五糧液保價政策初見成效。在北京某超市的白酒柜臺前，銷售人員稱臨近春節(jié)，茅臺和五糧液都賣得不錯，雖然價格同比普遍上漲了20-50元，但銷售沒有受到價格浮動的影響。2014年12月18日，在年度經(jīng)銷商大會上，五糧液股份公司董事長劉中國曾強(qiáng)調(diào)：2015年普五609元/瓶的出廠價不會下調(diào)。
 
　　記者觀察，隨著五糧液一再強(qiáng)調(diào)控量保價，且表示不再給更多補(bǔ)貼，普五市場批發(fā)價1個多月來明顯上漲。相比于五糧液，茅臺的“控量保價”措施則是：出廠價格不會降價；不提前執(zhí)行2015年計劃，2014計劃用完即止；2015年茅臺不增量，供貨量小于或等于2014年投放量；不允許低于各地聯(lián)誼會制定價格批發(fā)銷售。
 
　　2月2日，北京朝陽批發(fā)市場一位負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在五糧液要求一級經(jīng)銷商對52度普通五糧液的批發(fā)價是609元，作為北京市五糧液的一級經(jīng)銷商，他們批發(fā)給超市的大部門價格都在600元以上了，目前只有歐尚、易初蓮花、物美超市進(jìn)貨價格便宜些。
 
　　對于52度普通五糧液價格的回暖，在北京朝陽批發(fā)市場這位負(fù)責(zé)人看來，這同五糧液集團(tuán)的控量保價政策密不可分， 2015年春節(jié)基本就是這個價了，不會再降低了，現(xiàn)在各個經(jīng)銷商的五糧液庫存都不多了。那么，53度飛天茅臺的價格又如何呢？據(jù)記者調(diào)研了解，以北京朝陽批發(fā)市場為例子，目前53度飛天茅臺的出廠價是800多元，他們批發(fā)給北京地區(qū)超市的價格在860至880元之間，超市零售價在880到1000元之間。
 
　　“五糧液最近的市場比前一段時期略有好轉(zhuǎn)，春節(jié)前夕走量比較大，價格有所回升。”北京市糖業(yè)煙酒公司副總經(jīng)理白宇濤接受《財經(jīng)國家周刊》記者采訪時介紹，受整個環(huán)境影響，雖然出現(xiàn)回暖，但是茅臺和五糧液都不像過去那些年一樣，出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
 
　　在白宇濤看來，現(xiàn)在五糧液價格的回暖原因是多方面的。此前，五糧液在業(yè)績壓力之下急于完成銷售指標(biāo)，影響到了經(jīng)銷商對于穩(wěn)定價格的信心，現(xiàn)在經(jīng)銷商的信心開始恢復(fù)。只有順價銷售，市場能夠穩(wěn)定住，經(jīng)銷商才能夠賺到錢。除了北京市場之外，浙江杭州市場也出現(xiàn)回暖。對此，杭州華商糖業(yè)煙酒有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，五糧液普五的批發(fā)價格都在600元以上了，零售價格700多元，前段時間銷售五糧液是賠本的，現(xiàn)在好多了；茅臺則是819元進(jìn)貨，出貨價格是850元到860元左右。
 
　　據(jù)記者了解，2012年底，中央出臺限制“三公消費(fèi)”的政策之后，五糧液的部分小經(jīng)銷商出現(xiàn)恐慌，出現(xiàn)過低價拋售五糧液的情況，進(jìn)而波及到了大經(jīng)銷商，打亂了價格體系。對此，一位五糧液內(nèi)部人士告訴記者，一個好的保價政策，必然不是孤立，還應(yīng)該配套進(jìn)行品牌、渠道和人才等方面的建設(shè)，這個組合拳一旦打好，不僅不會讓高端白酒控價喪失市場份額，還會擴(kuò)大份額，如果五糧液能夠協(xié)調(diào)好就是一招美棋，反之則情況不妙。