能少走彎路呢？

      不管做什么首先要有資金，做白酒代理也是一樣的。剛開始的時候可能資金很少，你可以先從一些小規模小品牌做起，這樣可以積累經驗也可以熟悉行業環境。    

      這個問題沒有一個準確的數字，有幾十萬元可以做幾十萬元的生意，有上千萬，就可以做上千萬的業務，每個廠家招商的標準不一?？醋约旱慕洜I實力和資金實力選擇。

      首先，白酒的質量、口感以及價格上都能讓消費者滿意：其次，你必須對白酒品牌有充分的了解，并且自己就喜歡喝的那種。只有喜歡，才能做到節節高。代理名酒的利潤比較低，因為價格是比較透明的，所以可以選擇地方性白酒品牌，利潤會高一些。

      不管做什么，誠信第一，這是每個行業都有的規矩。對于新手來說可能剛開始不知道如何去了解廠家的信譽，你可以先通過其他的經銷商朋友來了解來打聽，也可以通過消費者口碑來了解產品及廠家。

      不管你是有錢還是錢少，都要選擇正規廠家合作。通過哪些方面可以看廠家的實力呢？主要有下面幾點：廠家是只有一個產品，或寥寥幾個產品，還是有比較豐富的產品線？廠家技術先進程度如何？研發實力如何？市場競爭力如何？對市場的反饋是否及時？產品質量是否有保證？售后服務完善程度等等這些方面都是看一個廠家實力如何的。    

      一般廠家都會對代理商有豐厚的政策支持的。不管是從資金還是銷售及優惠政策方向，這個時候你就要貨比三家了，在其他條件相同的情況下，盡可能選擇那些對經銷商扶持力度較大和政策較為優惠的廠家。 

      最關鍵的一點產品要符合當地大眾口感及消費水平。這個是最關鍵的一點。很多時候剛做白酒代理的朋友不了解為什么自己的產品不受市場的歡迎。其實每一款產品它的價格和口味都是不一樣的。對于當地人可能有的經濟消費水平跟不上及口感不一。

      白酒代理的利潤還得看渠道，如果是批發市場，為了走量，單件白酒的利潤是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤就會高一點。很多商品，零售環節的利潤是很高的，白酒也不例外，渠道的選擇是至關重要的，而鋪貨、廣告宣傳、市場管理，這些也都要腳踏實地去做，鋪貨要一家店面一家店面的跑，不能遺漏。

      充分的考慮以上因素，選好品牌，做好渠道，關注細節。白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當然，只要我們做好扎實的基礎工作，相信你經營的產品本身就是名牌中的白酒名牌。

     在代理過程中還有一件應當引起足夠重視的事，那就是代理合同的簽訂。一份合理、沒有漏洞的合同將會讓你的代理事業有一個更好的開始。下面小編就給出一份較為正規的代理合同范本，以供參考。

 
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