貴州大曲能夠在2個月內實現銷量10萬瓶的成就，是其在價格、戰略、渠道、招商、推廣等多方面的特色營銷共同促就的。

    去年貴州茅臺醬香酒營銷有限公司（以下簡稱醬香酒公司）掛牌成立，“一曲三茅四醬+N”品牌格局形成，“貴州大曲”成為醬香酒公司踐行貴州茅臺酒股份有限公司“茅臺牌+貴州牌”雙品牌戰略中“貴州牌”的戰略旗幟產品。據知情人透露，貴州大曲從2015年6月9日產品正式上市開始，1個月的時間便完成了全省6個地級市3個自治州的區域布局，2個月動銷數十萬瓶，仁懷市（縣級市）1月動銷29000瓶！貴州大曲成功的奧秘到底是什么？

    價格：鎖定100-300元黃金價位段

    從全國市場來看，“30元-80元價格段”和“100元—300元價格段”是白酒市場主力消費價格段，貴州大曲零售價格處于“100元-300元”黃金價格段區間，這意味著貴州大曲能夠符合絕大多數消費者在白酒價位上的需求。

    從貴州本土來看，市場呈現品牌格局清晰、消費層級較高的態勢，“100元-300元價格段”是貴州市場宴席消費、大眾聚飲、消費自飲的主流價格段。且貴州人好客、好聚飲的生活習慣加速了貴州大曲的旺銷進程。

    同時，為滿足不同消費者對不同價位、不同包裝的需求，貴州大曲還研發了“30元—80元”價格段的“有點小貴”小瓶酒和1399元的壇裝酒。

    戰略：聚焦貴州，謀而后動

    記者從貴州大曲貴州上市發布會及華茅/王茅全國上市發布會上獲悉，貴州大曲目前只在貴州上市，其他省份不做考慮。貴州大曲的銷售人員介紹，公司有很多人想要將這支產品投入全國市場，但是醬香酒公司主要領導基于以下兩點意圖力排眾議、聚焦貴州：

    1、聚焦區域、聚焦資源、穩扎穩打、保護產品。

    全國性拓展雖然能夠在短期內獲得業績的匯量式快速提升，但與此同時也帶來了難以逆轉的弊端：一是資源的分散投入影響了產品的市場競爭力；二是組織的配稱難以跟上市場精耕的步伐。這兩點弊端直接會引發產品價格的混亂，給一支新品帶來滅頂之災。

    2.磨練隊伍、提煉模式、謀而后動、擇機拓展。

    貴州茅臺醬香酒營銷有限公司是一個剛剛組建，負責貴州茅臺酒股份有限公司除“茅臺”品牌以外所有醬香系列酒銷售運營的公司，成立時間短，運營產品多。銷售隊伍有待強化、內部各部門需要磨合、運營模式有待提煉。通過貴州大曲在貴州市場的深耕，能夠磨練隊伍、提煉模式，當貴州大曲在貴州市場形成規模后再向全國市場推廣能夠大大提高搶占市場的效率。

    3個核心渠道：團購、煙酒店、商超

    以團購渠道為切入點，通過各類公關活動及品鑒酒深度挖掘資深酒客及消費領袖對貴州大曲的記憶，引領大眾消費；以煙酒店渠道及商超渠道為核心構建消費觸點，在終端建設上遵循小區域高占有和交通要線優先的原則迅速拓展終端數量及輻射面，形成影響力。

    3個推廣渠道，即宴席、餐飲、社區推廣

    貴州大曲的宴席推廣渠道不局限與婚宴消費，還包含了升學宴、壽宴、喬遷宴、公司聚會等各類聚飲性消費，這符合貴州市場聚飲文化盛行的市場特點。同時，以核心餐飲終端為大眾消費培育的主戰場，培養了消費口感，形成了競爭壁壘。由于貴州大曲屬于新品上市，社區推廣成為走進消費者，與消費者面對面溝通的理想形式。

    1個補充渠道，即電商渠道

    在互聯網高速發展的今天，醬香酒公司順應時代潮流，開發了貴州大曲網絡專屬產品以擴大“貴州大曲”在全國的影響力。醬香酒公司擬甄選1—2個優質網絡運營商運作貴州大曲網絡產品，相信貴州大曲一定會成為網絡爆款。

    招商：省會突破、會議造勢、全省覆蓋

    招商難是新品上市的第一道關卡，但貴州大曲似乎沒有遇到這個難題。這與其省會突破、會議造勢、全省覆蓋是密不可分的。

    1、選擇省會貴陽定點突破，會議造勢。

    在貴州大曲研發進入尾聲的時候，貴州大曲銷售人員便開始接觸貴陽的優質經銷商并達成初步合作意向。2015年6月9日“貴州大曲上市千人峰會”暨貴陽品鑒會順利召開，邀請客戶主要是貴陽市場優質渠道客戶、資深酒客及消費領袖。由于前期預熱工作準備充足，貴州各地經銷商慕名而來，千人峰會一方面提振了其他區域經銷商的信心，同時令貴陽市場終端商信心百倍。這為貴陽市場的終端動銷和其他區域的招商布局奠定了基礎。

    2、全省6市3州巡回上市發布會

    貴陽上市會議結束后，貴州大曲銷售人員趁熱打鐵，走遍貴州6市3州1區88縣，甄選優質經銷商。貴陽千人峰會的召開大大提高了合作意向達成率。在確定各區域經銷商后，緊跟而后的便是全省6市3州的巡回上市發布會，進一步增強了終端信心，擴大了消費者影響力，為后期產品旺銷奠定了堅實基礎。

    推廣：整合資源加強市場建設

    廠商共建、廠商共贏，醬香酒公司充分整合市場資源，對市場費用實施合理規劃，為貴州大曲的市場建設提供了有力的保障。

    1、品牌宣傳費用：主要用于高空媒體、地面媒介和活動公關；

    2、重點投入費用：主要用于品牌建設、大型活動等層面；

    3、渠道建設費用：主要用于基礎建設、消費者促銷、品鑒酒等；

    4、經銷商投入費用：主要用于渠道促銷和消費者促銷。

    5、其他支持：醬香酒公司充分整合嫁接茅臺資源在品牌推廣層面給予市場支持。